Satış Tahminleri Nedir ve Neden Önemlidir?

Satış tahmini, gelecek için plan yapmanıza ve operasyonlarınız hakkında bilinçli kararlar vermenize olanak tanıdığı için herhangi bir işletmenin kritik bir parçasıdır.

Satışları tahmin etmenin birkaç farklı yolu vardır ve en iyi yaklaşım işinize ve sektörünüze bağlı olarak değişir. Ancak, tahmin doğruluğunuzu geliştirmenize yardımcı olabilecek bazı genel ilkeler vardır.

Bu blogda, aşağıdakiler de dahil olmak üzere satış tahmininin temellerini tartışacağız:

• Satış tahmini nedir?
• Satış tahmini neden önemlidir?
• Satış tahmin yöntemleri
• Doğru satış tahminindeki zorluklar

Satış tahmini nedir?

Satış tahmini, geçmiş satış verilerine, pazar eğilimlerine ve diğer ilgili faktörlere dayalı olarak bir işletme için gelecekteki satışları veya geliri tahmin etme sürecidir. Gelecekteki satış performansı hakkında tahminlerde bulunmak için kullanılabilecek kalıpları ve eğilimleri belirlemek için geçmiş satış verilerini analiz etmeyi içerir.

Tahmin neden önemlidir?

Satış tahmini, işletmelerin gelecekteki operasyonlar, pazarlama ve kaynak tahsisi hakkında bilinçli kararlar almalarını ve planlamalarını sağlar. Doğru satış tahmini, işletmelerin gelecekteki talebi tahmin etmesine, potansiyel sorunları veya fırsatları belirlemesine ve stratejilerini buna göre ayarlamasına yardımcı olabilir. Ayrıca işletmelerin envanter düzeylerini, üretim programlarını ve personel gereksinimlerini optimize etmelerine yardımcı olabilir.

Ek olarak, satış tahmini, finansal planlama ve bütçelemenin önemli bir bileşenidir. Gelir hedeflerini belirlemek, bütçeleri oluşturmak ve kaynakları etkili bir şekilde tahsis etmek için gerekli bilgileri sağlar. İşletmeler, satışları doğru bir şekilde tahmin ederek daha bilinçli kararlar alabilir ve genel finansal performanslarını iyileştirebilir.

Satış Tahmin Yöntemlerinin Türleri

İşletmelerin toplam geliri tahmin etmek için kullanabilecekleri, yıllık yinelenen gelir (ARR) ile bir defalık, ticari ile kurumsal ile stratejik ve ürün grubu bazında da dahil olmak üzere birkaç farklı tahmin yöntemi vardır. Bu tahmin yöntemlerinin her birini ve işletmelere nasıl fayda sağlayabileceklerini keşfetmek için okumaya devam edin.

Toplam gelir

Toplam gelir satış tahmini, bir işletmenin belirli bir süre boyunca üreteceği toplam geliri tahmin etme sürecidir. Bu satış tahmini yöntemi, ürün satışları, hizmet ücretleri, abonelikler ve işletmenin sahip olabileceği diğer gelir akışları dahil olmak üzere tüm gelir kaynaklarını dikkate alır.

Toplam gelir satış tahmini, işletmelerin gelecekteki büyümeyi planlamasına, kaynakları tahsis etmesine ve fiyatlandırma, pazarlama ve ürün geliştirme hakkında bilinçli kararlar almasına yardımcı olduğu için herhangi bir iş stratejisinin kritik bir parçasıdır. İşletmeler, toplam geliri tahmin ederek potansiyel büyüme alanlarını belirleyebilir, gelir hedeflerine yönelik ilerlemeyi izleyebilir ve yolda kalmak için gereken ayarlamaları yapabilir.

Toplam gelir satış tahmini, zaman serisi analizi, regresyon analizi ve tahmine dayalı modelleme dahil olmak üzere çeşitli tahmin teknikleri kullanılarak yapılabilir. Bu teknikler, gelecekteki geliri tahmin etmek ve işletmelere belirli bir dönemde beklenen gelirlerine ilişkin bir tahmin sağlamak için geçmiş verileri ve pazar eğilimlerini kullanır.

Genel olarak, toplam gelir satış tahmini, işletmelerin bilinçli kararlar almasına ve gelecekteki büyümeyi planlamasına yardımcı olduğundan, herhangi bir iş stratejisinin önemli bir parçasıdır. İşletmeler, geliri doğru bir şekilde tahmin ederek operasyonlarını optimize edebilir, finansal performanslarını iyileştirebilir ve rekabette öne geçebilir.

ARR ve tek seferlik

ARR, aboneliğe dayalı bir iş modeli tarafından üretilen yıllık geliri ölçen bir ölçümdür. ARR tahmini, belirli bir süre boyunca abonelikler tarafından üretilecek yıllık gelirin tahmin edilmesini içerir. Öte yandan tek seferlik tahmin, ürün satın alma veya hizmet ücretleri gibi tek seferlik satışlardan elde edilecek gelirin tahmin edilmesini içerir.

Aboneliğe dayalı ve tek seferlik gelir modellerinin bir kombinasyonunu kullanan işletmeler için hem ARR hem de tek seferlik tahmin önemlidir. İşletmeler, hem ARR'yi hem de tek seferlik geliri tahmin ederek toplam gelirlerinin daha doğru bir resmini elde edebilir ve fiyatlandırma stratejileri, ürün geliştirme ve pazarlama çabaları hakkında daha bilinçli kararlar alabilir.

Ticariye karşı kurumsala karşı stratejik

Ticari, kurumsal ve stratejik tahmin, bir işletmenin hizmet verdiği müşterilerin türüne göre gelir tahmini için üç farklı yaklaşımdır. Ticari tahmin, küçük ve orta ölçekli işletmelerden elde edilen gelire odaklanırken, kurumsal tahmin, büyük şirketlerden elde edilen gelire odaklanır. Stratejik tahmin, stratejik ortaklıklardan veya diğer yüksek değerli ilişkilerden elde edilen geliri tahmin etmeyi içerir.

İşletmeler, her müşteri segmenti için farklı tahmin teknikleri kullanarak gelir akışlarını daha iyi anlayabilir ve potansiyel büyüme alanlarını belirleyebilir. Örneğin, bir işletme kurumsal müşterilerden elde ettiği gelirde önemli bir artış görürse, gelir artışını sürdürmeye devam etmek için bu müşteri segmentine daha fazla kaynak ayırmaya karar verebilir.

ürün grubuna göre

Ürün hattı tahmini, bir işletme içindeki her bir ürün veya ürün hattı için gelirin tahmin edilmesini içerir. Bu tür bir tahmin, işletmelerin hangi ürünlerin gelir artışı sağladığını ve hangi ürünlerin iyileştirilmesi gerekebileceğini veya durdurulması gerektiğini belirlemesine yardımcı olabilir.

İşletmeler, geliri ürün yelpazesine göre tahmin ederek ürün geliştirme ve pazarlama stratejileri hakkında daha bilinçli kararlar alabilirler. Ayrıca, en fazla geliri sağlayan ürünlere odaklanarak potansiyel büyüme alanlarını da belirleyebilirler.

Sonuç olarak, toplam geliri tahmin etmek her büyüklükteki işletme için önemlidir ve birkaç farklı faktörün dikkatli bir şekilde değerlendirilmesini gerektirir. ARR - tek seferlik, ticari - kurumsal - stratejik ve ürün yelpazesine göre, işletmelerin gelir akışlarının daha doğru bir resmini elde etmek için kullanabilecekleri tahmin yöntemlerinden yalnızca birkaçıdır. İşletmeler, farklı tahmin yöntemleri kullanarak daha bilinçli kararlar alabilir, gelecekteki büyümeyi planlayabilir ve rekabette öne geçebilir.

Teknoloji, şirketlerin uyarlanabilir tahminle kesintileri planlamasını (ve buna karşı doğru tahminler yapmaya devam etmesini) mümkün kıldı. Satış Tahmini 101, Cilt başlıklı bir sonraki blogumuzda. 2: Öngörülemeyen zamanlarda nasıl doğru tahminler yapılır, yapay zeka (AI) ve gelişmiş veri analitiği ile aksama ve ekonomik belirsizlik için nasıl plan yapacağımızı tartışacağız.

Satış tahmini hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Xactly Forecasting, satış liderlerine işlerinin nasıl kazanç sağladığına ve gelir elde ettiğine bakmanın net ve özlü bir yolunu sunar. Gelir liderlerinin boru hattını daha etkin bir şekilde denetlemesine ve yönetmesine, satıcıların daha verimli satış yapmasına olanak tanıyan ve herkesin daha doğru tahminler sunması için gelişmiş analitik sağlayan tam entegre bir uygulamadır.

Bu Xactly Forecasting e-kitabını alın ve iyileştirecek altı kullanım durumunu keşfedin:

1. Takım verimliliği
2. Verimlilik
3. Tahmin doğruluğu