収益を効果的に計算する方法

収益はビジネス全体の成功の原動力です。

3 つの主要な収益 (合計、限界、予測) は、現在の収益状況を理解し、将来がどうなるかを予測するのに役立ちます。 各タイプの収益の計算方法 (例付き) とそれぞれの重要性については、以下をお読みください。

総収入、限界収入、予想収入: 違いは何ですか?

収益の分析は、製品の売上と価格を掛け合わせるほど簡単ではなくなりました。 これは確かに方程式の一部ではありますが、現在の財務状況や将来の収益の可能性の全体像を示すものではありません。

情報に基づいた正確な収益戦略を策定するには、企業は生み出す収益の種類とそれぞれの計算方法を理解する必要があります。 総収益、限界収益、および予測収益は、企業が実行する最も重要な計算の 3 つです。 これらを組み合わせることで、ビジネスの現在および将来の状態を明確に把握できます。

また、(いくつかの例を挙げると) 生産計画、リソースの割り当て、マーケティングおよび販売戦略に至るまで、あらゆるものに関するビジネス上の意思決定も行われます。

これらの各収益カテゴリの計算方法に入る前に、それらを明確に定義しましょう。

• 総収益- 製品およびサービスの販売 (および該当する場合はその他のソース) から得られるすべての収益
• 限界収益- 追加ユニットの販売によって得られる収益
• 予測収益- 将来の特定の期間の予測収益

収益の計算方法 (例付き)

総収入

総収益には、特定の期間中にビジネスが稼いだすべてのお金が含まれます。 通常、収益は製品やサービスの販売から得られます。 そのため、総収益を得るには、総販売ユニット数に各ユニットのコストを乗じた単純な計算が必要です。

総収益 = 販売ユニット数 X ユニットあたりの価格

簡単な例を使用して、靴を販売する新しいビジネスを経営していると仮定します。 スニーカー、サンダル、ローファーの 3 種類の靴を販売しています。 スニーカーを 50 ドル、サンダルを 30 ドル、ローファーを 45 ドルで販売します。

先月は、スニーカー 110 足、サンダル 75 足、ローファー 90 足を販売しました。 まず、各製品から得た総収益を計算する必要があります。

スニーカー 110 足 X 各 50 ドル = 5,500 ドル
サンダル 75 足 X 各 30 ドル = 2,250 ドル
ローファー 25 足 X 各 45 ドル = 4050 ドル

次に、各製品からの収益を合計する必要があります。

5,500 ドル + 2,250 ドル + 4,050 ドル = 11,800 ドル

その月に得られた総収益は 11,800 ドルでした。

限界収入

限界収益とは、特定の期間内に製品またはサービスの追加ユニットを販売することで得られる金額です。 言い換えれば、限界収益は、生産量または製品の売上の増加の結果として総収益に追加される金額です。

これは、収益の変化を数量の変化で割ることによって計算されます。

限界収益 = 収益の変化 / 数量の変化

たとえば、地元のスポーツ イベントでボトル入り飲料を販売するビジネスを経営しているとします。 通常、週末ごとに 500 個を販売し、総収益は 2,000 ドルになります。

一年で最も人気のある週末に、混雑が予想される場合に備えて追加の 100 ユニットを持っていくことにしました。 その週末、通常の販売に加えて、その 100 個を販売します。 総収益は 2400 ドルです。

限界収益は次のように計算されます。

400 (収益の変化) / 数量の変化 (100) = 4 ドル/ユニット

現実のシナリオでは、限界収益とコストのバランスを取る必要があります。 追加のユニットを注文したり、追加の生産物を提供したりすると、関連する費用が発生し、費用が最終的に得られる限界収益を超えると、収益が増加するどころか、損害を与える可能性があります。

予想収益

予測収益は、将来を予測する必要があるため、3 つのタイプの中で最も複雑です。 最も簡単に言うと、収益予測は、将来の特定の期間における収益を予測します。 これらは主に過去の販売実績データに基づいていますが、市場動向やサプライ チェーンなどのより大きな影響要因も考慮に入れています。

すべてのシナリオに適用できる単一の予測収益計算はありません。 収益予測のニーズや目標に合わせて適用できるさまざまな売上予測方法があります。 それでも、それがどのように行われるかを示す例を見てみましょう。

多くの企業は、見込み顧客データを活用して、将来の売上収益がどのようになるかを予測しています。 まずパイプラインを調べ、各リードのソースに基づいて値を割り当てます。

たとえば、実行するオンライン ウェビナー シリーズから得たリードが通常 2,500 ドルを費やし、10% の率でコンバージョンした場合、リードの価値は次のように計算できます。

2500 ドル x 10% = リードあたり 250 ドル

パイプライン内にこのソースからの 30 件の見込み客がある場合、3 件がコンバージョンに至ることが期待できます。 これにリードあたり 250 ドルを掛けると、そのリード ソースからの予想収益は 750 ドルに達します。 リードソースごとにこのプロセスを繰り返し、現在パイプラインにあるリードからの全体的な収益予測の合計を追加できます。 これは、見込み客主導の売上予測と呼ばれます。

実践する

もちろん、実際の収益計算は、この記事で使用した例ほど単純または単純ではありません。 企業は、多様かつ複雑な製品やサービスを提供し、複数の収益源を持ち、独自の収益目標を持っています。

さらに、市場には盛衰があり、制御できない要因が潜在的な収益に影響を与えることは避けられません。

現実世界で収益を管理する最善の方法は、データ分析を自動化し、複数のプラットフォーム間で統合し、機械学習を使用して人間の脳では不可能な方法で未来を予測できる、AI を活用したインテリジェントなツールを使用することです。

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