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Neueste Artikel aus allen KategorienVerpassen Sie die Daten, vermissen Sie Ihre Zahlen: Fünf vergessene Prognosefaktoren
Selbst der versierteste Vertriebsleiter kann beim Erstellen seiner Prognose entscheidende Datenpunkte übersehen. Hier sind fünf häufig vergessene Informationen und Datenquellen, die einen großen Unterschied für Ihre Prognosegenauigkeit ausmachen können.
WeiterlesenVon Ihren Vertriebsmitarbeitern zu Ihren Prognosen: Best Practices für den Erhalt guter Daten
Die Implementierung von Best Practices für den Datenzugriff ist eine Reise. Es erfordert Änderungsmanagement und ist inkrementell. Erfahren Sie, wie Sie Best Practices der Branche nutzen, um Ihre Vertriebsleistung zu steigern.
Weiterlesen5 Tipps zur Verbesserung Ihrer Verkaufsanreizpläne
Die Verkaufsvergütung ist der Schlüssel zur Motivation der Vertriebsmitarbeiter und zur Steigerung des Umsatzes, aber es ist schwierig, die Effektivität und Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Incentives mit Zugriff auf begrenzte Leistungsdaten zu messen. Hier sind fünf Tipps, wie Sie stärkere Incentive-Pläne entwerfen und Ihre Gesamtleistung verbessern können.
WeiterlesenWie Sie mit künstlicher Intelligenz den Umsatz reduzieren
Umsatzorganisationen sind für Umsatzorganisationen nicht fremd, aber der Austausch eines Top-Vertriebsmitarbeiters kann immer noch kostspielig und zeitaufwändig sein. Erfahren Sie, wie Sie die Fluktuation von Vertriebsmitarbeitern vorhersagen, früher Maßnahmen ergreifen und die Mitarbeiterbindung mithilfe künstlicher Intelligenz erhöhen können.
WeiterlesenSich einer Vergütungsprüfung unterziehen: Das Mitgefühl, Provisionen und Kürzungen
Wann haben Sie sich das letzte Mal mit dem ROI Ihrer Verkaufsprovisionspläne beschäftigt? Erfahren Sie, wie Sie eine gründliche Analyse Ihrer Vergütungspläne durchführen, wie Sie sie verbessern und eine höhere Verkaufsleistung erzielen können.
WeiterlesenGeschäftigkeit vs. Produktivität: 5 Tipps, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren und die Leistung effektiv zu steigern
Die Vertriebsproduktivität ist ein heißes Thema, da die Geschäftswelt immer weiter entfernt ist. Dennoch werden 68 % der Zeit der Vertriebsmitarbeiter mit nicht verkaufsorientierten Aktivitäten verbracht. Sind sie also produktiv oder nur beschäftigt? Erfahren Sie, wie Sie die Vertriebsproduktivität steigern und noch heute mehr Umsatz erzielen können.
Weiterlesen3 „Best Practices“ für Einnahmen, die eine sofortige Störung erfordern
Die Umsatzführer von heute wissen, dass man manchmal sein eigenes Spiel stören muss, um sich weiterzuentwickeln. Um zu helfen, entdecken Sie drei „Best Practices“ für den Umsatz, die den Umsatz behindern, und Möglichkeiten, wie Sie sie stören können, um eine höhere Leistung zu erzielen.
WeiterlesenDas schnellere Pferd für den Vertrieb ist da – es ist das Sales Performance Management
Im Vertrieb suchen wir immer nach effizienteren Wegen, um unsere Umsatzziele zu erreichen, aber mehr als zwei Drittel der Unternehmen verwenden immer noch unzureichende Vertriebsplanungstools. Erfahren Sie, wie Sie aufhören, Ihren eigenen Fortschritt zu behindern, und beginnen Sie, mit Sales Performance Management (SPM) eine höhere Leistung zu erzielen.
WeiterlesenWie man die 5 größten Planungsherausforderungen mit Sales Performance Management (SPM) überwindet
Vertriebsstrategie und -planung sind ein schwieriger Prozess, insbesondere wenn Ihnen die Datentransparenz und die Tools fehlen, um sie effektiv zu verwalten. Erfahren Sie, wie die Automatisierung von Abläufen mit Sales Performance Management (SPM) Unternehmen dabei hilft, die Kontrolle über ihre Daten zu erlangen und die größten Herausforderungen bei Planung und Management zu meistern.
WeiterlesenEffektives Vertriebsteam-Strukturmodell unter Verwendung von Data Science
Mit der richtigen Vertriebsstruktur haben Ihre Teams alles, was sie brauchen, um die Quote nicht nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen und die Konkurrenz zu vernichten. Erfahren Sie, wie Data Science diesen Prozess unterstützen kann.
WeiterlesenSo verbessern Sie die Genauigkeit von Verkaufsprognosen mit Automatisierung
Die Genauigkeit von Verkaufsprognosen ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, um Umsatz und Wachstum zu steigern. Erfahren Sie, wie die Automatisierung die Genauigkeit verbessert und Ihrem gesamten Unternehmen zugute kommt.
WeiterlesenSo reduzieren Sie Stress am Arbeitsplatz im Vertrieb
Es kann schwierig sein, die Motivation der Mitarbeiter aufrechtzuerhalten. Erfahren Sie, wie Vertriebsleiter Stress am Arbeitsplatz im Vertrieb erkennen und reduzieren können, um Moral und Leistung hoch zu halten.
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