Questo è tutto: punti salienti e risorse di Xactly Unleashed 2020

​Un altro Xactly Unleashed è arrivato e se ne è andato, e anche se l'evento di quest'anno è stato ospitato nel tuo ufficio a casa, vogliamo ringraziare tutti per aver partecipato virtualmente!

È stato un grande cambiamento vedere come un evento virtuale sarebbe stato accolto dalla nostra community, ma dopo quattro ore entusiasmanti di keynote, sessioni di approfondimento, panel di clienti e persino un talent show, siamo entusiasti dell'affluenza e del coinvolgimento dei nostri clienti e amici. Diamo una rapida occhiata all'evento e alle cose eccitanti accadute mercoledì. Per quelli di voi che non hanno potuto partecipare, tutte le sessioni possono essere trovate su richiesta qui .

Riflettendo sulle note chiave

Il fondatore e CEO di Xactly Chris Cabrera ha dato il via all'evento con il suo keynote, che ha condiviso gli imperativi di vendita e la sua visione del cambiamento. Una chiave da asporto? Ora, più che mai, accontentarsi dei tuoi attuali piani e strategie significa essenzialmente accettare un bacio della morte . È stata un'analisi in tempo reale di ciò che sta accadendo nel mondo e di come si traduce nello spazio tecnologico.

Volevamo anche ringraziare ed evidenziare Mary Shea, analista principale di Forrester, per il suo keynote di chiusura. Ha fornito un'analisi approfondita e approfondita del recente rapporto di Forrester , che mette in evidenza 352 leader di vendite, finanza e altri business B2B. È incentrato su quelle aziende e sui loro pensieri sul ritmo di adozione delle nuove tecnologie e su come le aziende si adatteranno.

Tuttavia, non vogliamo rubarle il fulmine in questo blog, quindi accedi al nostro hub Xactly Unleashed dove puoi trovare entrambi questi keynote, oltre ad altro, su richiesta dove puoi guardare nel tuo tempo libero.

Pannello del cliente:

L'evento non avrebbe potuto essere un successo senza i nostri fantastici clienti. In particolare, vogliamo estendere un enorme ringraziamento a Justin Ritchie di Cox Automotive, David Lowe di Flowserve e Nandini Ramaswamy di Salesforce per essere entrati quest'anno nel panel di Bernie Kassar, Chief Customer Officer di Xactly.

Durante la conversazione, i nostri relatori hanno convenuto all'unanimità che dalla pandemia, gli esperti hanno assistito a un aumento esponenziale della velocità con cui le attuali tendenze tecnologiche stanno accelerando. Man mano che le persone si adattano a nuove modalità di vita, il software che ci consente di lavorare, comunicare e interagire virtualmente è salito alle stelle fino all'adozione tradizionale. Queste tendenze e questi strumenti hanno definito l'aspetto della nuova normalità in tempo reale.

Il lavoro come sapevamo non sarà mai più lo stesso, e questo è qualcosa che ciascuno dei nostri relatori ha menzionato in merito al modo in cui le proprie aziende stanno ora adottando nuove tecnologie e software per la propria forza lavoro virtuale al fine di abbracciare questa era di trasformazione.

Breakout the Popcorn, le sessioni sono On-Demand:

Un altro vantaggio degli eventi virtuali? Non c'era bisogno di controllare costantemente la mappa della sede sul telefono, il che ti permetteva più tempo per passare da una sessione all'altra durante il giorno. Durante l'evento di quattro ore, abbiamo offerto 20 sessioni di approfondimento dai principali esperti di SPM e fornito le migliori pratiche per la capacità di vendita e la pianificazione delle quote, la mappatura del territorio, la progettazione degli incentivi e l'ottimizzazione delle prestazioni.

Ecco una ripartizione di alcune delle nostre sessioni progettate per i nostri partecipanti suddivise per traccia:

Imparare i team di vendita in un mondo dinamico

• Sii sempre preparato
• Perché Xactly, perché adesso
• Storia del cliente, Flowserve: come siamo andati oltre la gestione della compensazione degli incentivi
• Meglio insieme: Salesforce.com e Xactly
• Realizzare il Business Case per la gestione delle prestazioni di vendita (SPM)

Pianificazione nel mezzo del cambiamento

• Il cambiamento non è una parola di quattro lettere: abbraccia la varianza aziendale
• Estrazione di informazioni fruibili da 15 anni di dati sui compensi
• Come ridurre i rischi e garantire un miglioramento continuo
• The Sales Cockpit: reimmaginare la fonte della verità dei leader di vendita
• Modifica dei piani di compensazione a fronte di interruzioni: pareggi, quote, territori e altro

Farla funzionare giorno per giorno durante le interruzioni

• Vuoi un processo di chiusura finanziaria più rapido e semplice?
• Slack / Zinkt / Forms: espandi il valore dei tuoi dati
• Pronto per un Quick Pivot? Riprogettazione dei territori a metà anno
• Modifica dei piani di compensazione a fronte di interruzioni: pareggi, quote, territori e altro
• Coinvolgere i team di vendita distribuiti: presentazione di Xactly Show Me and Forms

Pratica con le tecnologie Xactly

• Automatizziamo questa cosa: Connect 101
• Dietro l'incentivo: segreti, suggerimenti e trucchi dell'amministratore
• Dietro SimplyComp: segreti di amministrazione, suggerimenti e trucchi
• Costruire la tua comunità
• In movimento, sempre: passa al mobile con il tuo team di vendita

Per un elenco completo di sessioni e descrizioni, dai un'occhiata al nostro hub principale per sfogliare tutti i contenuti on-demand.

Fare un viaggio intorno al mondo con il nostro Global Talent Show:

C'è un modo migliore per concludere un evento che con un talent show condotto dal CCO Bernie Kassar che mette in mostra i talenti dei nostri clienti e dipendenti in tutto il mondo? Pensiamo di no! La produzione dello spettacolo comprendeva canti, balli, gruppi familiari, cani, pupazzi e altro, rivelando le loro abilità sul nostro palco virtuale.

Vogliamo fare una grande standing ovation alle persone che hanno partecipato mettendo in mostra i loro talenti. Senza ulteriori indugi, ci prenderemo un minuto e annunceremo i vincitori degli eventi di quest'anno... DRUM ROLL PLEASE ... (*rumori di batteria*) ...

TUTTI!

Come puoi scegliere un talento quando ne hai troppi tra cui scegliere?! Tutti coloro che hanno partecipato se ne andranno con uno swag-bag Xactly a causa del tempo, dello sforzo e dell'energia che tutti mettono nelle loro azioni. Ecco un'anteprima di uno degli atti che ha fatto ridere tutti:

Speriamo che il talent show abbia fatto sentire come se avessimo portato Las Vegas nel tuo salotto! E se non sei stato in grado di assistere alla proiezione dal vivo del talent show, non preoccuparti, è on-demand. Ora puoi tornare indietro e guardare, o rivedere, tutti i tuoi atti preferiti online.

Che bel modo di chiudere la serata. E ancora una volta, bravo a tutti quelli che sono usciti per esibirsi o guardare questi individui rubare il palco.

Cinque virtuali a tutto tondo:

Per noi, Xactly Unleashed Virtual Summit è passato in un batter d'occhio. È difficile esprimere a parole la gratitudine che proviamo per il fatto che la nostra comunità si sia adattata dalla nostra tradizionale conferenza di più giorni di persona alla partecipazione a un ambiente virtuale, dove tutto è stato condensato in una giornata piena di azione. Penso che tutti, sia Xactlian che partecipanti, meritino un applauso per aver reso l'evento di quest'anno uno degli eventi di maggior successo che abbiamo visto finora. Grazie ancora per aver effettuato l'accesso: non avremmo potuto farlo senza di te!

MA, colpo di scena: non è ancora finita! La preregistrazione per Xactly Unleashed 2021 è ora aperta e blocca i prezzi early bird ($ 399) al momento della registrazione. Unisciti a noi l'anno prossimo, di persona, dal 9 al 12 marzo a Las Vegas, Nevada. Non è mai troppo presto per iniziare a pianificare l'evento dell'anno.