هذا موجز: النقاط البارزة والموارد من Xactly Unleashed 2020

لقد جاء Xactly Unleashed آخر وذهب ، وعلى الرغم من استضافة حدث هذا العام في مكتبك المنزلي ، نود أن نشكر الجميع على حضوره فعليًا!

لقد كان تحولًا كبيرًا لمعرفة كيف سيستقبل مجتمعنا حدثًا افتراضيًا ، ولكن بعد أربع ساعات مثيرة من الكلمات الرئيسية ، والجلسات الجانبية ، ولوحات العملاء ، وحتى عرض المواهب ، نحن سعداء بالإقبال والمشاركة من عملائنا والأصدقاء. دعنا نلقي نظرة سريعة على الحدث والأشياء المثيرة التي حدثت يوم الأربعاء. بالنسبة لأولئك الذين لم يتمكنوا من الحضور ، يمكن العثور على جميع الجلسات عند الطلب هنا .

التفكير في الكلمات الأساسية

بدأ كريس كابريرا ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Xactly ، الحدث بكلمة رئيسية ، حيث شارك في متطلبات المبيعات ورأيه في التغيير. مفتاح الوجبات الجاهزة؟ الآن ، أكثر من أي وقت مضى ، فإن الرضا عن خططك واستراتيجيتك الحالية هو في الأساس قبول قبلة الموت . لقد كان تحليلًا في الوقت الفعلي لما يحدث في العالم وكيف يترجم ذلك إلى مجال التكنولوجيا.

كما أردنا أن نشكر ونسلط الضوء على محللة Forrester الرئيسية ماري شيا على كلمتها الرئيسية الختامية. قدمت تحليلاً متعمقًا ومتبصرًا لتقرير Forrester الأخير ، والذي يسلط الضوء على 352 من مبيعات B2B ، والتمويل ، وقادة الأعمال الآخرين. يتمحور حول تلك الشركات وأفكارها حول وتيرة تبني التقنيات الجديدة وكيف ستتكيف الأعمال.

لا نريد أن نسرق رعدها في هذه المدونة ، لذا قم بتسجيل الدخول إلى مركز Xactly Unleashed حيث يمكنك العثور على هاتين الخطوتين الأساسيتين ، بالإضافة إلى المزيد ، عند الطلب حيث يمكنك المشاهدة في وقتك الخاص.

لوحة العملاء:

لا يمكن أن يكون الحدث ناجحًا بدون عملائنا الرائعين. على وجه التحديد ، نود أن نتقدم بالشكر الجزيل لجوستين ريتشي من شركة Cox Automotive ، وديفيد لوي من شركة Flowserve ، ونانديني راماسوامي من Salesforce لانضمامهم كبير مسؤولي العملاء في Xactly ، بيرني كاسار هذا العام إلى اللجنة.

خلال المحادثة ، اتفق أعضاء اللجنة بالإجماع على أنه منذ الوباء ، شهد الخبراء زيادة هائلة في معدل تسارع اتجاهات التكنولوجيا الحالية. نظرًا لأن الناس يتكيفون مع أنماط الحياة الجديدة ، فإن البرامج التي تمكننا من العمل والتواصل والتفاعل فعليًا قد ارتفعت إلى مستوى التبني السائد. حددت هذه الاتجاهات والأدوات كيف يبدو الوضع الطبيعي الجديد في الوقت الفعلي.

العمل كما عرفنا سابقًا أنه لن يكون هو نفسه أبدًا ، وهذا شيء ذكره كل واحد من أعضاء اللجنة فيما يتعلق بكيفية تبني شركاتهم الآن لتقنيات وبرامج جديدة لقوتهم العاملة الافتراضية من أجل احتضان عصر التحول هذا.

اندلاع الفشار ، الجلسات حسب الطلب:

فائدة أخرى للأحداث الافتراضية؟ لم تكن هناك حاجة إلى التحقق باستمرار من خريطة المكان على هاتفك ، مما أتاح لك مزيدًا من الوقت للقفز من جلسة إلى أخرى على مدار اليوم. على مدار الحدث الذي دام أربع ساعات ، قدمنا ​​20 جلسة فرعية من كبار خبراء إدارة الإنتاج الاستراتيجي وقدمنا ​​أفضل الممارسات لسعة المبيعات وتخطيط الحصص ، ورسم خرائط المنطقة ، وتصميم الحوافز ، وتحسين الأداء.

فيما يلي عرض تفصيلي لبعض جلساتنا المصممة للحضور مقسمة حسب المسار:

تعلم فرق المبيعات في عالم ديناميكي

• كن مستعدًا دائمًا
• لماذا Xactly ، لماذا الآن
• قصة العميل ، Flowserve: كيف انتقلنا إلى ما هو أبعد من إدارة التعويضات الحافزة
• أفضل معًا: Salesforce.com و Xactly
• إعداد دراسة الجدوى لإدارة أداء المبيعات (SPM)

التخطيط في خضم التغيير

• التغيير ليس كلمة من أربعة أحرف: احتضان تباين الأعمال
• استخراج رؤى قابلة للتنفيذ من 15 عامًا من بيانات التعويض
• كيفية التخفيف من المخاطر وضمان التحسين المستمر
• قمرة القيادة في المبيعات: إعادة تصور مصدر الحقيقة لقادة المبيعات
• تعديل خطط التعويض في مواجهة الاضطراب: السحوبات والحصص والأقاليم والمزيد

جعلها تعمل يومًا بعد يوم أثناء الاضطراب

• هل تريد عملية إغلاق مالي أسرع وأسهل؟
• Slack / Zinkt / Forms: قم بتوسيع قيمة بياناتك
• هل أنت جاهز لمحور سريع؟ إعادة تصميم الأقاليم في منتصف العام
• تعديل خطط التعويض في مواجهة الاضطراب: السحوبات والحصص والأقاليم والمزيد
• إشراك فرق المبيعات الموزعة: تقديم Xactly Show Me and Forms

التدريب العملي على تقنيات Xactly

• لنقم بأتمتة هذا الشيء: قم بتوصيل 101
• خلف الحافز: أسرار ونصائح وحيل المسؤول
• خلف SimplyComp: أسرار ونصائح وحيل المسؤول
• بناء مجتمعك
• أثناء التنقل ، طوال الوقت: انطلق مع فريق المبيعات الخاص بك

للحصول على قائمة كاملة بالجلسات والأوصاف ، تحقق من مركزنا الرئيسي لتصفح كل المحتوى حسب الطلب.

القيام برحلة حول العالم من خلال عرض المواهب العالمي الخاص بنا:

هل هناك طريقة أفضل لإنهاء حدث من عرض المواهب الذي يستضيفه مدير المركز بيرني كسار لعرض مواهب عملائنا وموظفينا حول العالم؟ لا نعتقد! تميز إنتاج العرض بالغناء والرقص والفرق العائلية والكلاب والدمى والمزيد ، مما يكشف عن مهاراتهم على مسرحنا الافتراضي.

نريد أن نقدم ترحيبا حارا للأشخاص الذين شاركوا في التباهي بمواهبهم. بدون مزيد من التأخير ، سنستغرق دقيقة ونعلن الفائزين بأحداث هذا العام ... DRUM ROLL PLEASE ... (* ضجيج الطبل *) ...

كل واحد!

كيف يمكنك اختيار موهبة واحدة فقط عندما يكون لديك الكثير للاختيار من بينها؟! سيخرج كل من شارك بحقيبة Xactly swag-bag نظرًا للوقت والجهد والطاقة التي يبذلها الجميع في أعمالهم. إليك نظرة خاطفة على أحد الأعمال التي ضحكت الجميع:

نأمل أن يكون عرض المواهب قد جعلك تشعر وكأننا أحضرنا لاس فيغاس إلى غرفة المعيشة الخاصة بك! وإذا لم تكن قادرًا على مشاهدة العرض المباشر لبرنامج المواهب ، فلا داعي للقلق ، فهو عند الطلب. يمكنك الآن الرجوع ومشاهدة أو إعادة مشاهدة جميع أعمالك المفضلة على الإنترنت.

يا لها من طريقة رائعة لإغلاق المساء. ومرة أخرى ، برافو لكل من جاء لأداء أو مشاهدة هؤلاء الأفراد يسرقون المسرح.

جميع أنحاء العالم الخمسات السامي الافتراضي:

بالنسبة لنا ، مرت القمة الافتراضية Xactly Unleashed في غمضة عين. من الصعب التعبير بالكلمات عن الامتنان الذي نشعر به لقيام مجتمعنا بالتكيف من مؤتمرنا التقليدي الذي يستغرق أيامًا وشخصًا ، إلى حضور بيئة افتراضية ، حيث تم تكثيف كل شيء في يوم واحد مليء بالإثارة. أعتقد أن الجميع ، من Xactlians والحضور ، يستحقون جولة من التصفيق لجعل حدث هذا العام أحد أكثر الأحداث نجاحًا التي شهدناها حتى الآن. شكرًا مرة أخرى لتسجيل الدخول - لم نكن لنفعل ذلك بدونك!

لكن ، تطور الحبكة - لم ينته الأمر بعد! التسجيل المسبق لـ Xactly Unleashed 2021 مفتوح الآن ويغلق في أسعار الطيور المبكرة (399 دولارًا) عند التسجيل. انضم إلينا العام المقبل ، شخصيًا ، من 9 إلى 12 مارس في لاس فيغاس ، نيفادا. ليس من السابق لأوانه أبدًا البدء في التخطيط لحدث العام.