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L'ecosistema delle vendite: come identificarlo, comprenderlo e mantenerlo

Avere un sano ecosistema di vendita richiede allineamento interno, comunicazione e cooperazione tra i reparti per funzionare senza problemi. Scopri come appare all'interno di un'organizzazione comprendendo il ruolo che la compensazione degli incentivi e la gestione delle prestazioni di vendita svolgono all'interno di quell'ambiente.

La leadership non è un titolo di lavoro, è un'azione

Quando si verifica un'interruzione, spesso ci rivolgiamo ai team esecutivi per illuminare la strada, ma se ci fosse qualcosa di più da guidare oltre a un semplice titolo di lavoro? Ecco perché è tempo di ridefinire la leadership e autorizzare l'intera organizzazione a farsi avanti.

Quando dovresti usare uno SPIF nelle vendite?

Lo Special Purpose Incentive Fund, o SPIF, può essere uno strumento utile per coinvolgere e motivare i rappresentanti in un breve periodo di tempo. Scopri tutto ciò che devi sapere sugli SPIF, quando implementarli e come utilizzarli in modo efficace per aumentare le prestazioni di vendita.

8 Suggerimenti per la pianificazione strategica delle vendite

La pianificazione strategica delle vendite è essenziale per ottenere un vantaggio competitivo e ottenere prestazioni di vendita elevate. Ecco 8 consigli per migliorare la tua pianificazione delle vendite.

Massimizzare le prestazioni di vendita non è più solo questione di compensazione

Tradizionalmente, l'andamento delle vendite si basava fortemente sull'ottimizzazione della compensazione degli incentivi. Ma nei mercati frenetici e turbolenti di oggi, non basta una semplice compensazione per aumentare le prestazioni. Scopri perché la pianificazione continua delle vendite è fondamentale per le aziende per guidare la crescita e competere in futuro.

Mi siedo a tavola e me lo sono guadagnato!

La creazione di un ambiente di lavoro e di una cultura positivi ha un grande effetto sull'esperienza del cliente e sul successo di un'organizzazione. Ascolta come Xactly CHRO, Leanne Bernhardt e il suo team stanno potenziando un'organizzazione più forte e aiutando i dipendenti Xactly ad avere successo in ogni ruolo.

4 modi per aumentare il ROI con piani di compensazione delle vendite semplificati

Gli incentivi alle vendite sono il principale motore dietro l'andamento delle vendite. Scopri come piani di compensazione delle vendite meno complessi possono aumentare le prestazioni complessive e il ROI.

Perché l'autocompiacimento è un bacio mortale per le organizzazioni di vendita

È facile cadere in una mentalità "non aggiustare ciò che non è rotto" negli affari. Scopri perché Lisa Welch, VP Enterprise Sales di Forrester Research e Xactly, afferma che l'autocompiacimento è un bacio mortale per le organizzazioni di vendita.

4 modelli di piani di vendita per il territorio per ottimizzare la pianificazione

I territori svolgono un ruolo fondamentale nella pianificazione delle vendite. Ecco quattro modelli di pianificazione del territorio di vendita per aiutarti a iniziare a mappare i tuoi mercati in modo strategico ed efficiente.

Ora è il momento del miglioramento e dell'ottimizzazione dei processi aziendali

Scopri perché ora è il momento di utilizzare il miglioramento dei processi aziendali per esaminare la pianificazione delle vendite e preparare il tuo team a qualsiasi situazione.

3 motivi La pianificazione continua delle vendite è il futuro del business

Quando le pressioni del mercato raggiungono un nuovo massimo, i leader delle strategie di crescita si sforzano ma non riescono ad accelerare i loro processi di pianificazione abbastanza velocemente. Scopri perché la pianificazione continua delle vendite non è mai stata così essenziale.

Questo è tutto: punti salienti e risorse di Xactly Unleashed 2020

Xactly Unleashed Virtual Summit 2020 è stato un enorme successo con oltre 1.200 persone che hanno effettuato l'accesso in tutto il mondo per saperne di più sulla gestione delle prestazioni di vendita. Diamo una rapida occhiata ai keynote, alle sessioni di approfondimento, ai panel dei clienti e all'intrattenimento che hanno reso questo evento così speciale.