최신 기사
모든 카테고리의 최신 기사판매 생태계: 그것을 식별, 이해 및 유지하는 방법
건전한 영업 생태계를 갖추기 위해서는 원활한 운영을 위해 내부 조정, 커뮤니케이션 및 부서 간의 협력이 필요합니다. 인센티브 보상 및 영업 성과 관리가 해당 환경 내에서 수행하는 역할을 이해하여 조직 내에서 어떻게 보이는지 알아보십시오.
더 읽어보기리더십은 직함이 아니라 행동이다
혼란이 닥쳤을 때 우리는 종종 경영진에게 길을 밝혀줄 방법을 찾습니다. 하지만 단순히 직함보다 더 중요한 것이 있다면 어떻게 될까요? 리더십을 재정의하고 조직 전체가 한 발 더 나아가도록 권한을 부여해야 할 때입니다.
더 읽어보기영업에서 SPIF를 사용해야 하는 경우는 언제입니까?
SPIF(Special Purpose Incentive Fund)는 짧은 기간 동안 담당자를 참여시키고 동기를 부여하는 유용한 도구가 될 수 있습니다. SPIF에 대해 알아야 할 모든 것, 구현 시기, 더 높은 판매 성과를 이끌어내기 위해 SPIF를 효과적으로 사용하는 방법을 알아보십시오.
더 읽어보기전략적 판매 계획을 위한 8가지 팁
전략적 판매 계획은 경쟁 우위를 확보하고 높은 판매 실적을 달성하는 데 필수적입니다. 다음은 판매 계획을 개선하기 위한 8가지 팁입니다.
더 읽어보기판매 실적 극대화는 더 이상 보상에 관한 것이 아닙니다.
전통적으로 판매 실적은 인센티브 보상 최적화에 크게 의존했습니다. 그러나 오늘날과 같이 빠르게 변화하고 격동하는 시장에서 성과를 이끌어내기 위해서는 단순한 보상 이상의 것이 필요합니다. 지속적인 판매 계획이 기업이 성장을 주도하고 앞으로 경쟁하는 데 핵심적인 이유를 알아보십시오.
더 읽어보기나는 테이블에 앉아 그것을 얻었습니다!
긍정적인 업무 환경과 문화를 만드는 것은 고객 경험과 조직의 성공에 큰 영향을 미칩니다. Xactly CHRO, Leanne Bernhardt 및 그녀의 팀이 어떻게 더 강력한 조직에 권한을 부여하고 Xactly 직원이 모든 역할에서 성공하도록 돕는지 들어보십시오.
더 읽어보기간소화된 판매 보상 계획으로 ROI를 높이는 4가지 방법
판매 인센티브는 판매 실적의 주요 동인입니다. 덜 복잡한 판매 보상 계획이 전체 성과와 ROI를 어떻게 높일 수 있는지 알아보십시오.
더 읽어보기영업 조직에게 안일함이 죽음의 키스인 이유
비즈니스에서 "고장되지 않은 것은 고치지 말라"는 사고방식에 빠지기 쉽습니다. Forrester Research와 Xactly 엔터프라이즈 영업 부사장 Lisa Welch가 영업 조직에게 안주함은 죽음의 키스라고 말하는 이유를 알아보세요.
더 읽어보기계획을 최적화하기 위한 4가지 판매 영역 계획 템플릿
지역은 판매 계획에서 중요한 역할을 합니다. 다음은 시장을 전략적으로 효율적으로 매핑하는 데 도움이 되는 4가지 판매 지역 계획 템플릿입니다.
더 읽어보기지금은 비즈니스 프로세스 개선 및 최적화가 필요한 때입니다.
지금이 비즈니스 프로세스 개선을 사용하여 영업 계획을 검토하고 모든 상황에 대해 팀을 준비해야 하는 이유를 알아보십시오.
더 읽어보기지속적인 판매 계획이 비즈니스의 미래인 3가지 이유
시장 압력이 새로운 최고점에 도달함에 따라 성장 전략 리더는 노력하지만 계획 프로세스를 충분히 빠르게 가속화하지 못합니다. 지속적인 판매 계획이 그 어느 때보다 중요한 이유를 알아보십시오.
더 읽어보기요약: Xactly Unleashed 2020의 하이라이트 및 리소스
Xactly Unleashed Virtual Summit 2020은 전 세계적으로 1,200명이 넘는 사람들이 영업 성과 관리에 대해 자세히 알아보기 위해 로그온하여 큰 성공을 거두었습니다. 이 이벤트를 특별하게 만든 기조 연설, 세부 세션, 고객 패널 및 엔터테인먼트에 대해 간단히 살펴보겠습니다.
더 읽어보기