En son makaleler
Tüm kategorilerden en son makalelerKurumsal Performans Yönetiminin (EPM) Kesin Anahtarları
Kurumsal performans yönetiminin 2022'de neden temel bir iş yeteneği olduğunu ve ayrıca kuruluşunuzda bir EPM stratejisini nasıl uygulayacağınızı öğrenin.
Daha fazla oku2022 İçin Satış Temsilcilerinizin Becerilerini Nasıl Artırırsınız?
McKinsey tarafından yapılan bir araştırma, şirketlerin %87'sinin ezici bir çoğunluğunun şu anda çalışan becerilerinde eksiklikler yaşadıklarını veya önümüzdeki birkaç yıl içinde görmeyi beklediklerini bildirdi. Bu zorluk hiçbir yerde çoğu kuruluş için en büyük gelir kaynağı olan satıştan daha kritik değildir.
Daha fazla okuTazminat Analizi Nasıl Yapılır?
Adil ücretlendirme, bir şirketin üst düzey yetenekleri çekme ve elde tutma, mevcut çalışanlarına adil bir şekilde ödeme yapma ve büyük bir masraf olan işgücü maliyetlerini etkin bir şekilde yönetme becerisinin merkezinde yer alır. Ücret analizi, şirketinizin bu hedefe ne kadar iyi ulaştığını ve nerede ayarlamalar yapmanız gerekebileceğini anlamanıza yardımcı olabilir. Stratejilerini yönlendirmek için bir ücret analizi yapan şirketler daha rekabetçidir ve daha yüksek düzeyde dahili çalışan memnuniyeti yaşarlar.
Daha fazla okuPotansiyel Müşteri Yaratmayı Optimize Ederek Satış Boru Hattını Doldurma
Güçlü satış hattı yönetim stratejilerini kullanarak daha fazla müşteri adayı oluşturun ve hangi satış etkinliklerinin maksimum yatırım getirisi sağladığını ortaya çıkarın. Her aşamada sıralanan nitelikli potansiyel müşterilerle, tahminleri iyileştirebilir ve satışları artırabilirsiniz. Nasıl olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin.
Daha fazla okuSatışta Değişken Tazminat Nedir?
Değişken ücret olarak da adlandırılan değişken ücret, ücretin çalışan performansı tarafından belirlenen kısmıdır (genellikle bir komisyon). Planlama için bilmeniz gereken her şey burada.
Daha fazla okuSatış Tazminatında Ödeme Karışımı Nedir?
Bazen ücret karması olarak adlandırılan ücret karması, satış gücünüzü motive etmede ve elde tutmada kritik bir bileşendir. Farklı satış rolleri için ücret karması belirleme hakkında daha fazla bilgi edinin.
Daha fazla okuTipik Satış Komisyonu Yapıları
Satış komisyonları çalışan davranışlarını yönlendirir. Tipik satış komisyonu yapılarını, her birini kullanmak için en iyi zamanı ve bunların etkileşimi ve satış performansını nasıl artırdığını öğrenin.
Daha fazla okuSatış SPIF'i (Satış Performansı Teşvik Fonu) nedir?
Bir SPIF veya satış performansı teşvik fonu, kısa bir süre içinde sonuçları iyileştirmek için kullanılan kısa vadeli bir satış teşvikidir. İşte SPIF'leri kullanmak ve satış performansını etkili bir şekilde artırmak için ihtiyacınız olan şeyler.
Daha fazla okuNet Doları Tutma: Bilmek İstediğiniz Her Şey
Gelirinizin zaman içinde nasıl arttığını veya azaldığını gösteren ve şirketinizin genel sağlığını gösteren önemli bir ölçüm olan net dolar elde tutma oranını nasıl hesaplayacağınızı keşfedin.
Daha fazla okuTeşvik Tazminatı Nedir?
Teşvik tazminatı, satış temsilcilerinin temel maaşlarına ek olarak performanslarına dayalı olarak kazandıkları değişken gelirdir ve bunu yapmanın birçok yolu vardır. Doğru yapmak için bilmeniz gereken her şeyi keşfedin.
Daha fazla okuSatış Ekipleri İçin 10 Olumlu ve Yapıcı Geri Bildirim Örneği
Yıllık performans değerlendirmeleri zorlayıcı olabilir. İstenen davranışları pekiştirmek ve sonuçları iyileştirmek için bazı yapıcı geri bildirim örnekleri.
Daha fazla okuSatış Hacmini Arttırmak İçin 19 İpucu
Dijital dönüşüm ve çalışan yönetimi de dahil olmak üzere 19 stratejik ipucu kullanarak satış hacmini artırın ve satış ekiplerini büyüme arayışında birleştirin.
Daha fazla oku