Как эффективно рассчитать доход

Доход — это движущая сила всего вашего делового успеха.

Три ключевых типа дохода — общий, предельный и прогнозируемый — могут помочь вам понять текущую ситуацию с доходами и предсказать, как она будет выглядеть в будущем. Читайте дальше, чтобы узнать, как рассчитать каждый тип дохода (с примерами) и важность каждого из них.

Общий, предельный и прогнозируемый доход: в чем разница?

Анализ доходов уже не так прост, как умножение продаж и цен на продукты. Хотя это, безусловно, часть уравнения, оно не дает вам полной картины вашего текущего финансового положения или будущего потенциального дохода.

Чтобы разработать обоснованную и точную стратегию получения доходов, компании должны понимать типы доходов, которые они генерируют, и способы их расчета. Общий доход, предельный доход и прогнозируемый доход — три наиболее важных расчета, которые выполняют компании. Вместе они дают четкое представление о текущем и будущем состоянии вашего бизнеса.

Они также информируют бизнес- решения обо всем, от планирования производства, распределения ресурсов до стратегий маркетинга и продаж (и это лишь несколько примеров).

Прежде чем мы углубимся в то, как рассчитать каждую из этих категорий доходов, давайте четко их определим.

• Общий доход — весь доход, полученный от продажи продуктов и услуг (и других источников, если применимо).
• Предельный доход — доход, полученный от продажи дополнительных единиц
• Прогнозируемый доход - прогнозируемый доход за определенный период времени в будущем.

Как рассчитать доход (с примерами)

Общий доход

Общий доход включает в себя все деньги, которые ваш бизнес зарабатывает в течение определенного периода времени. Как правило, доход генерируется от продажи вашего продукта и услуги. Таким образом, для получения вашего общего дохода просто требуется простой расчет общего количества проданных единиц, умноженных на стоимость каждой единицы.

Общий доход = количество проданных единиц X цена за единицу

Чтобы использовать простой пример, предположим, что вы управляете новым бизнесом по продаже обуви. Вы продаете три вида обуви: кроссовки, сандалии и мокасины. Вы продаете кроссовки за 50 долларов, сандалии за 30 долларов и мокасины за 45 долларов.

В течение предыдущего месяца вы продали 110 пар кроссовок, 75 пар сандалий и 90 пар лоферов. Во-первых, вам нужно рассчитать общий доход, который вы получили от каждого продукта:

110 пар кроссовок X 50 долларов каждая = 5500 долларов.
75 пар сандалий X 30 долларов каждая = 2250 долларов.
25 пар мокасин X 45 долларов каждая = 4050 долларов.

Затем вам нужно сложить доход от каждого продукта вместе:

5500 долларов США + 2250 долларов США + 4050 долларов США = 11 800 долларов США

Общий доход, полученный за этот месяц, составил 11 800 долларов.

Предельный доход

Предельный доход — это сумма денег, которую вы зарабатываете в течение определенного периода времени от продажи дополнительных единиц продукта или услуги. Другими словами, предельный доход — это сумма в долларах, добавленная к вашему общему доходу в результате увеличения объема производства или продаж продукции.

Он рассчитывается путем деления изменения дохода на изменение количества.

Предельный доход = изменение дохода / изменение количества

Скажем, например, что вы занимаетесь продажей напитков в бутылках на местных спортивных мероприятиях. Обычно вы продаете 500 единиц за выходные и зарабатываете 2000 долларов общей выручки.

В самые популярные выходные года вы решаете принести 100 дополнительных единиц на случай, если толпы будут больше. В эти выходные вы продаете эти 100 единиц в дополнение к своим обычным продажам. Ваш общий доход составляет $2400.

Ваш предельный доход будет рассчитываться следующим образом:

400 (изменение дохода) / изменение количества (100) = 4 доллара за единицу

В реальных сценариях предельный доход должен быть сбалансирован с затратами. Заказ дополнительных единиц или обеспечение дополнительной продукции сопряжено с сопутствующими расходами, и если ваши затраты в конечном итоге превысят полученный предельный доход, это может повредить вашему доходу, а не увеличить его.

Прогнозируемый доход

Прогнозируемый доход является наиболее сложным из трех типов, поскольку он требует прогнозирования будущего. Проще говоря, прогнозы доходов предсказывают поступления доходов в течение определенного периода времени в будущем. Они в основном основаны на исторических данных об эффективности продаж, но также учитывают более крупные факторы воздействия, такие как рыночные тенденции, цепочки поставок и многое другое.

Не существует единого расчета прогнозируемого дохода, который можно было бы применить ко всем сценариям. Существуют различные методы прогнозирования продаж, которые вы можете применять в соответствии с вашими потребностями и целями прогнозирования доходов. Тем не менее, мы можем посмотреть на пример, чтобы проиллюстрировать, как это делается:

Многие компании используют данные о лидах, чтобы предсказать, как будет выглядеть их доход от продаж в будущем. Он начинается с изучения вашей воронки продаж и определения ценности на основе источника каждого потенциального клиента.

Так, например, если лиды, полученные из серии онлайн-вебинаров, которые вы проводите, обычно тратят 2500 долларов США и конвертируются со скоростью 10%, вы можете рассчитать ценность лида следующим образом:

2500$ x 10% = 250$ за лидерство

Если у вас есть 30 лидов из этого источника в вашей воронке, вы можете ожидать, что 3 конвертируются. Умножьте это на 250 долларов за лида, и вы получите 750 долларов прогнозируемого дохода от этого источника лидов. Вы можете повторить процесс для каждого источника лидов, а затем добавить итоги для общего прогноза доходов от потенциальных клиентов, которые в настоящее время находятся в вашей воронке продаж. Это называется прогнозированием продаж на основе потенциальных клиентов.

Применение на практике

Конечно, расчеты доходов в реальной жизни не так просты и прямолинейны, как примеры, которые мы использовали в этой статье. Компании имеют разнообразные и сложные предложения продуктов и услуг, несколько источников дохода и уникальные цели получения дохода.

Кроме того, на рынках происходят приливы и отливы, и факторы, не зависящие от вас, неизбежно повлияют на ваш потенциальный доход.

Лучший способ управлять своими доходами в реальном мире — использовать интеллектуальный инструмент на базе искусственного интеллекта, который может автоматизировать анализ данных, интегрироваться с несколькими платформами и использовать машинное обучение для прогнозирования будущего так, как наш человеческий мозг не может.

Программное обеспечение Xactly Agile Revenue Performance Management поможет вам обеспечить устойчивый рост доходов, сохраняя при этом операционную гибкость и разумную стратегию, основанную на данных. Xactly можно интегрировать с вашим существующим техническим стеком для беспрепятственного внедрения, улучшения совместной работы и большей наглядности эффективности продаж вашей компании.

Запланируйте демонстрацию сегодня!