Neueste Artikel
Neueste Artikel aus allen KategorienDas Vertriebsökosystem: Wie man es identifiziert, versteht und pflegt
Ein gesundes Vertriebsökosystem erfordert interne Abstimmung, Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen, um reibungslos zu funktionieren. Erfahren Sie, wie das in einer Organisation aussieht, indem Sie verstehen, welche Rolle Incentive Compensation und Sales Performance Management in dieser Umgebung spielen.
WeiterlesenFührung ist keine Berufsbezeichnung, sondern eine Handlung
Wenn es zu Umbrüchen kommt, suchen wir oft nach Führungsteams, die uns den Weg weisen, aber was ist, wenn Führung mehr ist als nur eine Berufsbezeichnung? Aus diesem Grund ist es an der Zeit, Führung neu zu definieren und Ihr gesamtes Unternehmen zu befähigen, sich an die Spitze zu stellen.
WeiterlesenWann sollten Sie einen SPIF im Vertrieb verwenden?
Special Purpose Incentive Funds oder SPIFs können ein nützliches Instrument sein, um Vertriebsmitarbeiter über einen kurzen Zeitraum zu engagieren und zu motivieren. Entdecken Sie alles, was Sie über SPIFs wissen müssen, wann Sie sie implementieren und wie Sie sie effektiv einsetzen, um eine höhere Verkaufsleistung zu erzielen.
Weiterlesen8 Tipps für die strategische Vertriebsplanung
Strategische Vertriebsplanung ist unerlässlich, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen und eine hohe Vertriebsleistung zu erzielen. Hier sind 8 Tipps zur Verbesserung Ihrer Verkaufsplanung.
WeiterlesenBei der Maximierung der Vertriebsleistung geht es nicht mehr nur um Vergütung
Traditionell beruhte die Verkaufsleistung stark auf der Optimierung der Anreizvergütung. Aber in den schnelllebigen, turbulenten Märkten von heute braucht es mehr als nur Kompensation, um die Leistung zu steigern. Erfahren Sie, warum eine kontinuierliche Vertriebsplanung für Unternehmen entscheidend ist, um das Wachstum voranzutreiben und in Zukunft wettbewerbsfähig zu bleiben.
WeiterlesenIch sitze am Tisch, und ich habe es mir verdient!
Die Schaffung eines positiven Arbeitsumfelds und einer positiven Kultur hat einen großen Einfluss auf das Kundenerlebnis und den Erfolg eines Unternehmens. Hören Sie, wie die CHRO von Xactly, Leanne Bernhardt, und ihr Team eine stärkere Organisation stärken und den Mitarbeitern von Xactly helfen, in jeder Rolle erfolgreich zu sein.
Weiterlesen4 Möglichkeiten zur Steigerung des ROI mit vereinfachten Verkaufsvergütungsplänen
Verkaufsanreize sind der Haupttreiber für die Verkaufsleistung. Entdecken Sie, wie weniger komplexe Verkaufsvergütungspläne die Gesamtleistung und den ROI steigern können.
WeiterlesenWarum Selbstgefälligkeit ein Todesstoß für Vertriebsorganisationen ist
Es ist leicht, in der Geschäftswelt in eine Denkweise zu verfallen, die „nicht repariert, was nicht kaputt ist“. Erfahren Sie, warum Forrester Research und Lisa Welch, VP Enterprise Sales bei Xactly, sagen, Selbstgefälligkeit ist ein Todesstoß für Vertriebsorganisationen.
Weiterlesen4 Vorlagen für Vertriebsgebietspläne zur Optimierung Ihrer Planung
Gebiete spielen eine entscheidende Rolle in Ihrer Vertriebsplanung. Hier sind vier Vorlagen für die Vertriebsgebietsplanung, die Ihnen dabei helfen sollen, Ihre Märkte strategisch und effizient abzubilden.
WeiterlesenJetzt ist die Zeit für die Verbesserung und Optimierung von Geschäftsprozessen
Entdecken Sie, warum es jetzt an der Zeit ist, die Geschäftsprozessverbesserung zu nutzen, um Ihre Vertriebsplanung zu überprüfen und Ihr Team auf jede Situation vorzubereiten.
Weiterlesen3 Gründe, warum die kontinuierliche Vertriebsplanung die Zukunft des Geschäfts ist
Während der Marktdruck einen neuen Höchststand erreicht, bemühen sich Wachstumsstrategie-Führungskräfte, ihre Planungsprozesse schnell genug zu beschleunigen, scheitern aber. Entdecken Sie, warum kontinuierliche Verkaufsplanung noch nie so wichtig war.
WeiterlesenDas ist ein Wrap: Highlights und Ressourcen von Xactly Unleashed 2020
Xactly Unleashed Virtual Summit 2020 war ein großer Erfolg mit mehr als 1.200 Menschen aus aller Welt, die sich anmeldeten, um mehr über Sales Performance Management zu erfahren. Werfen wir einen kurzen Blick zurück auf die Keynotes, Breakout-Sessions, Kundenpanels und die Unterhaltung, die diese Veranstaltung so besonders gemacht haben.
Weiterlesen