まとめ: Xactly Unleashed 2020 のハイライトとリソース
公開: 2022-11-13今年も Xactly Unleashed が開催されました。今年のイベントは自宅のオフィスで開催されましたが、オンラインで参加してくださった皆様に感謝いたします。
仮想イベントが私たちのコミュニティにどのように受け入れられるかを見るのは大きな変化でしたが、エキサイティングな 4 時間の基調講演、ブレイクアウト セッション、顧客パネル、さらにはタレント ショーの後、私たちは顧客からの参加と関与に興奮しています。と友達。 イベントと水曜日に起こったエキサイティングなことを簡単に振り返ってみましょう. 参加できなかった方は、すべてのセッションをオンデマンドでご覧いただけます。
基調講演の振り返り
Xactly の創設者兼 CEO である Chris Cabrera は、キーノートでイベントを開始し、セールスの必須事項と変化に対する彼の見解を共有しました。 重要なポイントは 1 つですか? 現在、これまで以上に、現在の計画と戦略に満足していることは、本質的に死のキスを受け入れることです. それは、世界で何が起こっているか、そしてそれがテクノロジー空間にどのように変換されるかについてのリアルタイム分析でした.
また、Forrester のプリンシパル アナリストである Mary Shea の閉会の基調講演に感謝し、強調したいと思います。 彼女は、352 人の B2B 販売、財務、およびその他のビジネス リーダーに焦点を当てたForrester の最近のレポートの詳細で洞察に満ちた分析を行いました。 それは、それらの企業と、新しいテクノロジーの採用のペースとビジネスがどのように適応するかについての彼らの考えを中心にしています.
ただし、このブログで彼女の雷鳴を盗むつもりはありません。Xactly Unleashed ハブにログオンしてください。ここで、これらの基調講演の両方を見つけることができ、さらにオンデマンドで自分の時間に見ることができます。
顧客パネル:
素晴らしいお客様なくして、このイベントの成功はありえませんでした。 具体的には、今年 Xactly のチーフ カスタマー オフィサーである Bernie Kassar がパネルに参加してくれた Cox Automotive の Justin Ritchie、Flowserve の David Lowe、Salesforce の Nandini Ramaswamy に多大な感謝の意を表したいと思います。
会話の中で、私たちのパネリストは満場一致で、パンデミック以来、専門家は現在の技術トレンドが加速する速度が指数関数的に増加していることに同意しました. 人々が新しい生活様式に適応するにつれて、仮想的に仕事、コミュニケーション、対話を可能にするソフトウェアが急速に主流に採用されるようになりました。 これらのトレンドとツールは、ニューノーマルがリアルタイムでどのように見えるかを定義しています。
これは、パネリストのそれぞれが、この変革の時代を受け入れるために、自社の企業が仮想労働力に新しいテクノロジーとソフトウェアをどのように採用しているかについて言及したものです.
セッションはオンデマンドです:
バーチャル イベントのもう 1 つの利点は? 携帯電話で会場の地図を常にチェックする必要がなくなり、1 日を通してセッションからセッションへと移動する時間が増えました。 4 時間のイベントで、主要な SPM の専門家による 20 のブレイクアウト セッションを提供し、販売能力とノルマの計画、テリトリー マッピング、インセンティブの設計、およびパフォーマンスの最適化に関するベスト プラクティスを提供しました。
以下は、参加者向けに設計されたセッションの一部をトラック別に分類したものです。
ダイナミックな世界で営業チームを学ぶ
- 常に備えておく
- なぜ正確に、なぜ今
- 顧客事例、フローサーブ: インセンティブ報酬管理を超えてどのように移行したか
- より良い連携: Salesforce.com と Xactly
- 販売実績管理 (SPM) のビジネス ケースを作成する
変化の中での計画
- 変化は 4 文字の言葉ではありません: ビジネスの差異を受け入れる
- 15 年間の報酬データから実用的な洞察を抽出
- リスクを軽減し、継続的な改善を確実にする方法
- セールス コックピット: セールス リーダーの信頼できる情報源の再考
- 中断に直面した場合の報酬プランの変更: ドロー、クォータ、テリトリーなど
混乱の中でも日常的に機能させる
- より迅速かつ簡単な財務決算プロセスをお望みですか?
- Slack / Zinkt / Forms: データの価値を拡大
- クイックピボットの準備はできましたか? 年半ばに地域を再設計する
- 中断に直面した場合の報酬プランの変更: ドロー、クォータ、テリトリーなど
- 分散した販売チームの関与: Xactly Show Me と Forms の紹介
Xactly Technologies のハンズオン
- このことを自動化しましょう: Connect 101
- インセンティブの背後にある: 管理者の秘密、ヒント、およびコツ
- SimplyComp の背後にある: 管理者の秘密、ヒント、および秘訣
- コミュニティの構築
- いつでもどこでも: 営業チームと一緒にモバイルに移行
セッションと説明の完全なリストについては、メイン ハブをチェックして、すべてのオンデマンド コンテンツを参照してください。
グローバル タレント ショーで世界中を旅しましょう:
イベントを締めくくるには、CCO のバーニー・カサールが主催する、世界中のお客様と従業員の才能を紹介するタレント ショーよりも良い方法はありますか? 私たちはそうは思いません！ ショーの制作では、歌、ダンス、ファミリー バンド、犬、パペットなどが登場し、バーチャル ステージで彼らのスキルを披露しました。
才能を披露するために参加した人々に大きなスタンディングオベーションを贈りたい. 遅滞なく、今年のイベントの勝者を発表します... DRUM ROLL PLEASE … (*ドラムノイズ*) …
みんな！
才能が多すぎて選べないのに、どうやって 1 つの才能を選ぶことができるでしょうか?! 参加者全員が、時間、労力、エネルギーを費やして行動した結果、Xactly のスワッグ バッグを持って立ち去ります。 みんなを大笑いさせたアクトの 1 つをこっそり見てみましょう。
このタレント ショーで、ラスベガスをあなたのリビング ルームに持ってきたような気分になっていただければ幸いです。 また、タレント ショーのライブ ショーを視聴できなかった場合でも、オンデマンドなので心配はいりません。 これで、お気に入りのすべてのアクトをオンラインで戻って視聴したり、再視聴したりできます。
夜を締めくくる素晴らしい方法です。 そしてもう一度、これらの個人がステージを盗むのを見たり、演奏したりするために出てきたすべての人にブラボー.
バーチャル ハイタッチ オールラウンド:
私たちにとって、Xactly Unleashed Virtual Summit はあっという間でした。 私たちのコミュニティが、従来の対面式の数日間の会議から、すべてが 1 つのアクション満載の日に凝縮された仮想環境への参加に順応してくれたことに私たちが感じている感謝の気持ちを言葉で表すのは困難です. Xactlian と参加者の両方が、今年のイベントをこれまでで最も成功したイベントの 1 つにしたことに対して、拍手喝采に値すると思います。 ログオンしていただきありがとうございます。あなたなしではできませんでした。
しかし、どんでん返し - まだ終わっていません! Xactly Unleashed 2021 の事前登録が開始され、サインアップすると早期割引価格 ($399) でロックされます。 来年は、ネバダ州ラスベガスで 3 月 9 ～ 12 日に開催されます。 今年のイベントの計画を始めるのに早すぎることはありません。