Artikel Terbaru
Artikel terbaru dari semua kategoriKunci Pasti untuk Manajemen Kinerja Perusahaan (EPM)
Pelajari mengapa manajemen kinerja perusahaan merupakan kemampuan bisnis yang penting di tahun 2022, serta cara menerapkan strategi EPM di organisasi Anda.
Baca lebih lajutCara Meningkatkan Tenaga Penjualan Anda untuk tahun 2022
Sebuah studi oleh McKinsey menemukan bahwa 87% perusahaan melaporkan bahwa mereka saat ini mengalami kesenjangan keterampilan karyawan atau diperkirakan akan terjadi dalam beberapa tahun mendatang. Tidak ada tantangan yang lebih penting daripada penjualan, pendorong pendapatan terbesar bagi sebagian besar organisasi.
Baca lebih lajutBagaimana Melakukan Analisis Kompensasi
Kompensasi yang adil sangat penting bagi kemampuan perusahaan untuk menarik dan mempertahankan talenta terbaik, memberikan kompensasi yang adil kepada karyawan mereka saat ini, dan mengelola biaya tenaga kerja secara efektif sebagai biaya utama. Analisis kompensasi dapat membantu Anda memahami seberapa baik perusahaan Anda mencapai tujuan ini dan di mana Anda mungkin perlu melakukan penyesuaian. Perusahaan yang melakukan analisis kompensasi untuk mendorong strategi mereka lebih kompetitif dan mengalami tingkat kepuasan karyawan internal yang lebih tinggi.
Baca lebih lajutMengisi Saluran Penjualan Dengan Mengoptimalkan Perolehan Prospek
Hasilkan lebih banyak prospek dan temukan aktivitas penjualan mana yang memberikan ROI maksimum menggunakan strategi manajemen jalur penjualan yang kuat. Dengan prospek yang memenuhi syarat berbaris di setiap tahap, Anda dapat meningkatkan peramalan dan meningkatkan penjualan. Lanjutkan membaca untuk mempelajari caranya.
Baca lebih lajutApa itu Kompensasi Variabel dalam Penjualan?
Gaji variabel, juga disebut kompensasi variabel, adalah porsi kompensasi yang ditentukan oleh kinerja karyawan (umumnya berupa komisi). Inilah semua yang perlu Anda ketahui untuk perencanaan.
Baca lebih lajutApa itu Pay Mix dalam Kompensasi Penjualan?
Campuran gaji, terkadang disebut campuran kompensasi, merupakan komponen penting dalam memotivasi dan mempertahankan tenaga penjualan Anda. Pelajari lebih lanjut tentang menetapkan kombinasi pembayaran untuk berbagai peran penjualan.
Baca lebih lajutStruktur Komisi Penjualan Khas
Komisi penjualan mendorong perilaku karyawan. Pelajari struktur komisi penjualan tipikal, waktu terbaik untuk menggunakan masing-masing struktur, dan bagaimana mereka meningkatkan keterlibatan dan kinerja penjualan.
Baca lebih lajutApa itu SPIF Penjualan (Dana Insentif Kinerja Penjualan)?
SPIF, atau dana insentif kinerja penjualan, adalah insentif penjualan jangka pendek yang digunakan untuk meningkatkan hasil dalam waktu singkat. Inilah yang Anda butuhkan untuk menggunakan SPIF dan meningkatkan kinerja penjualan secara efektif.
Baca lebih lajutRetensi Dolar Bersih: Semua yang Ingin Anda Ketahui
Jelajahi cara menghitung retensi dolar bersih, metrik kunci yang menunjukkan bagaimana pendapatan Anda tumbuh atau menyusut dari waktu ke waktu dan menunjukkan kesehatan perusahaan Anda secara keseluruhan.
Baca lebih lajutApa itu Kompensasi Insentif?
Kompensasi insentif adalah pendapatan variabel yang diperoleh perwakilan penjualan berdasarkan kinerja mereka selain gaji pokok mereka, dan ada banyak cara untuk melakukannya. Temukan semua yang perlu Anda ketahui untuk melakukannya dengan benar.
Baca lebih lajut10 Contoh Umpan Balik Positif dan Konstruktif untuk Tim Penjualan
Tinjauan kinerja tahunan bisa jadi menantang. Berikut adalah beberapa contoh umpan balik konstruktif untuk memperkuat perilaku yang diinginkan dan meningkatkan hasil.
Baca lebih lajut19 Tips Meningkatkan Volume Penjualan
Tingkatkan volume penjualan dan satukan tim penjualan dalam mengejar pertumbuhan menggunakan 19 kiat strategis, termasuk transformasi digital dan manajemen karyawan.
Baca lebih lajut