Isso é um resumo: destaques e recursos do Xactly Unleashed 2020

Outro Xactly Unleashed veio e se foi e, embora o evento deste ano tenha sido realizado em seu próprio escritório, queremos agradecer a todos pela presença virtual!

Foi uma grande mudança ver como um evento virtual seria recebido por nossa comunidade, mas depois de quatro horas emocionantes de palestras, sessões de discussão, painéis de clientes e até mesmo um show de talentos, estamos entusiasmados com a participação e o envolvimento de nossos clientes e amigos. Vamos dar uma rápida olhada no evento e nas coisas emocionantes que aconteceram na quarta-feira. Para aqueles que não puderam comparecer, todas as sessões podem ser encontradas sob demanda aqui .

Refletindo sobre as notas

O fundador e CEO da Xactly, Chris Cabrera, deu início ao evento com sua palestra, que compartilhou os imperativos de vendas e sua visão sobre a mudança. Um takeaway chave? Agora, mais do que nunca, ser complacente com seus planos e estratégias atuais é essencialmente aceitar um beijo da morte . Foi uma análise em tempo real sobre o que está acontecendo no mundo e como isso se traduz no espaço tecnológico.

Também gostaríamos de agradecer e destacar a analista principal da Forrester, Mary Shea, por sua palestra de encerramento. Ela fez uma análise profunda e perspicaz do relatório recente da Forrester , que destaca 352 líderes de vendas, finanças e outros negócios B2B. Está centrado nessas empresas e seus pensamentos sobre o ritmo de adoção de novas tecnologias e como as empresas se adaptarão.

No entanto, não queremos roubá-la neste blog, então faça logon no nosso hub Xactly Unleashed, onde você pode encontrar essas duas palestras, além de mais, sob demanda, onde você pode assistir no seu próprio tempo.

Painel do cliente:

O evento não poderia ter sido um sucesso sem nossos clientes incríveis. Especificamente, queremos estender um enorme agradecimento a Justin Ritchie da Cox Automotive, David Lowe da Flowserve e Nandini Ramaswamy da Salesforce por se juntarem ao Chief Customer Officer da Xactly, Bernie Kassar este ano no painel.

Durante a conversa, nossos palestrantes concordaram unanimemente que, desde a pandemia, os especialistas viram um aumento exponencial na taxa de aceleração das tendências tecnológicas atuais. À medida que as pessoas se adaptam a novos modos de vida, o software que nos permite trabalhar, comunicar e interagir virtualmente disparou para a adoção generalizada. Essas tendências e ferramentas definiram como é o novo normal em tempo real.

O trabalho como conhecíamos nunca mais será o mesmo, e isso é algo que cada um de nossos palestrantes mencionou em relação a como suas próprias empresas estão adotando novas tecnologias e software para sua força de trabalho virtual para abraçar esta era de transformação.

Quebrando a pipoca, as sessões são sob demanda:

Outro benefício dos eventos virtuais? Não havia necessidade de verificar constantemente o mapa de locais em seu telefone, o que lhe permitia mais tempo para pular de sessão para sessão ao longo do dia. Ao longo do evento de quatro horas, oferecemos 20 sessões de discussão dos principais especialistas em SPM e fornecemos as melhores práticas para capacidade de vendas e planejamento de cotas, mapeamento de território, design de incentivos e otimização de desempenho.

Aqui está um detalhamento de algumas de nossas sessões projetadas para nossos participantes, divididas por faixa:

Aprendendo equipes de vendas em um mundo dinâmico

• Esteja Sempre Preparado
• Por que exatamente, por que agora
• História do cliente, Flowserve: como fomos além do gerenciamento de remuneração por incentivo
• Melhor juntos: Salesforce.com e Xactly
• Criando o caso de negócios para gerenciamento de desempenho de vendas (SPM)

Planejamento em meio à mudança

• A mudança não é uma palavra de quatro letras: abrace a variação nos negócios
• Extraindo insights acionáveis ​​de 15 anos de dados de remuneração
• Como Mitigar o Risco e Garantir a Melhoria Contínua
• O cockpit de vendas: reimaginando a fonte da verdade dos líderes de vendas
• Modificando planos de compensação em face de interrupção: sorteios, cotas, territórios e mais

Fazendo funcionar no dia-a-dia durante a interrupção

• Quer um processo de fechamento financeiro mais rápido e fácil?
• Slack / Zinkt / Forms: expanda o valor dos seus dados
• Pronto para um pivô rápido? Redesenhando territórios no meio do ano
• Modificando planos de compensação em face de interrupção: sorteios, cotas, territórios e mais
• Envolvendo equipes de vendas distribuídas: Apresentando o Xactly Show Me and Forms

Prática com as tecnologias Xactly

• Vamos automatizar esta coisa: Connect 101
• Por trás do Incent: segredos, dicas e truques de administração
• Por trás do SimplyComp: segredos, dicas e truques de administração
• Construindo sua comunidade
• Em movimento, o tempo todo: seja móvel com sua equipe de vendas

Para obter uma lista completa de sessões e descrições, confira nosso hub principal para navegar por todo o conteúdo sob demanda.

Fazendo uma viagem ao redor do mundo com nosso show global de talentos:

Existe alguma maneira melhor de encerrar um evento do que com um show de talentos apresentado pelo CCO Bernie Kassar, apresentando os talentos de nossos clientes e funcionários em todo o mundo? Achamos que não! A produção do show contou com canto, dança, bandas familiares, cachorros, fantoches e muito mais, revelando suas habilidades em nosso palco virtual.

Queremos dar uma grande ovação de pé às pessoas que participaram mostrando seus talentos. Sem mais delongas, vamos tirar um minuto e anunciar os vencedores dos eventos deste ano… DRUM ROLL, POR FAVOR… (*ruídos de bateria*) …

TODOS!

Como você pode escolher apenas um talento quando você tem muitos para escolher?! Todos que participaram sairão com uma bolsa Xactly swag devido ao tempo, esforço e energia que todos colocaram em seus atos. Aqui está uma prévia de um dos atos que deram boas risadas a todos:

Esperamos que o show de talentos tenha feito parecer que trouxemos Las Vegas para sua própria sala de estar! E se você não conseguiu assistir à exibição ao vivo do show de talentos, não se preocupe, é sob demanda. Agora você pode voltar e assistir, ou reassistir, todos os seus atos favoritos online.

O que uma ótima maneira de fechar a noite. E mais uma vez, bravo a todos que vieram se apresentar ou assistir a esses indivíduos roubarem o palco.

High-Fives virtuais em geral:

Para nós, o Xactly Unleashed Virtual Summit passou em um piscar de olhos. É difícil colocar em palavras a gratidão que sentimos por ter nossa comunidade ajustada de nossa tradicional conferência presencial de vários dias para participar de um ambiente virtual, onde tudo foi condensado em um dia repleto de ação. Acho que todos, tanto Xactlians quanto participantes, merecem uma salva de palmas por fazer do evento deste ano um dos eventos de maior sucesso que vimos até agora. Obrigado novamente por fazer logon - não poderíamos ter feito isso sem você!

MAS, reviravolta na história - ainda não acabou! O pré-registro para o Xactly Unleashed 2021 já está aberto e bloqueando o preço antecipado (US $ 399) quando você se inscrever. Junte-se a nós no próximo ano, pessoalmente, de 9 a 12 de março em Las Vegas, Nevada. Nunca é cedo demais para começar a planejar o evento do ano.