Was sind Verkaufsprognosen und warum sind sie wichtig?

Verkaufsprognosen sind ein kritischer Bestandteil jedes Unternehmens, da sie es Ihnen ermöglichen, für die Zukunft zu planen und fundierte Entscheidungen über Ihren Betrieb zu treffen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Verkäufe zu prognostizieren, und der beste Ansatz hängt von Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche ab. Es gibt jedoch einige allgemeine Prinzipien, die Ihnen helfen können, Ihre Prognosegenauigkeit zu verbessern.

In diesem Blog besprechen wir die Grundlagen der Verkaufsprognose, einschließlich:

• Was ist Verkaufsprognose?
• Warum ist Verkaufsprognose wichtig?
• Methoden zur Umsatzprognose
• Herausforderungen für genaue Verkaufsprognosen

Was ist Verkaufsprognose?

Verkaufsprognosen sind der Prozess der Schätzung zukünftiger Verkäufe oder Einnahmen für ein Unternehmen auf der Grundlage historischer Verkaufsdaten, Markttrends und anderer relevanter Faktoren. Es beinhaltet die Analyse vergangener Verkaufsdaten, um Muster und Trends zu identifizieren, die verwendet werden können, um Vorhersagen über die zukünftige Verkaufsleistung zu treffen.

Warum sind Prognosen wichtig?

Umsatzprognosen ermöglichen es Unternehmen, fundierte Entscheidungen über zukünftige Abläufe, Marketing und Ressourcenzuweisung zu planen und zu treffen. Genaue Verkaufsprognosen können Unternehmen dabei helfen, die zukünftige Nachfrage vorherzusehen, potenzielle Probleme oder Chancen zu erkennen und ihre Strategien entsprechend anzupassen. Es kann Unternehmen auch dabei helfen, ihre Lagerbestände, Produktionspläne und Personalanforderungen zu optimieren.

Darüber hinaus ist die Umsatzprognose eine Schlüsselkomponente der Finanzplanung und Budgetierung. Es liefert die notwendigen Informationen, um Umsatzziele festzulegen, Budgets festzulegen und Ressourcen effektiv zuzuweisen. Durch genaue Umsatzprognosen können Unternehmen fundiertere Entscheidungen treffen und ihre finanzielle Gesamtleistung verbessern.

Arten von Verkaufsprognosemethoden

Es gibt verschiedene Prognosemethoden, die Unternehmen verwenden können, um den Gesamtumsatz vorherzusagen, einschließlich jährlich wiederkehrender Einnahmen (ARR) vs. einmalig, kommerziell vs. unternehmensweit vs. strategisch und nach Produktlinie. Lesen Sie weiter, um jede dieser Prognosemethoden zu erkunden und zu erfahren, wie sie Unternehmen zugute kommen können.

Gesamteinnahmen

Die Prognose des Gesamtumsatzes ist der Prozess der Vorhersage des Gesamtumsatzes, den ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum erwirtschaften wird. Diese Umsatzprognosemethode berücksichtigt alle Einnahmequellen, einschließlich Produktverkäufe, Servicegebühren, Abonnements und andere Einnahmequellen, die das Unternehmen möglicherweise hat.

Die Prognose des Gesamtumsatzes ist ein entscheidender Bestandteil jeder Geschäftsstrategie, da sie Unternehmen dabei hilft, zukünftiges Wachstum zu planen, Ressourcen zuzuweisen und fundierte Entscheidungen über Preisgestaltung, Marketing und Produktentwicklung zu treffen. Durch die Prognose des Gesamtumsatzes können Unternehmen potenzielle Wachstumsbereiche identifizieren, den Fortschritt bei der Erreichung der Umsatzziele überwachen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen, um auf Kurs zu bleiben.

Die Prognose des Gesamtumsatzes kann mit verschiedenen Prognosetechniken erstellt werden, darunter Zeitreihenanalyse, Regressionsanalyse und Vorhersagemodellierung. Diese Techniken verwenden historische Daten und Markttrends, um zukünftige Einnahmen vorherzusagen und Unternehmen eine Schätzung ihrer erwarteten Einnahmen über einen bestimmten Zeitraum zu liefern.

Insgesamt ist die Prognose des Gesamtumsatzes ein wichtiger Bestandteil jeder Geschäftsstrategie, da sie Unternehmen hilft, fundierte Entscheidungen zu treffen und zukünftiges Wachstum zu planen. Durch genaue Umsatzprognosen können Unternehmen ihre Abläufe optimieren, ihre finanzielle Leistung verbessern und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein.

ARR vs. einmalig

ARR ist eine Kennzahl, die den jährlichen Umsatz misst, der durch ein abonnementbasiertes Geschäftsmodell generiert wird. Die ARR-Prognose beinhaltet die Vorhersage des Jahresumsatzes, der durch Abonnements über einen bestimmten Zeitraum generiert wird. Einmalige Prognosen hingegen beinhalten die Vorhersage der Einnahmen, die durch einmalige Verkäufe wie Produktkäufe oder Servicegebühren generiert werden.

Sowohl ARR als auch einmalige Prognosen sind für Unternehmen unerlässlich, die eine Kombination aus abonnementbasierten und einmaligen Umsatzmodellen verwenden. Durch die Prognose sowohl der ARR als auch der einmaligen Einnahmen können sich Unternehmen ein genaueres Bild ihrer Gesamteinnahmen machen und fundiertere Entscheidungen über ihre Preisstrategien, Produktentwicklung und Marketingbemühungen treffen.

Kommerziell vs. Unternehmen vs. strategisch

Kommerzielle, Unternehmens- und strategische Prognosen sind drei verschiedene Ansätze zur Prognose von Einnahmen basierend auf der Art der Kunden, die ein Unternehmen bedient. Handelsprognosen konzentrieren sich auf Einnahmen, die von kleinen und mittleren Unternehmen generiert werden, während Unternehmensprognosen sich auf Einnahmen konzentrieren, die von großen Unternehmen generiert werden. Strategische Prognosen umfassen die Vorhersage von Einnahmen aus strategischen Partnerschaften oder anderen hochwertigen Beziehungen.

Durch den Einsatz unterschiedlicher Prognosetechniken für jedes Kundensegment können Unternehmen ihre Einnahmequellen besser verstehen und potenzielle Wachstumsbereiche identifizieren. Wenn ein Unternehmen beispielsweise ein erhebliches Umsatzwachstum von Unternehmenskunden verzeichnet, kann es sich entscheiden, mehr Ressourcen auf dieses Kundensegment zu konzentrieren, um das Umsatzwachstum weiter voranzutreiben.

Nach Produktlinie

Die Produktlinienprognose umfasst die Vorhersage des Umsatzes für jedes Produkt oder jede Produktlinie innerhalb eines Unternehmens. Diese Art der Prognose kann Unternehmen dabei helfen, zu erkennen, welche Produkte das Umsatzwachstum vorantreiben und welche Produkte möglicherweise verbessert oder eingestellt werden sollten.

Durch die Prognose des Umsatzes nach Produktlinie können Unternehmen fundiertere Entscheidungen über ihre Produktentwicklungs- und Marketingstrategien treffen. Sie können auch potenzielle Wachstumsbereiche identifizieren, indem sie sich auf Produkte konzentrieren, die den größten Umsatz generieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Prognose des Gesamtumsatzes für Unternehmen jeder Größe von entscheidender Bedeutung ist und eine sorgfältige Berücksichtigung verschiedener Faktoren erfordert. ARR vs. Einmal, Kommerziell vs. Unternehmen vs. Strategisch und nach Produktlinie sind nur einige der Prognosemethoden, die Unternehmen verwenden können, um sich ein genaueres Bild ihrer Einnahmequellen zu machen. Durch den Einsatz verschiedener Prognosemethoden können Unternehmen fundiertere Entscheidungen treffen, zukünftiges Wachstum planen und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein.

Die Technologie hat es Unternehmen ermöglicht, mit adaptiven Prognosen Störungen zu planen (und angesichts dessen weiterhin genaue Prognosen zu erstellen). In unserem nächsten Blog mit dem Titel Sales Forecasting 101, Vol. 2: Wie man in unvorhersehbaren Zeiten genaue Prognosen erstellt Wir werden diskutieren, wie man mit künstlicher Intelligenz (KI) und ausgefeilten Datenanalysen für Störungen und wirtschaftliche Unsicherheit planen kann.

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