요약: Xactly Unleashed 2020의 하이라이트 및 리소스

​또 다른 Xactly Unleashed가 왔다가 사라졌습니다. 올해 행사가 귀하의 홈 오피스에서 개최되었음에도 불구하고 사실상 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다!

가상 이벤트가 커뮤니티에서 어떻게 받아들여질지 보는 것은 큰 변화였습니다. 하지만 4시간 동안의 흥미로운 기조연설, 세부 세션, 고객 패널 및 탤런트 쇼를 마친 후 우리는 고객의 참여와 참여에 감격했습니다. 그리고 친구들. 수요일에 있었던 이벤트와 흥미진진한 일들을 간단히 살펴보겠습니다. 참석하지 못하신 분들을 위해 여기에서 모든 세션을 주문형 으로 볼 수 있습니다.

기조연설에 대한 반성

Xactly의 설립자이자 CEO인 Chris Cabrera는 영업의 필요성과 변화에 대한 자신의 견해를 공유하는 기조 연설로 행사를 시작했습니다. 하나의 핵심 테이크아웃? 이제 그 어느 때보다도 현재의 계획과 전략에 안주하는 것은 본질적 으로 죽음의 입맞춤을 받아들이는 것 입니다. 그것은 세계에서 무슨 일이 일어나고 있고 그것이 기술 공간으로 어떻게 변환되는지에 대한 실시간 분석이었습니다.

또한 기조연설을 마친 Forrester 수석 분석가인 Mary Shea에게도 감사의 인사를 전하고 싶습니다. 그녀는 352개의 B2B 영업, 재무 및 기타 비즈니스 리더를 강조한 Forrester의 최근 보고서 에 대해 심층적이고 통찰력 있는 분석을 제공했습니다. 새로운 기술의 채택 속도와 기업이 적응하는 방식에 대한 기업과 생각을 중심으로 합니다.

우리는 이 블로그에서 그녀의 천둥을 훔치고 싶지 않으므로 Xactly Unleashed 허브 에 로그온하여 이 두 기조 연설과 원하는 시간에 시청할 수 있는 주문형 추가 정보를 찾을 수 있습니다.

고객 패널:

이벤트는 우리의 놀라운 고객이 없었다면 성공할 수 없었을 것입니다. 특히 올해 패널로 Xactly의 최고 고객 책임자인 Bernie Kassar에 합류한 Cox Automotive의 Justin Ritchie, Flowserve의 David Lowe, Salesforce의 Nandini Ramaswamy에게 큰 감사를 전합니다.

대화 중에 패널리스트는 팬데믹 이후 전문가들이 현재 기술 동향이 가속화되는 속도가 기하급수적으로 증가하는 것을 목격했다는 데 만장일치로 동의했습니다. 사람들이 새로운 삶의 방식에 적응함에 따라 우리가 사실상 일하고 의사 소통하고 상호 작용할 수 있게 해주는 소프트웨어가 주류 채택으로 급증했습니다. 이러한 트렌드와 도구는 새로운 표준이 실시간으로 어떻게 보이는지 정의했습니다.

우리가 한때 알고 있던 작업은 결코 같지 않을 것이며, 이는 각 패널 멤버가 자신의 회사가 이 변화의 시대를 수용하기 위해 가상 인력을 위해 새로운 기술과 소프트웨어 를 어떻게 채택하고 있는지에 대해 언급한 것입니다.

Breakout the Popcorn, 세션은 주문형입니다:

가상 이벤트의 또 다른 이점은 무엇입니까? 휴대폰으로 행사장 지도를 계속 확인할 필요가 없었기 때문에 하루 종일 세션 간에 이동할 수 있는 시간이 더 늘어났습니다. 4시간 동안 우리는 최고의 SPM 전문가로부터 20개의 세부 세션을 제공하고 판매 용량 및 할당량 계획, 영역 매핑, 인센티브 설계 및 성능 최적화에 대한 모범 사례를 제공했습니다.

다음은 참석자를 위해 설계된 세션 중 일부를 트랙별로 분류한 분석입니다.

역동적인 세상에서 영업 팀 배우기

• 항상 준비하십시오
• 왜 정확히, 왜 지금
• 고객 사례, Flowserve: 인센티브 보상 관리를 넘어선 방법
• 함께하면 더 좋습니다: Salesforce.com 및 Xactly
• 영업 성과 관리(SPM)를 위한 비즈니스 사례 만들기

변화 속에서의 계획

• 변화는 네 글자로 된 단어가 아닙니다: 비즈니스 다양성을 수용하십시오
• 15년 보상 데이터에서 실행 가능한 통찰력 추출
• 위험을 완화하고 지속적인 개선을 보장하는 방법
• 영업 콕핏: 영업 리더의 진실의 근원 재구상
• 혼란에 직면한 보상 계획 수정: 무승부, 할당량, 지역 등

중단 중에도 일상적으로 작동하도록 하기

• 더 빠르고 쉬운 재무 결산 프로세스를 원하십니까?
• Slack / Zinkt / Forms: 데이터 가치 확장
• 퀵 피벗에 대한 준비가 되셨습니까? 지역 재설계 올해 중반
• 혼란에 직면한 보상 계획 수정: 무승부, 할당량, 지역 등
• 분산된 영업 팀 참여: Xactly Show Me 및 Forms 소개

Xactly 기술 실습

• 자동화하자: Connect 101
• Incent 비하인드: 관리자 비밀, 팁 및 트릭
• SimplyComp 뒤에: 관리자 비밀, 팁 및 트릭
• 커뮤니티 구축
• 이동 중에도 항상: 영업 팀과 함께 모바일로 이동

세션 및 설명의 전체 목록을 보려면 메인 허브 에서 모든 주문형 콘텐츠를 찾아보십시오.

글로벌 탤런트 쇼와 함께 세계 일주:

CCO Bernie Kassar가 주최하는 탤런트 쇼가 전 세계 고객과 직원의 재능을 보여주는 것보다 이벤트를 마무리하는 더 좋은 방법이 있습니까? 우리는 생각하지 않습니다! 이 쇼의 프로덕션에는 노래, 춤, 가족 밴드, 개, 인형 등이 포함되어 가상 무대에서 그들의 기술을 선보였습니다.

자신의 재능을 뽐내기 위해 참여해주신 분들에게 큰 기립박수를 보내고 싶습니다. 더 이상 지체하지 않고 잠시 시간을 내어 올해 이벤트의 우승자를 발표하겠습니다... DRUM ROLL PLEASE ... (*drum noises*) ...

여러분!

선택해야 할 것이 너무 많은데 어떻게 한 가지 재능을 선택할 수 있습니까?! 참여하신 모든 분들은 각자의 행동에 들인 시간, 노력, 에너지로 인해 Xactly 스웨그 백을 들고 떠나게 됩니다. 다음은 모두에게 좋은 웃음을 선사한 행위 중 하나입니다.

탤런트 쇼가 라스베가스를 여러분의 거실로 가져온 것 같은 느낌을 주었기를 바랍니다! 그리고 탤런트 쇼의 라이브 쇼를 볼 수 없더라도 걱정하지 마십시오. 주문형입니다. 이제 온라인으로 돌아가서 좋아하는 모든 행위를 시청하거나 다시 시청할 수 있습니다.

저녁을 마무리하는 좋은 방법입니다. 그리고 다시 한 번, 이 사람들이 무대를 훔치는 것을 보거나 공연하기 위해 나온 모든 사람들에게 브라보.

가상 하이파이브 만능:

우리에게 Xactly Unleashed Virtual Summit은 눈 깜짝할 사이에 지나갔습니다. 여러 날에 걸친 전통적인 대면 회의에서 모든 것이 활동으로 가득 찬 하루로 압축된 가상 환경에 참여하는 방식으로 커뮤니티를 조정한 것에 대해 우리가 느끼는 감사함을 말로 표현하기 어렵습니다. Xactlians와 참석자 모두가 올해의 이벤트를 지금까지 본 이벤트 중 가장 성공적인 이벤트 중 하나로 만든 데 대해 박수를 받을 자격이 있다고 생각합니다. 다시 한 번 로그인해 주셔서 감사합니다. 당신이 없었다면 불가능했을 것입니다!

그러나 반전 반전 - 아직 끝나지 않았습니다! Xactly Unleashed 2021의 사전 등록이 시작되었으며 등록 시 조기 등록 가격($399)이 적용됩니다. 내년 3월 9일부터 12일까지 네바다주 라스베이거스에서 직접 만나보세요. 올해의 이벤트 계획을 시작하기에 너무 이른 때는 없습니다.