أحدث المقالات
أحدث المقالات من جميع الفئاتافتقد البيانات ، افتقد الأرقام الخاصة بك: خمسة عوامل تنبؤ منسية
حتى أذكى مديري المبيعات قد يفوتهم نقاط البيانات الحاسمة أثناء بناء توقعاته. فيما يلي خمسة أجزاء من المعلومات ومصادر البيانات التي يتم نسيانها بشكل متكرر والتي يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في دقة التنبؤ لديك.
قراءة المزيدمن مندوبي المبيعات إلى التوقعات الخاصة بك: أفضل الممارسات للحصول على بيانات جيدة
يعد تنفيذ أفضل الممارسات للوصول إلى البيانات بمثابة رحلة. يتطلب إدارة التغيير ، وهو تدريجي. تعرف على كيفية تسخير أفضل ممارسات الصناعة لإطلاق العنان لأداء مبيعاتك.
قراءة المزيد5 نصائح لتحسين خطط حوافز المبيعات الخاصة بك
يُعد تعويض المبيعات أمرًا أساسيًا لتحفيز المندوبين وزيادة الإيرادات ، ولكن من الصعب قياس فعالية الحوافز وقدرتها التنافسية من خلال الوصول إلى بيانات الأداء المحدودة. للمساعدة ، إليك خمس نصائح لتصميم خطط حوافز أقوى وتحسين أدائك العام.
قراءة المزيدكيفية تقليل معدل دوران المبيعات بالذكاء الاصطناعي
مؤسسات الإيرادات ليست غريبة عن معدل دوران المبيعات ، ولكن استبدال مندوب مبيعات كبير يمكن أن يظل مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً. تعرف على كيفية توقع معدل دوران مندوبي المبيعات ، واتخاذ إجراء عاجلاً ، وزيادة الاحتفاظ بالمندوبين باستخدام الذكاء الاصطناعي.
قراءة المزيدالخضوع لتدقيق التعويضات: الرحمة ، واللجان ، والتخفيضات
متى كانت آخر مرة نظرت فيها في عائد الاستثمار لخطط عمولة المبيعات الخاصة بك؟ اكتشف كيفية إجراء تحليل عميق لخطط التعويض الخاصة بك ، وكيفية تحسينها ، وزيادة أداء المبيعات.
قراءة المزيدالانشغال مقابل الإنتاجية: 5 نصائح لتحفيز الممثلين وزيادة الأداء بشكل فعال
كانت إنتاجية المبيعات موضوعًا ساخنًا حيث أصبح عالم الأعمال أكثر بعدًا. ومع ذلك ، فإن 68٪ من وقت المندوبين يقضون في أنشطة غير بيعية. فهل هم منتجون أم مشغولون فقط؟ تعرف على كيفية زيادة إنتاجية المبيعات والبدء في زيادة الإيرادات اليوم.
قراءة المزيد3 الإيرادات "أفضل الممارسات" التي تحتاج إلى اضطراب فوري
يعرف قادة الإيرادات اليوم أنه من أجل التطور في بعض الأحيان ، يتعين عليك تعطيل لعبتك الخاصة. للمساعدة ، اكتشف ثلاث "أفضل الممارسات" للأرباح التي تعوق الأرباح والطرق التي يمكنك من خلالها تعطيلها لتحقيق أداء أعلى.
قراءة المزيدالحصان الأسرع للمبيعات هنا - إنه إدارة أداء المبيعات
في المبيعات ، نبحث دائمًا عن طرق أكثر فاعلية لتحقيق أهدافنا المتعلقة بالإيرادات ، ومع ذلك لا تزال أكثر من ثلثي الشركات تستخدم أدوات تخطيط مبيعات غير كافية. تعرف على كيفية التوقف عن إعاقة تقدمك والبدء في قيادة أداء أعلى باستخدام إدارة أداء المبيعات (SPM).
قراءة المزيدكيفية التغلب على أهم 5 تحديات في التخطيط من خلال إدارة أداء المبيعات (SPM)
تعتبر استراتيجية المبيعات والتخطيط عملية صعبة ، خاصة عندما تفتقر إلى رؤية البيانات والأدوات اللازمة لإدارتها بشكل فعال. تعرف على كيفية مساعدة أتمتة العمليات باستخدام إدارة أداء المبيعات (SPM) المؤسسات على التحكم في بياناتها والتغلب على أهم تحديات التخطيط والإدارة.
قراءة المزيدنموذج هيكل فريق المبيعات الفعال باستخدام علم البيانات
مع وجود هيكل المبيعات الصحيح في مكانه الصحيح ، سيكون لدى فرقك كل ما يحتاجون إليه ليس فقط للالتقاء بل تجاوز الحصة وسحق المنافسة. تعرف على كيفية مساعدة علم البيانات في هذه العملية.
قراءة المزيدكيفية تحسين دقة التنبؤ بالمبيعات باستخدام الأتمتة
تعد دقة التنبؤ بالمبيعات أمرًا حيويًا للمؤسسات لزيادة الإيرادات والنمو. تعرف على كيفية تحسين الأتمتة للدقة وإفادة شركتك بأكملها.
قراءة المزيدكيفية تقليل التوتر في مكان المبيعات
قد يكون الحفاظ على تحفيز الموظفين أمرًا صعبًا. تعلم كيف يمكن لمديري المبيعات تحديد وتقليل ضغوط المبيعات في مكان العمل للحفاظ على الروح المعنوية والأداء مرتفعًا.
قراءة المزيد