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Como é a estrutura ideal da equipe de operações de receita?

O RevOps tornou-se rapidamente a estratégia de negócios de organizações com visão de futuro — aquelas que aproveitam a inteligência de dados para se manterem ágeis, inovadoras e crescerem continuamente. A realidade da implementação de uma nova estratégia de RevOps também vem com a construção de uma estrutura de equipe de Operações de Receita que apoie o sucesso.

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Como melhorar o treinamento e o desempenho de vendas

Para que as equipes de vendas mantenham alta performance, elas precisam de um coaching adequado. Descubra como melhorar o coaching e o desempenho de vendas da sua equipe com essas dicas.

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Configurando modelos de atribuição de receita para funcionários altamente remunerados

Encontrar o modelo de atribuição certo é um desafio para qualquer empresa. Desenvolva uma estratégia de atribuição que funcione para sua empresa e funcionários altamente remunerados.

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Quando dar a seus representantes de vendas um bônus de fim de ano (e quanto pagar)

Um bônus de final de ano pode ser uma poderosa ferramenta de motivação de vendas. Isso mostra à sua equipe de vendas que você aprecia seu trabalho árduo durante o ano e reconhece sua contribuição para o crescimento de sua empresa.

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O painel de vendas perfeito: 11 KPIs que você não pode perder

Operar uma organização orientada por dados é essencial no ambiente de negócios moderno de hoje. Isso é especialmente verdadeiro em vendas, onde KPIs e métricas de desempenho informam decisões estratégicas e contribuem para iniciativas maiores, como previsão de receita em toda a organização.

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Como medir a eficácia nas vendas

As principais organizações de vendas devem ser produtivas e eficientes para operar com desempenho máximo. Estas são 5 métricas de eficácia de vendas que você deve medir.

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Como otimizar o gerenciamento de leads e oportunidades do Salesforce

A velocidade e a escala com que as empresas agora podem executar seus processos de vendas não permitem mais processos de gerenciamento de leads manuais e desatualizados. Para se manterem competitivas, as empresas devem ter uma estratégia centralizada, automatizada e orientada por dados para mover os leads pelo pipeline.

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Como criar o único modelo de previsão de vendas que você precisará

No atual mundo empresarial orientado por dados, as organizações de vendas precisam de uma forte estratégia de previsão — caso contrário, já estão um passo atrás.

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4 modelos de previsão de receita que você deve experimentar

A previsão de receita regular permite que você veja o futuro financeiro de sua empresa e tome decisões inteligentes e informadas para o futuro. Ele analisa de forma holística toda a sua situação de receita e permite que você se prepare para os fatores internos e externos que podem afetar o sucesso do seu negócio.

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Previsão de vendas em 2022: o que você precisa saber

Sua equipe de vendas pode prever o futuro? Com estratégias inteligentes de previsão de vendas, muitas empresas estão ficando muito boas nisso.

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Melhores práticas de planejamento de território de vendas

O planejamento do território de vendas pode ser um processo complicado para qualquer empresa. Aqui estão 7 práticas recomendadas para criar um plano de território de vendas estratégico e orientado a dados.

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O que você precisa saber sobre operações de vendas

As coisas importantes que você precisa saber sobre operações de vendas modernas, por que é importante para o crescimento da receita e como implementar o processo de planejamento de operações de vendas (S&OP) em sua empresa.

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