Principalele beneficii ale software-ului de cartografiere a teritoriului

Sincer să fiu, dacă nu folosiți datele pentru a determina maparea teritoriului dvs. de vânzări, teritoriile dvs. ar putea afecta performanța vânzărilor mai mult decât o ajută ei. Software-ul de cartografiere a teritoriului de vânzări oferă mai multe beneficii decât își pot da seama managerii de vânzări și experții în operațiuni. Promovează colaborarea eficientă între conducerea vânzărilor și echipele de operațiuni de vânzări pentru o planificare mai eficientă. De asemenea, creează teritorii de vânzări optimizate, mărește atingerea cotelor și ajută la îmbunătățirea performanței generale a vânzărilor.

Perspectiva pe care o obțineți din software-ul de cartografiere a teritoriului lasă loc unor modele și perspective nevăzute anterior, care pur și simplu nu se populează doar prin foi de calcul. Ca rezultat, organizațiile pot proiecta teritorii echilibrate, corecte, care maximizează acoperirea vânzărilor și acordă prioritate clienților potențiali de top și clienților existenți.

Care este cel mai recent impact asupra cartografierii teritoriului?

Pe măsură ce organizațiile devin din ce în ce mai analitice și bazate pe date, a existat o cerere crescută de software de cartografiere a teritoriului pentru a ajuta la abordarea unor nevoi mai complicate. Soluția? Planificare inteligentă în cunoștință de cauză, care utilizează datele de performanță a vânzărilor ca atu. Din păcate, multe companii proiectează manual teritoriile de vânzare folosind foi de calcul, ceea ce necesită mult timp și nu reușește să utilizeze datele strategic.

Teritoriile pot fi definite în multe moduri, inclusiv IMM-uri vs. Întreprinderi, după istoricul achizițiilor, după numărul de clienți potențiali, după industrie sau printr-o combinație de factori multipli. Fără un software de cartografiere a teritoriilor bazat pe date, este greu să vă asigurați că teritoriile sunt corecte și echilibrate și este important să mențineți teritoriile echilibrate pentru a crește vânzările și pentru a economisi costurile generale.

De fapt, un sondaj recent realizat de Asociația de Management al Vânzărilor a constatat că companiile care folosesc tehnologia pentru a-și ajuta maparea teritoriului au înregistrat atingerea obiectivului de vânzări cu până la 30% mai mare decât media.

Dacă un teritoriu este dezechilibrat, poate duce la o bătaie de cap majoră pentru echipele de vânzări. De exemplu, un reprezentant de vânzări cu un teritoriu mic ar putea să nu aibă suficiente șanse să lucreze. Pe de altă parte, un reprezentant de vânzări cu un teritoriu masiv poate să nu aibă capacitatea de a servi eficient fiecare client și prospect. Teritoriile ar trebui să fie întotdeauna echilibrate pentru a profita la maximum de potențialul fiecărei echipe de vânzări.

Teritoriile optimizate oferă perspectiva amplă necesară pentru creșterea afacerii. Atunci când teritoriile sunt slab aliniate, ele duc la potențiali și clienți nedeserviți, la moralul scăzut al angajaților și la utilizarea greșită a resurselor de vânzări. Având în vedere acest lucru, software-ul de cartografiere a vânzărilor devine esențial pentru succesul fiecărui teritoriu. Puteți utiliza software-ul de cartografiere a vânzărilor pentru a împărți teritoriile în funcție de industrie, cheltuieli și altele.

Proiectarea teritorială automatizată utilă și intuitivă este condusă de date inteligente. A nu folosi aceste date în mod eficient înseamnă pur și simplu să lași bani pe masă. În plus, trebuie să fii atent să folosești datele potrivite pentru a lua decizia corectă cu privire la teritorii.

Compania dvs. are nevoie de software de cartografiere a teritoriului?

Software-ul de cartografiere automată a teritoriilor oferă liderilor de vânzări și experților operațiuni o reprezentare vizuală a teritoriilor. Folosirea datelor ca motor din spatele cartografierii teritoriului oferă încredere că fiecare teritoriu are cantitatea potrivită de acoperire a vânzărilor, că clienții potențiali de top sunt prioritizați și că reprezentanții de vânzări au șanse egale de a atinge cota.

A trecut de mult vremea cartografierii manuală a teritoriilor. Pur și simplu nu este eficient și, deoarece teritoriile dvs. ar putea să nu fie echilibrate sau corecte, riscați să induceți o rată ridicată de uzură a angajaților. În schimb, software-ul de cartografiere a teritoriului vă poate ajuta să creați teritorii perfect echilibrate care vor preveni războaiele teritoriale între reprezentanții de vânzări și sunt optimizate complex pentru a crește profiturile.

Având un teritoriu echilibrat, echipa dvs. poate face cele mai bune conexiuni cu fiecare client potențial dintr-o anumită zonă, fără să piardă niciun moment. Software-ul de cartografiere a teritoriului plasează intuitiv totul în fața dvs. într-o manieră concisă și clară - de la date demografice la densitatea populației, la concurența în istoria achizițiilor, la informații legate de industrie și multe altele.

De fapt, cercetările au descoperit că există un nivel de realizare a vânzărilor cu 20% mai mare, obținut prin utilizarea software-ului de cartografiere a teritoriului.

Planifică pentru viitor folosind teritoriile existente cu Analytics

Cu software-ul de cartografiere a teritoriilor, puteți menține teritorii de dimensiuni ideale pentru viitor. Adică, dacă ați investit deja timp și efort pentru a vă mapa corect teritoriile în trecut, nu trebuie să curățați pachetele și să începeți de la zero. În schimb, puteți importa teritoriile existente direct în software-ul dvs. de cartografiere a teritoriului. Acest proces nu poate fi mai simplu și convenabil.

Există multe instrumente analitice de care puteți profita cu software-ul de cartografiere a teritoriului. De fapt, aveți mai multe opțiuni de raportare a performanței. Puteți decide chiar să suprapuneți date geografice și demografice pentru a găsi mai multe informații pe teritoriul dvs.

În plus, fiecare reprezentant de vânzări poate crea rapoarte pentru a-și analiza propriile teritorii. În acest fel, își pot măsura performanța față de obiectivele și cotele lor. Aceste rapoarte pot fi partajate convenabil cu managerii de vânzări și cu restul echipei.

Utilizați vizualizarea datelor pentru a căuta informații ascunse

În fiecare moment, sunt generate cantități masive de date. În 2015, rata anuală globală a producției de date a fost de 5,6 Zettabytes. Chiar și cu toate aceste date, echipele de vânzări nu vor obține informațiile valoroase de care au nevoie fără o metodă de filtrare prin acele date.

Acesta este motivul pentru care este important să folosiți instrumente de vizualizare a datelor, cum ar fi software-ul de cartografiere a teritoriului. Este de la sine înțeles că ochii oamenilor pot înțelege mai ușor informațiile cu imagini decât cu texte. Cu toate acestea, din păcate, majoritatea rapoartelor sunt pline cu tabele și diagrame statice care pur și simplu nu oferă informații utile și clare celor care au nevoie de ele.

Vizualizarea datelor le permite factorilor de decizie să vadă conexiunile dintre seturile multidimensionale de date. Prin descoperirea vizuală a datelor, companiile pot găsi informațiile de care au nevoie, atunci când au nevoie. Utilizatorii pot vedea conexiunile dintre performanța afacerii și operațiunile generale. Dacă reprezentanții dvs. trebuie să obțină încă 10 conturi într-o anumită verticală, software-ul dvs. de cartografiere a teritoriului de vânzare îi poate ajuta să atingă acest obiectiv.

Obțineți clienți potențiali de vânzări mai bine calificați

Prin utilizarea software-ului de cartografiere a teritoriului, puteți accesa și profita cu ușurință de fiecare teritoriu, ceea ce înseamnă că se poate aloca mai mult timp pe clienți potențiali și potențiali. Fiecare manager de vânzări și reprezentant înțelege importanța clienților potențiali, în special a clienților potențiali caldi. Apelarea la lead-uri reci nu este niciodată alegerea ideală a nimănui.

Acestea fiind spuse, fiecare companie poate folosi întotdeauna mai multe vânzări, deoarece aceasta înseamnă o creștere a profitului. Atunci când reprezentanții dvs. de vânzări pot petrece mai puțin timp pentru a-și descoperi teritoriul și mai mult timp pentru a genera clienți potențiali, toată lumea beneficiază. Reprezentanții pot viza apoi clienții potențiali pe baza datelor demografice, locație, titlul postului, industrie și multe altele.

Acest tip de segmentare bazată pe date oferă reprezentanților de vânzări mai multe informații. Apoi, ei pot cultiva mesaje de marketing extrem de relevante care aduc rezultate.

Faceți actualizări rapide după cum este necesar

Dacă datele dvs. se modifică, vă puteți actualiza cu ușurință harta teritoriului în orice moment. Datele consumatorilor și ale concurenților pot fluctua. Drept urmare, dumneavoastră și teritoriul dumneavoastră trebuie să rămâneți flexibili. Pentru a ilustra, pot exista modificări ale atributelor, inclusiv:

• Comportamentul consumatorului
• Creșterea concurenței
• Populația
• Demografie
• Industrii

Este important să ții pasul cu aceste schimbări pentru a reuși în fiecare teritoriu. Cu software-ul de cartografiere a teritoriului, puteți face modificări rapid, în funcție de necesități, integrând surse de date terțe, fără a fi nevoie să vă întoarceți la început.

Creați geografia la alegere

Există multe moduri de a mapa un teritoriu. Întotdeauna începe cu înțelegerea pieței tale. De exemplu, ar trebui să știți ce tipuri de clienți și afaceri să vizați. De asemenea, trebuie să cunoașteți dimensiunea afacerilor pe care doriți să le vizați și dimensiunea activelor acesteia. În cele din urmă, se rezumă la trasarea granițelor.

Puteți seta teritorii geografice după oraș și stat. Cu software-ul de cartografiere a teritoriului, puteți obține o vedere a tuturor potențialilor dvs. perspective suprapuse pe o hartă care se bazează pe locație. Acest tip de ajutor vizual este esențial pentru a vă stabili teritoriile în zone necunoscute.

Dacă compania dvs. vinde diferite produse și servicii în funcție de industrie, atunci este logic să vă mapați teritoriul în funcție de industrie. De asemenea, vă puteți împărți teritoriul în funcție de puterea de cumpărare a prospectului sau a clientului. Aceasta ar putea include conturi mai mari care necesită reprezentanți de vânzări care au experiență în încheierea de tranzacții mari.

După încheierea unei tranzacții, contul poate fi exploatat de o altă echipă de cont, lăsând reprezentantului contului mare mai mult timp pentru a urmări alte oferte mari. Pe de altă parte, reprezentanții de vânzări care pot vâna pot gestiona mai bine teritoriile cu companiile IMM-uri. Apoi, puteți desemna potențiali în funcție de călătoria lor prin pâlnia de vânzări. Desigur, pentru că nu trebuie să-ți dai seama de toate acestea pe cont propriu. îl puteți seta și uita cu software-ul de cartografiere a teritoriului.

Lucrul într-un mediu cu consum mare de date necesită software-ul potrivit pentru a înțelege totul. Software-ul de cartografiere a teritoriilor este singura modalitate de a crea teritorii echilibrate, profitabile și optimizate care să aducă venituri maxime și să vă mulțumească reprezentanții de vânzări.