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L'écosystème de vente : comment l'identifier, le comprendre et le maintenir

Avoir un écosystème de vente sain nécessite un alignement interne, une communication et une coopération entre les départements afin de fonctionner de manière transparente. Découvrez à quoi cela ressemble au sein d'une organisation en comprenant le rôle que jouent la rémunération incitative et la gestion de la performance des ventes dans cet environnement.

Le leadership n'est pas un titre de poste, c'est une action

Lorsque des perturbations surviennent, nous nous tournons souvent vers les équipes de direction pour éclairer la voie, mais que se passe-t-il si diriger ne se limite pas à un simple titre de poste ? Voici pourquoi il est temps de redéfinir le leadership et de donner à toute votre organisation les moyens de se mobiliser.

Quand devez-vous utiliser un SPIF dans les ventes ?

Le fonds d'incitation à des fins spéciales, ou SPIF, peut être un outil utile pour engager et motiver les représentants sur une courte période. Découvrez tout ce que vous devez savoir sur les SPIF, quand les mettre en œuvre et comment les utiliser efficacement pour générer de meilleures performances de vente.

8 conseils pour la planification stratégique des ventes

La planification stratégique des ventes est essentielle pour obtenir un avantage concurrentiel et atteindre des performances de vente élevées. Voici 8 conseils pour améliorer votre planification des ventes.

Maximiser la performance des ventes n'est plus seulement une question de rémunération

Traditionnellement, la performance des ventes reposait fortement sur l'optimisation de la rémunération variable. Mais sur les marchés turbulents et rapides d'aujourd'hui, il faut plus qu'une simple rémunération pour stimuler la performance. Découvrez pourquoi la planification continue des ventes est essentielle pour que les entreprises stimulent la croissance et soient compétitives à l'avenir.

Je suis assis à table et je l'ai mérité !

La création d'un environnement et d'une culture de travail positifs a un effet important sur l'expérience client et le succès d'une organisation. Découvrez comment Xactly CHRO, Leanne Bernhardt et son équipe renforcent l'organisation et aident les employés de Xactly à réussir dans chaque rôle.

4 façons d'augmenter le retour sur investissement avec des plans de rémunération des ventes simplifiés

Les incitations à la vente sont le principal moteur de la performance commerciale. Découvrez comment des plans de rémunération des ventes moins complexes peuvent augmenter les performances globales et le retour sur investissement.

Pourquoi la complaisance est un baiser de la mort pour les organisations de vente

Il est facile de tomber dans l'état d'esprit « ne réparez pas ce qui n'est pas cassé » dans les affaires. Découvrez pourquoi Forrester Research et Xactly VP Enterprise Sales Lisa Welch disent que la complaisance est un baiser de la mort pour les organisations de vente.

4 modèles de plan de territoire de vente pour optimiser votre planification

Les territoires jouent un rôle essentiel dans votre planification des ventes. Voici quatre modèles de planification de territoire de vente pour vous aider à commencer à cartographier vos marchés de manière stratégique et efficace.

Le moment est venu d'améliorer et d'optimiser les processus métier

Découvrez pourquoi le moment est venu d'utiliser l'amélioration des processus métier pour examiner votre planification des ventes et préparer votre équipe à toute situation.

3 raisons pour lesquelles la planification continue des ventes est l'avenir de l'entreprise

Alors que les pressions du marché atteignent un nouveau sommet, les responsables de la stratégie de croissance s'efforcent, mais ne parviennent pas à accélérer leurs processus de planification assez rapidement. Découvrez pourquoi la planification continue des ventes n'a jamais été aussi essentielle.

C'est un enveloppement : Faits saillants et ressources de Xactly Unleashed 2020

Xactly Unleashed Virtual Summit 2020 a été un énorme succès avec plus de 1 200 personnes se connectant dans le monde entier pour en savoir plus sur la gestion des performances des ventes. Jetons un coup d'œil sur les keynotes, les sessions en petits groupes, les panels de clients et les divertissements qui ont rendu cet événement si spécial.