บทความล่าสุด
บทความล่าสุดจากทุกหมวดหมู่โครงสร้างทีมปฏิบัติการรายได้ในอุดมคติมีลักษณะอย่างไร?
RevOps ได้กลายเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจอย่างรวดเร็วขององค์กรที่มีแนวคิดก้าวหน้า ซึ่งเป็นองค์กรที่ใช้ประโยชน์จากข้อมูลอัจฉริยะเพื่อให้มีความคล่องตัว มีนวัตกรรม และเติบโตอย่างต่อเนื่อง ความเป็นจริงของการใช้กลยุทธ์ RevOps ใหม่ยังมาพร้อมกับการสร้างโครงสร้างทีม Revenue Operations ที่สนับสนุนความสำเร็จ
อ่านเพิ่มเติมวิธีปรับปรุงการฝึกสอนการขายและประสิทธิภาพ
สำหรับทีมขายที่จะรักษาประสิทธิภาพการทำงานให้สูง พวกเขาจำเป็นต้องมีการฝึกสอนที่เพียงพอ ค้นพบวิธีปรับปรุงการฝึกสอนการขายและประสิทธิภาพของทีมด้วยเคล็ดลับเหล่านี้
อ่านเพิ่มเติมการตั้งค่ารูปแบบการระบุรายได้สำหรับพนักงานที่ได้รับค่าตอบแทนสูง
การค้นหารูปแบบการระบุแหล่งที่มาที่เหมาะสมเป็นสิ่งที่ท้าทายสำหรับทุกธุรกิจ พัฒนากลยุทธ์การระบุแหล่งที่มาที่เหมาะกับบริษัทของคุณและพนักงานที่ได้รับค่าตอบแทนสูง
อ่านเพิ่มเติมเมื่อใดควรให้โบนัสสิ้นปีแก่ตัวแทนขายของคุณ (และต้องจ่ายเท่าไร)
โบนัสสิ้นปีสามารถเป็นเครื่องมือกระตุ้นการขายที่ทรงพลัง มันแสดงให้พนักงานขายของคุณเห็นว่าคุณชื่นชมการทำงานหนักของพวกเขาในระหว่างปี และรับรู้ถึงการมีส่วนร่วมของพวกเขาในการเติบโตของบริษัทของคุณ
อ่านเพิ่มเติมแดชบอร์ดการขายที่สมบูรณ์แบบ: 11 KPI ที่คุณไม่ควรพลาด
การดำเนินงานองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเป็นสิ่งจำเป็นในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจสมัยใหม่ในปัจจุบัน นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการขาย ซึ่ง KPI และเมตริกประสิทธิภาพจะแจ้งการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และนำไปสู่การริเริ่มที่ใหญ่ขึ้น เช่น การพยากรณ์รายได้ทั่วทั้งองค์กร
อ่านเพิ่มเติมวิธีวัดประสิทธิผลในการขาย
องค์กรที่มียอดขายสูงสุดต้องมีประสิทธิผลและมีประสิทธิภาพในการดำเนินการด้วยประสิทธิภาพสูงสุด นี่คือตัวชี้วัดประสิทธิภาพการขาย 5 ประการที่คุณควรวัด
อ่านเพิ่มเติมวิธีเพิ่มประสิทธิภาพ Salesforce Lead และการจัดการโอกาสของคุณ
ความเร็วและขนาดที่บริษัทต่างๆ สามารถดำเนินกระบวนการขายได้ในขณะนี้ จะไม่ยอมให้มีกระบวนการจัดการลีดแบบแมนนวลที่ล้าสมัยอีกต่อไป เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ ธุรกิจต่างๆ ต้องมีกลยุทธ์แบบรวมศูนย์ ทำงานอัตโนมัติ และขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อย้ายลีดไปป์ไลน์
อ่านเพิ่มเติมวิธีสร้างเทมเพลตพยากรณ์การขายเฉพาะที่คุณต้องการ
ในโลกธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในปัจจุบัน องค์กรการขายจำเป็นต้องมีกลยุทธ์การคาดการณ์ที่แข็งแกร่ง มิฉะนั้น พวกเขาจะก้าวถอยหลังไปแล้ว
อ่านเพิ่มเติม4 โมเดลพยากรณ์รายได้ที่คุณควรลอง
การคาดการณ์รายได้เป็นประจำช่วยให้คุณเห็นอนาคตทางการเงินสำหรับบริษัทของคุณ และทำการตัดสินใจอย่างชาญฉลาดและมีข้อมูลเพียงพอสำหรับอนาคต โดยจะพิจารณาสถานการณ์รายรับทั้งหมดของคุณแบบองค์รวมและช่วยให้คุณเตรียมพร้อมสำหรับปัจจัยภายในและภายนอกที่อาจส่งผลกระทบต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ
อ่านเพิ่มเติมการคาดการณ์การขายในปี 2565: สิ่งที่คุณต้องรู้
ทีมขายของคุณทำนายอนาคตได้หรือไม่? ด้วยกลยุทธ์การคาดการณ์ยอดขายที่ชาญฉลาด หลายบริษัทเริ่มทำได้ดีทีเดียว
อ่านเพิ่มเติมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการวางแผนพื้นที่ขาย
การวางแผนพื้นที่ขายอาจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนสำหรับธุรกิจใดๆ ต่อไปนี้เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 7 ข้อในการสร้างแผนพื้นที่ขายเชิงกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
อ่านเพิ่มเติมสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับฝ่ายขาย
สิ่งสำคัญที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับฝ่ายขายสมัยใหม่ เหตุใดจึงมีความสำคัญต่อการเติบโตของรายได้ และวิธีการใช้กระบวนการวางแผนฝ่ายขาย (S&OP) ที่บริษัทของคุณ
อ่านเพิ่มเติม