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Tener un ecosistema de ventas saludable requiere alineación interna, comunicación y cooperación entre departamentos para operar sin problemas. Aprenda cómo se ve eso dentro de una organización al comprender el papel que juegan la compensación de incentivos y la gestión del rendimiento de ventas dentro de ese entorno.
Lee masEl liderazgo no es un título de trabajo, es una acción
Cuando llega la disrupción, a menudo buscamos equipos ejecutivos para iluminar el camino, pero ¿qué pasa si liderar es más que simplemente un título de trabajo? He aquí por qué es hora de redefinir el liderazgo y empoderar a toda su organización para que dé un paso al frente.
Lee mas¿Cuándo debería usar un SPIF en Ventas?
El Fondo de incentivos para fines especiales, o SPIF, puede ser una herramienta útil para involucrar y motivar a los representantes durante un período corto de tiempo. Descubra todo lo que necesita saber sobre los SPIF, cuándo implementarlos y cómo usarlos de manera efectiva para impulsar un mayor rendimiento de ventas.
Lee mas8 consejos para la planificación estratégica de ventas
La planificación estratégica de ventas es esencial para obtener una ventaja competitiva y lograr un alto rendimiento de ventas. Aquí hay 8 consejos para mejorar su planificación de ventas.
Lee masMaximizar el rendimiento de las ventas ya no se trata solo de la compensación
Tradicionalmente, el rendimiento de las ventas se basaba en gran medida en la optimización de la compensación de incentivos. Pero en los mercados turbulentos y vertiginosos de hoy en día, se necesita algo más que una compensación para impulsar el rendimiento. Descubra por qué la planificación continua de ventas es clave para que las empresas impulsen el crecimiento y compitan en el futuro.
Lee mas¡Me siento a la mesa y me lo he ganado!
La creación de una cultura y un entorno de trabajo positivos tiene un gran efecto en la experiencia del cliente y el éxito de una organización. Escuche cómo Xactly CHRO, Leanne Bernhardt y su equipo están fortaleciendo una organización más fuerte y ayudando a los empleados de Xactly a tener éxito en cada función.
Lee mas4 formas de aumentar el ROI con planes de compensación de ventas simplificados
Los incentivos de ventas son el principal impulsor del desempeño de las ventas. Descubra cómo los planes de compensación de ventas menos complejos pueden aumentar el rendimiento general y el ROI.
Lee masPor qué la complacencia es un beso de muerte para las organizaciones de ventas
Es fácil caer en la mentalidad de “no arregles lo que no está roto” en los negocios. Descubra por qué Forrester Research y la vicepresidenta de ventas empresariales de Xactly, Lisa Welch, dicen que la autocomplacencia es un beso mortal para las organizaciones de ventas.
Lee mas4 plantillas de plan de territorio de ventas para optimizar su planificación
Los territorios juegan un papel fundamental en su planificación de ventas. Aquí hay cuatro plantillas de planificación de territorios de ventas para ayudarlo a comenzar a mapear sus mercados de manera estratégica y eficiente.
Lee masAhora es el momento de mejorar y optimizar los procesos comerciales
Descubra por qué ahora es el momento de utilizar la mejora de procesos comerciales para examinar su planificación de ventas y preparar a su equipo para cualquier situación.
Lee mas3 razones por las que la planificación continua de ventas es el futuro de los negocios
A medida que las presiones del mercado alcanzan un nuevo máximo, los líderes de la estrategia de crecimiento se esfuerzan por acelerar sus procesos de planificación lo suficientemente rápido, pero no logran hacerlo. Descubra por qué la planificación continua de ventas nunca ha sido tan esencial.
Lee masEso es un resumen: aspectos destacados y recursos de Xactly Unleashed 2020
Xactly Unleashed Virtual Summit 2020 fue un gran éxito con más de 1200 personas iniciando sesión en todo el mundo para obtener más información sobre la gestión del rendimiento de ventas. Echemos un vistazo rápido a los discursos principales, las sesiones de trabajo, los paneles de clientes y el entretenimiento que hicieron que este evento fuera tan especial.
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