如何有效計算收入

已發表: 2023-06-23

收入是您整個業務成功的驅動力。

三種主要類型的收入（總收入、邊際收入和預計收入）可以幫助您了解當前的收入狀況並預測未來的情況。繼續閱讀以了解如何計算每種類型的收入（帶有示例）以及每種收入的重要性。

總收入、邊際收入和預計收入：有什麼區別？

分析收入不再像將產品銷售額與價格相乘那麼簡單。雖然這肯定是等式的一部分，但它並不能讓您全面了解當前的財務狀況或未來的收入潛力。

為了製定明智且準確的收入策略，公司必須了解其產生的收入類型以及如何計算每種收入。總收入、邊際收入和預計收入是公司執行的三個最重要的計算。它們共同提供了您業務當前和未來狀態的清晰畫面。

它們還為業務決策提供從生產計劃、資源分配到營銷和銷售策略（僅舉幾個例子）等各個方面的信息。

在我們深入研究如何計算每個收入類別之前，讓我們先明確定義它們。

指導

獲取指南

總收入包括您的企業在特定時間段內賺取的所有資金。一般來說，收入來自產品和服務的銷售。因此，產生總收入只需要簡單計算您的總銷售單位乘以每個單位的成本。

總收入 = 售出單位數 X 每單位價格

舉一個簡單的例子，假設您正在經營一家銷售鞋子的新業務。您銷售三種類型的鞋子：運動鞋、涼鞋和樂福鞋。您以 50 美元的價格出售運動鞋，以 30 美元的價格出售涼鞋，以 45 美元的價格出售樂福鞋。

上個月，您售出了 110 雙運動鞋、75 雙涼鞋和 90 雙樂福鞋。首先，您需要計算您從每種產品獲得的總收入：

110 雙運動鞋 X 每雙 50 美元 = 5500 美元
75 雙涼鞋 X 每雙 30 美元 = 2250 美元
25 雙樂福鞋 X 每雙 45 美元 = 4050 美元

然後，您需要將每個產品的收入加在一起：

5500 美元 + 2250 美元 + 4050 美元 = 11,800 美元

該月的總收入為 11,800 美元。

邊際收入是指您在特定時間段內通過銷售額外單位的產品或服務所賺取的金額。換句話說，邊際收入是由於產量或產品銷量增加而增加到總收入中的金額。

計算方法是將收入變化除以數量變化。

邊際收入 = 收入變化 / 數量變化

例如，假設您經營一家在當地體育賽事中銷售瓶裝飲料的企業。您通常每個週末銷售 500 件，總收入為 2000 美元。

在一年中最受歡迎的周末，您決定多帶 100 個單位，以防人群較多。那個週末，您除了平時的銷量外，還賣出了這 100 件商品。您的總收入為 2400 美元。

您的邊際收入計算如下：

400（收入變化）/數量變化 (100) = 4 美元/單位

在現實世界中，邊際收入必須與成本相平衡。訂購額外的單位或提供額外的產量都會產生相關費用，如果您的成本最終超過所賺取的邊際收入，它可能會損害您的收入而不是增加收入。

報告

獲取報告

預計收入是三種類型中最複雜的，因為它需要預測未來。簡而言之，收入預測預測未來特定時間段內的收入。它們主要基於歷史銷售業績數據，但也考慮了更大的影響因素，例如市場趨勢、供應鍊等。

不存在可以適用於所有場景的單一預計收入計算。您可以應用多種銷售預測方法來滿足您的收入預測需求和目標。不過，我們可以看一個例子來說明它是如何完成的：

許多公司利用潛在客戶數據來預測未來的銷售收入。首先查看您的渠道並根據每個潛在客戶的來源分配價值。

因此，舉例來說，如果來自您舉辦的在線網絡研討會系列的潛在客戶通常花費 2500 美元並以 10% 的轉化率，您可以這樣計算潛在客戶價值：

$2500 x 10% = 每個潛在客戶 250 美元

如果您的渠道中有 30 個來自此來源的潛在客戶，則預計有 3 個潛在客戶會發生轉化。將其乘以每個潛在客戶 250 美元，您就可以從該潛在客戶來源獲得 750 美元的預計收入。您可以對每個潛在客戶來源重複此過程，然後添加總計以得出當前管道中潛在客戶的收入總體預測。這稱為潛在客戶驅動的銷售預測。

當然，現實生活中的收入計算並不像我們在本文中使用的示例那麼簡單或直接。公司擁有多樣化且複雜的產品和服務、多種收入來源和獨特的收入目標。

此外，市場的潮起潮落以及您無法控制的因素將不可避免地影響您的創收潛力。

在現實世界中管理收入的最佳方法是使用人工智能驅動的智能工具，該工具可以自動進行數據分析、跨多個平台集成，並使用機器學習以人類大腦無法做到的方式預測未來。

Xactly 的敏捷收入績效管理軟件可幫助您推動收入持續增長，同時保持運營敏捷性和智能、數據驅動的策略。 Xactly 可以與您現有的技術堆棧集成，以實現無縫實施、更好的協作以及對公司銷售業績的更高可見性。

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