أحدث المقالات
أحدث المقالات من جميع الفئاتالمفاتيح النهائية لإدارة أداء المؤسسة (EPM)
تعرف على سبب اعتبار إدارة أداء المؤسسة قدرة أعمال أساسية في عام 2022 ، بالإضافة إلى كيفية تنفيذ استراتيجية EPM في مؤسستك.
قراءة المزيدكيفية تحسين مهارات مندوبي المبيعات لعام 2022
وجدت دراسة أجرتها شركة McKinsey أن 87٪ من الشركات أبلغت أنها تعاني حاليًا من فجوات في مهارات الموظفين أو تتوقع حدوث ذلك في السنوات القليلة المقبلة. لا يوجد مكان يكون فيه هذا التحدي أكثر أهمية من المبيعات ، وهو المحرك الأكبر للإيرادات لمعظم المؤسسات.
قراءة المزيدكيفية إجراء تحليل التعويض
يعد التعويض العادل أمرًا أساسيًا لقدرة الشركة على جذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها ، وتعويض موظفيها الحاليين بشكل عادل ، وإدارة تكاليف العمالة بشكل فعال كمصروف رئيسي. يمكن أن يساعدك تحليل التعويض على فهم مدى نجاح شركتك في تحقيق هذا الهدف وأين قد تحتاج إلى إجراء تعديلات. الشركات التي تجري تحليلاً للأجور لدفع استراتيجيتها هي أكثر قدرة على المنافسة وتعاني من مستويات أعلى من رضا الموظفين الداخلي.
قراءة المزيدملء خط المبيعات من خلال تحسين توليد العملاء المحتملين
قم بتوليد المزيد من العملاء المتوقعين واكتشف أنشطة المبيعات التي تحقق أقصى عائد استثمار باستخدام استراتيجيات قوية لإدارة خطوط المبيعات. مع اصطفاف العملاء المحتملين المؤهلين في كل مرحلة ، يمكنك تحسين التنبؤ وزيادة المبيعات. أكمل القراءة لتتعلم كيف.
قراءة المزيدما هو التعويض المتغير في المبيعات؟
الأجر المتغير ، الذي يشار إليه أيضًا باسم التعويض المتغير ، هو جزء من التعويض يحدده أداء الموظف (عادةً العمولة). إليك كل ما تحتاج إلى معرفته للتخطيط.
قراءة المزيدما هو مزيج الدفع في تعويض المبيعات؟
مزيج الأجور ، الذي يطلق عليه أحيانًا مزيج التعويضات ، هو عنصر حاسم في تحفيز فريق المبيعات لديك والاحتفاظ به. تعرف على المزيد حول تعيين مزيج الأجور لأدوار المبيعات المختلفة.
قراءة المزيدالهياكل النموذجية لعمولة المبيعات
تدفع عمولات المبيعات سلوكيات الموظفين. تعرف على هياكل عمولات المبيعات النموذجية ، وأفضل وقت لاستخدام كل منها ، وكيف تزيد من المشاركة وأداء المبيعات.
قراءة المزيدما هو صندوق حوافز أداء المبيعات (SPIF) للمبيعات؟
SPIF ، أو صندوق حوافز أداء المبيعات ، هو حافز مبيعات قصير الأجل يستخدم لتحسين النتائج خلال فترة زمنية قصيرة. إليك ما تحتاجه لاستخدام SPIFs وزيادة أداء المبيعات بشكل فعال.
قراءة المزيدصافي الاحتفاظ بالدولار: كل ما تريد معرفته
اكتشف كيفية حساب صافي الاحتفاظ بالدولار ، وهو مقياس رئيسي يوضح كيفية نمو أرباحك أو تقلصها بمرور الوقت ويشير إلى الحالة العامة لشركتك.
قراءة المزيدما هو التعويض الحافز؟
التعويض الحافز هو الدخل المتغير الذي يكسبه مندوبو المبيعات بناءً على أدائهم بالإضافة إلى راتبهم الأساسي ، وهناك الكثير من الطرق للقيام بذلك. اكتشف كل ما تحتاج إلى معرفته للحصول عليه بشكل صحيح.
قراءة المزيد10 أمثلة على التعليقات الإيجابية والبناءة لفرق المبيعات
يمكن أن تكون مراجعات الأداء السنوية صعبة. فيما يلي بعض أمثلة التعليقات البناءة لتعزيز السلوكيات المرغوبة وتحسين النتائج.
قراءة المزيد19 نصيحة لزيادة حجم المبيعات
زيادة حجم المبيعات وتوحيد فرق المبيعات في السعي لتحقيق النمو باستخدام 19 نصيحة إستراتيجية ، بما في ذلك التحول الرقمي وإدارة الموظفين.
قراءة المزيد