數據驅動的銷售計劃簡介

已發表: 2022-11-13

由於過程的痛苦和耗時的性質，大多數組織仍然將銷售計劃作為每年一次的手動練習進行。由於傳統上這被視為一項繁重的任務，因此一旦制定銷售計劃，公司通常很少回頭評估準確性或進行調整。正是在那一刻，績效開始受到影響，公司冒著無法實現目標的風險。

由於缺乏洞察力和敏捷性，這種靜態方法使當今的組織處於不利地位。通過採用自動化和數據驅動的銷售計劃解決方案，公司可以對其銷售計劃流程的三個關鍵領域進行現代化改造：構建、計劃和執行。

建造：

頂級組織可以採取哪些不同的措施來取得更好的結果？簡單...建立一個更好的銷售計劃！公司可以通過以下方法實現銷售計劃現代化，提高計劃職能的準確性和有效性：

當一起使用時，這些方法可以推動 4 個關鍵業務目標：

調查結果表明，高達 88% 的電子表格都有錯誤，那麼為什麼公司要堅持使用過時且有問題的本土解決方案呢？通過切換到自動化銷售計劃流程，組織可以將精力重新集中在戰略上，提高計劃效率並提高整體生產力——同時降低人為錯誤的風險。

根據哈佛商業評論，與落後者相比，擁抱數字技術創新的組織的毛利率高出近 20%。借助數據洞察力，組織可以識別增長潛力，確定合適的銷售資源，了解他們的計劃如何與行業競爭相匹配，並跟踪績效。

埃森哲表示，“一個有活力的企業不斷地以速度和規模適應不斷變化的客戶偏好和市場條件”。長話短說，能夠“在當下”進行計劃對於快節奏數字環境中的任何組織都至關重要。數據為銷售計劃流程提供信息，因此當您根據過時的信息制定明年的計劃時，您已經為業績不佳做好了準備。

通過使計劃成為一個持續的、持續的過程，而不是每年一次，組織變得更加敏捷，可以對不斷變化的環境做出反應，並相應地實時調整他們的計劃，以確保他們保持在市場競爭的最前沿。

Xactly 銷售計劃數據顯示，60% 的公司表示，實現戰略目標的解決方案是跨職能開展更多協作。銷售計劃必須在所有受影響的部門之間保持同步，否則您可能會冒關鍵信息或數據可能會丟失的風險。

當您使用協作計劃策略來調整團隊時，您不僅可以推動銷售，還可以促進增長、提高績效並改善部門間的溝通。

規劃

由於銷售計劃功能幾乎涉及您的整體銷售績效管理 (SPM) 的各個方面，因此您的計劃設計必須與組織不同部門的目標保持一致才能取得成功。

銷售計劃的綜合方法應包括以下關鍵功能：

業務的這些關鍵方面可以幫助您的組織擺脫銷售計劃的現狀，並幫助您更聰明地工作，而不是更努力地工作。

銷售和財務組織必須具有靈活性和建模能力，以協調所有地區、地區、業務部門和銷售代表的公司目標。如果您仍在通過手動流程實施此操作，您的組織將錯過規劃的關鍵方面，例如深入的市場洞察、情景分析、利用歷史數據、確定覆蓋需求以及評估有效分配和調整公司資源的能力.

Xactly 研究表明，超過 33% 的組織不執行或很少執行任何類型的容量規劃。如果沒有有效的資源和容量管理，組織就無法洞察其容量和資源需求。如果無法獲得數據洞察力，不正確的斜坡和損耗率可能會導致收入損失，而這只是當今公司無法承擔的風險。

據銷售管理協會稱，配額控制了一個組織與銷售相關的總支出的近 25%。如果您無法自動了解銷售團隊配額的可變性，那麼這將是您預算的很大一部分。深入了解貴公司的配額實現模式對於設定切合實際的目標和可獲得的薪酬目標至關重要。

新的研究發現，使用自動化技術進行區域設計的組織比不使用自動化技術的組織提高了高達 30% 的性能。一旦一個組織完成了所有其他方面的計劃，他們必須在平衡的區域內執行他們的模型，以最大限度地提高收入覆蓋率。

使用數據來繪製區域地圖，組織可以確保他們在市場中擁有最佳覆蓋範圍，確定他們需要的銷售資源數量，並確保他們不會因為忽略關鍵區域而在桌面上留下任何資金。

數據驅動的銷售執行：

領導者需要將自己置於公司的一個位置，不斷根據績效重新評估他們的計劃，並確定他們制定戰略所依據的數據和計劃目標本身的準確性。建模計劃有助於識別計劃可能不足的差距和地方。這使組織能夠在績效開始受到影響之前積極主動地對計劃進行調整。

通過在所有關鍵銷售計劃功能中使用 Xactly Sales Planning 的智能、自動化和持續方法，領先於潮流。通過訪問及時和客觀的見解，組織可以計算生產力，更有效地規劃他們的銷售目標，並從執行層面就目標、需求和未來實施進行數據驅動的討論。