Ultimele articole
Ultimele articole din toate categoriileCheile definitive ale managementului performanței întreprinderii (EPM)
Aflați de ce managementul performanței întreprinderii este o capacitate esențială de afaceri în 2022, plus cum să implementați o strategie EPM în organizația dvs.
Citeste mai multCum să vă îmbunătățiți reprezentanții de vânzări pentru 2022
Un studiu realizat de McKinsey a constatat că 87% dintre companii raportează că în prezent se confruntă cu lacune în abilitățile angajaților sau se așteaptă să o facă în următorii câțiva ani. Nicăieri această provocare nu este mai critică decât în vânzări, cel mai mare generator de venituri pentru majoritatea organizațiilor.
Citeste mai multCum se efectuează o analiză a compensației
Compensarea echitabilă este esențială pentru capacitatea unei companii de a atrage și reține talentele de top, de a compensa în mod echitabil angajații actuali și de a gestiona eficient costurile cu forța de muncă ca o cheltuială majoră. O analiză a compensației vă poate ajuta să înțelegeți cât de bine atinge compania dvs. acest obiectiv și unde este posibil să aveți nevoie să faceți ajustări. Companiile care efectuează o analiză a compensației pentru a-și conduce strategia sunt mai competitive și se confruntă cu niveluri mai ridicate de satisfacție internă a angajaților.
Citeste mai multUmplerea conductei de vânzări prin optimizarea generării de clienți potențiali
Generați mai mulți clienți potențiali și descoperiți care activități de vânzări oferă rentabilitate maximă a investiției folosind strategii robuste de gestionare a canalului de vânzări. Cu clienții potențiali calificați aliniați la fiecare etapă, puteți îmbunătăți previziunile și puteți crește vânzările. Continuați să citiți pentru a afla cum.
Citeste mai multCe este compensarea variabilă în vânzări?
Salariul variabil, denumit și compensație variabilă, este partea din compensație determinată de performanța angajaților (de obicei un comision). Iată tot ce trebuie să știi pentru planificare.
Citeste mai multCe este mixul de plăți în compensarea vânzărilor?
Mixul de salarii, uneori numit mix de compensare, este o componentă critică în motivarea și menținerea forței de vânzări. Aflați mai multe despre stabilirea mixului salarial pentru diferite roluri de vânzări.
Citeste mai multStructuri tipice ale comisiilor de vânzări
Comisioanele de vânzări influențează comportamentul angajaților. Aflați structurile tipice ale comisiilor de vânzări, cel mai bun moment pentru a le folosi pe fiecare și cum cresc angajamentul și performanța vânzărilor.
Citeste mai multCe este un SPIF de vânzări (Sales Performance Incentive Fund)?
Un SPIF, sau fond de stimulare a performanței vânzărilor, este un stimulent de vânzări pe termen scurt utilizat pentru a îmbunătăți rezultatele într-o perioadă scurtă de timp. Iată de ce aveți nevoie pentru a utiliza SPIF-urile și pentru a crește performanța vânzărilor în mod eficient.
Citeste mai multReținerea netă a dolarului: tot ce ați vrut să știți
Explorați cum să calculați retenția netă a dolarului, o valoare cheie care arată modul în care veniturile dvs. cresc sau se micșorează în timp și indică starea generală de sănătate a companiei dvs.
Citeste mai multCe este Compensarea stimulativă?
Compensarea stimulativă este venitul variabil pe care reprezentanții de vânzări îl câștigă pe baza performanței lor, în plus față de salariul de bază, și există o mulțime de modalități de a face acest lucru. Descoperiți tot ce trebuie să știți pentru a le face corect.
Citeste mai mult10 exemple de feedback pozitiv și constructiv pentru echipele de vânzări
Evaluările anuale ale performanței pot fi provocatoare. Iată câteva exemple de feedback constructiv pentru a consolida comportamentele dorite și pentru a îmbunătăți rezultatele.
Citeste mai mult19 sfaturi pentru a crește volumul vânzărilor
Creșteți volumul vânzărilor și unificați echipele de vânzări în căutarea creșterii folosind 19 sfaturi strategice, inclusiv transformarea digitală și managementul angajaților.
Citeste mai mult