บทความล่าสุด
บทความล่าสุดจากทุกหมวดหมู่กุญแจสำคัญสู่การบริหารประสิทธิภาพองค์กร (EPM)
เรียนรู้ว่าเหตุใดการจัดการประสิทธิภาพองค์กรจึงเป็นความสามารถทางธุรกิจที่สำคัญในปี 2565 รวมถึงวิธีใช้กลยุทธ์ EPM ในองค์กรของคุณ
อ่านเพิ่มเติมวิธีเพิ่มทักษะให้กับตัวแทนฝ่ายขายของคุณในปี 2565
การศึกษาโดย McKinsey พบว่า 87% ของบริษัทจำนวนมากรายงานว่าพวกเขากำลังประสบกับช่องว่างด้านทักษะของพนักงานหรือคาดว่าจะเกิดขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ไม่มีที่ใดที่ความท้าทายนี้สำคัญไปกว่าการขาย ซึ่งเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับองค์กรส่วนใหญ่
อ่านเพิ่มเติมวิธีดำเนินการวิเคราะห์ค่าตอบแทน
ค่าตอบแทนที่เท่าเทียมกันเป็นหัวใจสำคัญของความสามารถของบริษัทในการดึงดูดและรักษาผู้มีความสามารถระดับสูง ชดเชยพนักงานปัจจุบันอย่างยุติธรรม และจัดการต้นทุนแรงงานอย่างมีประสิทธิภาพซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายหลัก การวิเคราะห์ค่าตอบแทนสามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าบริษัทของคุณบรรลุเป้าหมายนี้ได้ดีเพียงใด และจุดที่คุณอาจต้องทำการปรับเปลี่ยน บริษัทที่ทำการวิเคราะห์ค่าตอบแทนเพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์ของตนจะมีการแข่งขันที่สูงขึ้นและมีประสบการณ์ความพึงพอใจภายในของพนักงานในระดับที่สูงขึ้น
อ่านเพิ่มเติมเติมช่องทางการขายโดยเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
สร้างโอกาสในการขายมากขึ้นและเปิดเผยว่ากิจกรรมการขายใดที่ให้ ROI สูงสุดโดยใช้กลยุทธ์การจัดการไปป์ไลน์การขายที่มีประสิทธิภาพ ด้วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในแต่ละขั้นตอน คุณสามารถปรับปรุงการคาดการณ์และเพิ่มยอดขายได้ อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธีการ
อ่านเพิ่มเติมค่าตอบแทนผันแปรในการขายคืออะไร?
ค่าตอบแทนผันแปร หรือที่เรียกว่าค่าตอบแทนผันแปร คือส่วนของค่าตอบแทนที่กำหนดโดยผลงานของพนักงาน (โดยทั่วไปคือค่าคอมมิชชัน) นี่คือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้สำหรับการวางแผน
อ่านเพิ่มเติมPay Mix ในค่าตอบแทนการขายคืออะไร?
ส่วนประสมการจ่ายเงิน บางครั้งเรียกว่าส่วนประสมค่าตอบแทน เป็นองค์ประกอบสำคัญในการกระตุ้นและรักษาพนักงานขายของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตั้งค่าส่วนประสมการจ่ายสำหรับบทบาทการขายต่างๆ
อ่านเพิ่มเติมโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นการขายทั่วไป
ค่าคอมมิชชั่นการขายเป็นตัวขับเคลื่อนพฤติกรรมของพนักงาน เรียนรู้โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นการขายทั่วไป เวลาที่เหมาะสมที่สุดในการใช้แต่ละโครงสร้าง และวิธีการเพิ่มการมีส่วนร่วมและประสิทธิภาพการขาย
อ่านเพิ่มเติมSales SPIF (กองทุนกระตุ้นประสิทธิภาพการขาย) คืออะไร?
SPIF หรือกองทุนกระตุ้นประสิทธิภาพการขาย คือสิ่งจูงใจในการขายระยะสั้นที่ใช้เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ในช่วงเวลาสั้นๆ นี่คือสิ่งที่คุณต้องใช้ SPIF และเพิ่มประสิทธิภาพการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
อ่านเพิ่มเติมการรักษา Net Dollar: ทุกสิ่งที่คุณอยากรู้
สำรวจวิธีคำนวณการรักษาเงินดอลลาร์สุทธิ ซึ่งเป็นเมตริกหลักที่แสดงให้เห็นว่ารายได้ของคุณเพิ่มขึ้นหรือลดลงอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป และบ่งชี้ถึงสถานะโดยรวมของบริษัทของคุณ
อ่านเพิ่มเติมค่าตอบแทนจูงใจคืออะไร?
ค่าตอบแทนจูงใจคือรายได้ผันแปรที่พนักงานขายได้รับตามผลงานนอกเหนือจากฐานเงินเดือน และมีหลายวิธีในการดำเนินการ ค้นพบทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อดำเนินการให้ถูกต้อง
อ่านเพิ่มเติม10 ตัวอย่างคำติชมเชิงบวกและสร้างสรรค์สำหรับทีมขาย
การทบทวนประสิทธิภาพประจำปีอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย ต่อไปนี้คือตัวอย่างความคิดเห็นที่สร้างสรรค์เพื่อเสริมสร้างพฤติกรรมที่ต้องการและปรับปรุงผลลัพธ์
อ่านเพิ่มเติม19 เคล็ดลับในการเพิ่มปริมาณการขาย
เพิ่มปริมาณการขายและรวมทีมขายเป็นหนึ่งเดียวเพื่อแสวงหาการเติบโตโดยใช้เคล็ดลับเชิงกลยุทธ์ 19 ข้อ ซึ่งรวมถึงการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและการจัดการพนักงาน
อ่านเพิ่มเติม