Eso es un resumen: aspectos destacados y recursos de Xactly Unleashed 2020

​Otro Xactly Unleashed llegó y se fue, y aunque el evento de este año se realizó en su propia oficina, ¡queremos agradecer a todos por asistir virtualmente!

Fue un gran cambio ver cómo nuestra comunidad recibiría un evento virtual, pero después de cuatro horas emocionantes de conferencias magistrales, sesiones de trabajo, paneles de clientes e incluso un espectáculo de talentos, estamos encantados con la participación y el compromiso de nuestros clientes. y amigos. Echemos un vistazo rápido al evento y las cosas emocionantes que sucedieron el miércoles. Para aquellos de ustedes que no pudieron asistir, todas las sesiones se pueden encontrar bajo demanda aquí .

Reflexionando sobre las conferencias magistrales

El fundador y director ejecutivo de Xactly, Chris Cabrera, inauguró el evento con su discurso de apertura, en el que compartió los imperativos de ventas y su visión del cambio. ¿Un punto clave? Ahora, más que nunca, ser complaciente con sus planes y estrategia actuales es esencialmente aceptar un beso de muerte . Fue un análisis en tiempo real de lo que está pasando en el mundo y cómo eso se traduce en el espacio tecnológico.

También queríamos agradecer y destacar a Mary Shea, analista principal de Forrester, por su discurso de cierre. Proporcionó un análisis profundo y perspicaz del informe reciente de Forrester , que destaca 352 líderes de ventas, finanzas y otros negocios B2B. Se centra en esas empresas y sus pensamientos sobre el ritmo de adopción de nuevas tecnologías y cómo se adaptarán las empresas.

Sin embargo, no queremos robarle el protagonismo en este blog, así que inicie sesión en nuestro centro de Xactly Unleashed, donde puede encontrar estas dos conferencias magistrales, y más, a pedido, donde puede verlas en su propio tiempo.

Panel de clientes:

El evento no podría haber sido un éxito sin nuestros increíbles clientes. Específicamente, queremos agradecer enormemente a Justin Ritchie de Cox Automotive, David Lowe de Flowserve y Nandini Ramaswamy de Salesforce por unirse al director de atención al cliente de Xactly, Bernie Kassar, este año en el panel.

Durante la conversación, nuestros panelistas acordaron por unanimidad que, desde la pandemia, los expertos han visto un aumento exponencial en la velocidad a la que se aceleran las tendencias tecnológicas actuales. A medida que las personas se adaptan a los nuevos modos de vida, el software que nos permite trabajar, comunicarnos e interactuar virtualmente se ha disparado hasta convertirse en una adopción generalizada. Estas tendencias y herramientas han definido cómo se ve la nueva normalidad en tiempo real.

El trabajo que alguna vez supimos nunca volverá a ser el mismo, y eso es algo que cada uno de nuestros panelistas mencionó con respecto a cómo sus propias empresas ahora están adoptando nuevas tecnologías y software para su fuerza laboral virtual a fin de adoptar esta era de transformación.

Breakout the Popcorn, las sesiones son bajo demanda:

¿Otro beneficio de los eventos virtuales? No había necesidad de estar revisando constantemente el mapa del lugar en su teléfono, lo que le permitió más tiempo para saltar de una sesión a otra durante el día. Durante el evento de cuatro horas, ofrecimos 20 sesiones de trabajo de los principales expertos en SPM y brindamos las mejores prácticas para la capacidad de ventas y la planificación de cuotas, el mapeo de territorios, el diseño de incentivos y la optimización del rendimiento.

Aquí hay un desglose de algunas de nuestras sesiones diseñadas para nuestros asistentes desglosadas por pista:

Aprendizaje de equipos de ventas en un mundo dinámico

• Esté siempre preparado
• Por qué exactamente, por qué ahora
• Historia de cliente, Flowserve: cómo fuimos más allá de la gestión de compensación de incentivos
• Mejor juntos: Salesforce.com y Xactly
• Elaboración del caso comercial para la gestión del rendimiento de ventas (SPM)

Planificación en medio del cambio

• El cambio no es una palabra de cuatro letras: adopte la variación empresarial
• Extraer información procesable de 15 años de datos de compensación
• Cómo mitigar el riesgo y garantizar la mejora continua
• La cabina de ventas: Reimaginando la fuente de la verdad de los líderes de ventas
• Modificación de los planes de compensación frente a la interrupción: sorteos, cuotas, territorios y más

Hacer que funcione día a día durante la interrupción

• ¿Quiere un proceso de cierre financiero más rápido y fácil?
• Slack / Zinkt / Formularios: amplíe el valor de sus datos
• ¿Listo para un giro rápido? Rediseño de territorios a mitad de año
• Modificación de los planes de compensación frente a la interrupción: sorteos, cuotas, territorios y más
• Involucrar a los equipos de ventas distribuidos: Presentamos Xactly Show Me and Forms

Práctica con Xactly Technologies

• Automaticemos esto: Connect 101
• Detrás del incentivo: secretos, consejos y trucos de administración
• Detrás de SimplyComp: secretos de administración, consejos y trucos
• Construyendo tu comunidad
• Sobre la marcha, todo el tiempo: vaya móvil con su equipo de ventas

Para obtener una lista completa de sesiones y descripciones, consulte nuestro centro principal para explorar todo el contenido a pedido.

Haciendo un viaje alrededor del mundo con nuestro espectáculo global de talentos:

¿Hay mejor manera de terminar un evento que con un espectáculo de talentos presentado por el CCO Bernie Kassar que muestra los talentos de nuestros clientes y empleados en todo el mundo? ¡Creemos que no! La producción del espectáculo contó con canto, baile, bandas familiares, perros, títeres y más, revelando sus habilidades en nuestro escenario virtual.

Queremos dar una gran ovación de pie a las personas que participaron mostrando sus talentos. Sin más demora, nos tomaremos un minuto y anunciaremos a los ganadores de los eventos de este año... REDONDO DE TAMBOR POR FAVOR... (*sonido de tambores*)...

¡TODO EL MUNDO!

¡¿Cómo puedes elegir solo un talento cuando tienes demasiados para elegir?! Todos los que participaron se irán con una bolsa de regalo de Xactly debido al tiempo, el esfuerzo y la energía que todos pusieron en sus actos. Aquí hay un adelanto de uno de los actos que hizo reír a todos:

¡Esperamos que el espectáculo de talentos lo haya hecho sentir como si hubiéramos traído Las Vegas a su propia sala de estar! Y si no pudiste ver la presentación en vivo del programa de talentos, no te preocupes, es a pedido. Ahora puedes regresar y ver, o volver a ver, todos tus actos favoritos en línea.

Qué gran manera de cerrar la noche. Y una vez más, bravo a todos los que salieron a actuar o vieron a estas personas robar el escenario.

Choca esos cinco virtuales en general:

Para nosotros, Xactly Unleashed Virtual Summit pasó en un abrir y cerrar de ojos. Es difícil expresar con palabras la gratitud que sentimos por hacer que nuestra comunidad se adapte de nuestra tradicional conferencia en persona de varios días a asistir a un entorno virtual, donde todo se condensó en un día lleno de acción. Creo que todos, tanto los Xactlians como los asistentes, merecen un aplauso por hacer del evento de este año uno de los más exitosos que hemos visto hasta ahora. Gracias de nuevo por iniciar sesión, ¡no podríamos haberlo hecho sin ti!

PERO, giro de la trama: ¡todavía no ha terminado! La preinscripción para Xactly Unleashed 2021 ya está abierta y tiene un precio de reserva anticipada ($399) cuando te registras. Únase a nosotros el próximo año, en persona, del 9 al 12 de marzo en Las Vegas, Nevada. Nunca es demasiado pronto para comenzar a planificar el evento del año.