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Anche il responsabile delle vendite più esperto potrebbe perdere punti dati cruciali mentre costruisce le sue previsioni. Ecco cinque informazioni e fonti di dati spesso dimenticate che possono fare una grande differenza per l'accuratezza delle previsioni.
Leggi di piùDai rappresentanti di vendita alle previsioni: best practice per ottenere buoni dati
L'implementazione delle best practice per l'accesso ai dati è un viaggio. Richiede la gestione delle modifiche ed è incrementale. Scopri come sfruttare le migliori pratiche del settore per liberare le tue prestazioni di vendita.
Leggi di più5 consigli per migliorare i tuoi piani di incentivazione alle vendite
La retribuzione delle vendite è fondamentale per motivare i rappresentanti e aumentare i ricavi, ma è difficile misurare l'efficacia e la competitività dei tuoi incentivi con l'accesso a dati limitati sulle prestazioni. Per aiutarti, ecco cinque suggerimenti per progettare piani di incentivi più forti e migliorare le tue prestazioni complessive.
Leggi di piùCome ridurre il fatturato con l'intelligenza artificiale
Le organizzazioni delle entrate non sono estranee al fatturato delle vendite, ma la sostituzione di un rappresentante di vendita di alto livello può comunque essere costosa e richiedere molto tempo. Scopri come prevedere il fatturato dei rappresentanti di vendita, agire prima e aumentare la fidelizzazione dei rappresentanti utilizzando l'intelligenza artificiale.
Leggi di piùSottoporsi a un audit di compensazione: la compassione, le commissioni e i tagli
Quando è stata l'ultima volta che hai esaminato il ROI dei tuoi piani di commissioni di vendita? Scopri come condurre un'analisi approfondita dei tuoi piani retributivi, come migliorarli e aumentare le prestazioni di vendita.
Leggi di piùOccupazione e produttività: 5 suggerimenti per motivare le ripetizioni e aumentare le prestazioni in modo efficace
La produttività delle vendite è stata un argomento caldo poiché il mondo degli affari è diventato più remoto. Tuttavia, il 68% del tempo dei rappresentanti viene speso in attività non di vendita. Quindi sono produttivi o solo occupati? Scopri come aumentare la produttività delle vendite e iniziare a generare più entrate oggi.
Leggi di più3 Entrate “Best Practices” che necessitano di un'interruzione immediata
I leader delle entrate di oggi sanno che per evolvere a volte devi interrompere il tuo gioco. Per aiutarti, scopri tre "best practice" per le entrate che ostacolano le entrate e come puoi interromperle per aumentare le prestazioni.
Leggi di piùIl cavallo più veloce per le vendite è qui: è la gestione delle prestazioni di vendita
Nelle vendite, siamo sempre alla ricerca di modi più efficienti per raggiungere i nostri obiettivi di fatturato, eppure più di due terzi delle aziende utilizza ancora strumenti di pianificazione delle vendite inadeguati. Scopri come smettere di ostacolare i tuoi progressi e iniziare a migliorare le prestazioni con Sales Performance Management (SPM).
Leggi di piùCome superare le 5 principali sfide di pianificazione con il Sales Performance Management (SPM)
La strategia e la pianificazione delle vendite è un processo difficile, soprattutto quando non hai la visibilità dei dati e gli strumenti per gestirli in modo efficace. Scopri come l'automazione delle operazioni con Sales Performance Management (SPM) aiuta le organizzazioni ad assumere il controllo dei propri dati e a superare le principali sfide di pianificazione e gestione.
Leggi di piùModello efficace della struttura del team di vendita utilizzando la scienza dei dati
Con la giusta struttura di vendita in atto, i tuoi team avranno tutto ciò di cui hanno bisogno non solo per soddisfare, ma anche per superare la quota e schiacciare la concorrenza. Scopri come la scienza dei dati può aiutare questo processo.
Leggi di piùCome migliorare la precisione delle previsioni di vendita con l'automazione
L'accuratezza delle previsioni di vendita è fondamentale per le organizzazioni per guidare i ricavi e la crescita. Scopri come l'automazione migliora la precisione e apporta vantaggi all'intera azienda.
Leggi di piùCome ridurre lo stress sul posto di lavoro di vendita
Mantenere i dipendenti motivati può essere difficile. Scopri come i responsabili delle vendite possono identificare e ridurre lo stress sul posto di lavoro per mantenere alto il morale e le prestazioni.
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