Principales beneficios del software de mapeo de territorios

Para ser franco, si no está utilizando datos para impulsar su mapeo de territorios de ventas, sus territorios podrían estar perjudicando su rendimiento de ventas más de lo que lo están ayudando. El software de mapeo de territorios de ventas ofrece más beneficios de los que los gerentes de ventas y los expertos en operaciones pueden darse cuenta. Promueve la colaboración eficiente entre el liderazgo de ventas y los equipos de operaciones de ventas para una planificación más eficaz. También crea territorios de ventas optimizados, aumenta el logro de cuotas y ayuda a mejorar el rendimiento general de las ventas.

La perspectiva que obtiene del software de mapeo de territorios da paso a patrones e ideas nunca antes vistos que simplemente no se completan solo a través de hojas de cálculo. Como resultado, las organizaciones pueden diseñar territorios justos y equilibrados que maximicen la cobertura de ventas y prioricen los principales clientes potenciales y existentes.

¿Cuál es el último impacto en el mapeo territorial?

A medida que las organizaciones se vuelven más analíticas y basadas en datos, ha habido una mayor demanda de software de mapeo de territorios para ayudar a abordar necesidades más complicadas. ¿La solución? Planificación informada inteligente que utiliza datos de rendimiento de ventas como un activo. Desafortunadamente, muchas empresas están diseñando territorios de ventas manualmente utilizando hojas de cálculo, lo que lleva mucho tiempo y no utiliza los datos estratégicamente.

Los territorios se pueden definir de muchas maneras, incluidas SMB vs. Enterprise, por historial de compras, por la cantidad de clientes potenciales, por industria o por una combinación de múltiples factores. Sin un software de mapeo de territorios basado en datos, es difícil garantizar que sus territorios sean justos y equilibrados, y es importante mantenerlos equilibrados para aumentar las ventas y ahorrar en costos generales.

De hecho, una encuesta reciente con la Asociación de Administración de Ventas encontró que las empresas que usan tecnología para ayudar a mapear su territorio vieron un logro de objetivos de ventas hasta un 30 por ciento más alto que el promedio.

Si un territorio está desequilibrado, puede generar un gran dolor de cabeza para los equipos de ventas. Por ejemplo, un representante de ventas con un territorio pequeño podría no tener suficientes oportunidades de trabajo. Por otro lado, es posible que un representante de ventas con un territorio masivo no tenga la capacidad de atender de manera efectiva a todos los clientes y prospectos. Siempre se deben equilibrar los territorios para aprovechar al máximo el potencial de cada equipo de ventas.

Los territorios optimizados brindan la amplia previsión necesaria para el crecimiento del negocio. Cuando los territorios están mal alineados, conducen a prospectos y clientes desatendidos, baja moral de los empleados y mal uso de los recursos de ventas. Con esto en mente, el software de mapeo de ventas se vuelve fundamental para el éxito de cada territorio. Puede usar el software de mapeo de ventas para dividir los territorios por industria, gasto y más.

El diseño de territorio automatizado útil e intuitivo está impulsado por datos inteligentes. No usar esos datos de manera eficiente es simplemente dejar dinero sobre la mesa. Además, debe tener cuidado de usar los datos correctos para tomar la decisión correcta sobre los territorios.

¿Su empresa necesita un software de mapeo de territorios?

El software de mapeo de territorio automatizado brinda a los líderes de ventas y expertos en operaciones una representación visual de los territorios. El uso de datos como el motor detrás del mapeo de territorios brinda la confianza de que cada territorio tiene la cantidad correcta de cobertura de ventas, que se priorizan los principales clientes y prospectos, y que los representantes de ventas tienen las mismas oportunidades para alcanzar la cuota.

Atrás quedaron los días de mapear territorios a mano. Simplemente no es efectivo, y debido a que sus territorios pueden no ser equilibrados o justos, corre el riesgo de inducir una alta tasa de abandono de empleados. En cambio, el software de mapeo de territorios puede ayudarlo a crear territorios perfectamente equilibrados que evitarán guerras de territorios entre los representantes de ventas, y están intrincadamente optimizados para aumentar las ganancias.

Tener un territorio equilibrado asegurará que su equipo pueda hacer las mejores conexiones con cada cliente potencial en un área específica sin perder el ritmo. El software de mapeo de territorios coloca de manera intuitiva todo frente a usted de una manera concisa y clara, desde la demografía hasta la densidad de población, el historial de compras, la competencia, la información relacionada con la industria y más.

De hecho, la investigación ha encontrado que se logra un nivel 20% más alto de logro de ventas con el uso del software de mapeo de territorios.

Planifique para el futuro utilizando territorios existentes con análisis

Con el software de mapeo de territorios, puede mantener territorios de tamaño ideal para el futuro. Es decir, si ya ha invertido tiempo y esfuerzo en mapear correctamente sus territorios en el pasado, no tiene que limpiar las cubiertas y comenzar desde cero. En su lugar, puede importar territorios existentes directamente a su software de mapeo de territorios. Este proceso no podría ser más sencillo y conveniente.

Hay muchas herramientas analíticas que puede aprovechar con el software de mapeo de territorios. De hecho, tiene varias opciones de informes de rendimiento. Incluso puede decidir superponer datos geográficos y demográficos para encontrar más información dentro de su territorio.

Además, cada representante de ventas puede crear informes para analizar sus propios territorios. De esta manera, pueden medir su desempeño frente a sus objetivos y cuotas. Estos informes también se pueden compartir convenientemente con los gerentes de ventas y con el resto del equipo.

Use la visualización de datos para buscar información oculta

Cada momento, se generan cantidades masivas de datos. En 2015, la tasa anual mundial de producción de datos fue de 5,6 zettabytes. Incluso con todos estos datos, los equipos de ventas no obtendrán la información valiosa que necesitan sin un método para filtrar esos datos.

Por eso es importante utilizar herramientas de visualización de datos como el software de mapeo de territorios. No hace falta decir que los ojos humanos pueden captar información más fácilmente con imágenes que con textos. Sin embargo, desafortunadamente, la mayoría de los informes están llenos de tablas y gráficos estáticos que simplemente no brindan información útil y clara a quienes los necesitan.

La visualización de datos permite a los responsables de la toma de decisiones ver las conexiones entre conjuntos de datos multidimensionales. Con el descubrimiento visual de datos, las empresas pueden encontrar la información que necesitan, cuando la necesitan. Los usuarios pueden ver las conexiones entre el rendimiento empresarial y las operaciones generales. Si sus representantes necesitan ganar 10 cuentas más en una determinada vertical, su software de mapeo de territorio de ventas puede ayudarlos a lograr ese objetivo.

Logre clientes potenciales de ventas mejor calificados

Mediante el uso del software de mapeo de territorios, puede acceder fácilmente y aprovechar cada territorio, lo que significa que puede dedicar más tiempo a los clientes potenciales y prospectos. Todos los gerentes y representantes de ventas entienden la importancia de los clientes potenciales, especialmente los clientes potenciales cálidos. Llamar a clientes potenciales fríos nunca es la opción ideal de nadie.

Dicho esto, cada empresa siempre puede usar más ventas, ya que esto significa un aumento en las ganancias. Cuando sus representantes de ventas pueden dedicar menos tiempo a determinar su territorio y más tiempo a generar clientes potenciales, todos se benefician. Luego, los representantes pueden dirigirse a los prospectos en función de la demografía, la ubicación, el título del trabajo, la industria y más.

Este tipo de segmentación basada en datos brinda a los representantes de ventas más información. Luego, pueden cultivar mensajes de marketing altamente relevantes que brinden resultados.

Realice actualizaciones rápidas según sea necesario

Si sus datos cambian, puede actualizar fácilmente su mapa de territorio en cualquier momento. Los datos de consumidores y competidores pueden fluctuar. Como resultado, usted y su territorio deben permanecer flexibles. Para ilustrar, puede haber cambios en los atributos que incluyen:

• Comportamiento del consumidor
• Crecimiento de la competencia
• Población
• Demografía
• Industrias

Es importante mantenerse al día con estos cambios para tener éxito en cada territorio. Con el software de mapeo de territorios, puede realizar cambios rápidamente según sea necesario mediante la integración de fuentes de datos de terceros, sin tener que volver al punto de partida.

Cree la geografía de su elección

Hay muchas maneras de mapear un territorio. Siempre comienza con la comprensión de su mercado. Por ejemplo, debe saber a qué tipos de clientes y empresas dirigirse. También necesita saber el tamaño de las empresas a las que desea dirigirse y el tamaño de sus activos. Finalmente, todo se reduce a dibujar los bordes.

Puede establecer territorios geográficos por ciudad y estado. Con el software de mapeo de territorios, puede obtener una vista de todos sus prospectos potenciales superpuestos en un mapa que se basa en la ubicación. Este tipo de ayuda visual es crucial para establecer sus territorios en áreas que no le son familiares.

Si su empresa vende diferentes productos y servicios según la industria, tiene sentido mapear su territorio por industria. También puede dividir su territorio según el poder adquisitivo del prospecto o cliente. Esto podría incluir cuentas más grandes que requieren representantes de ventas que tengan experiencia en el cierre de negocios importantes.

Una vez que se cierra un trato, otro equipo de cuentas puede gestionar la cuenta, lo que deja al representante de cuentas grandes más tiempo para buscar otros tratos importantes. Por otro lado, a los representantes de ventas que pueden cazar les puede ir mejor administrando territorios con pequeñas y medianas empresas. Luego puede designar prospectos en función de su viaje a través del embudo de ventas. Por supuesto, ya que no tienes que resolver todo esto por tu cuenta. puede configurarlo y olvidarlo con el software de mapeo de territorios.

Trabajar en un entorno intensivo en datos requiere el software adecuado para darle sentido a todo. El software de mapeo de territorios es la única forma de crear territorios equilibrados, rentables y optimizados que generen los máximos ingresos y mantengan contentos a sus representantes de ventas.