Последние статьи
Последние статьи из всех категорийКак выглядит идеальная структура команды по управлению доходами?
RevOps быстро стал бизнес-стратегией дальновидных организаций, которые используют интеллектуальный анализ данных, чтобы оставаться гибкими, быть инновационными и постоянно расти. Реальность внедрения новой стратегии RevOps также связана с созданием структуры команды Revenue Operations, которая поддерживает успех.
ПодробнееКак улучшить коучинг и эффективность продаж
Чтобы отделы продаж могли поддерживать высокую эффективность, им необходим адекватный коучинг. С помощью этих советов вы узнаете, как улучшить обучение и эффективность вашей команды по продажам.
ПодробнееНастройка моделей атрибуции доходов для высокооплачиваемых сотрудников
Поиск правильной модели атрибуции — непростая задача для любого бизнеса. Разработайте стратегию атрибуции, которая работает для вашей компании и высокооплачиваемых сотрудников.
ПодробнееКогда давать своим торговым представителям премию в конце года (и сколько платить)
Премия в конце года может быть мощным инструментом мотивации продаж. Это показывает вашим сотрудникам отдела продаж, что вы цените их тяжелую работу в течение года и признаете их вклад в рост вашей компании.
ПодробнееИдеальная панель управления продажами: 11 ключевых показателей эффективности, которые нельзя пропустить
Управление организацией, управляемой данными, имеет важное значение в современной бизнес-среде. Это особенно верно в отношении продаж, где ключевые показатели эффективности и показатели эффективности определяют стратегические решения и способствуют более крупным инициативам, таким как прогнозирование доходов в масштабах всей организации.
ПодробнееКак измерить эффективность продаж
Ведущие торговые организации должны быть продуктивными и эффективными, чтобы работать с максимальной производительностью. Это 5 показателей эффективности продаж, которые вы должны измерять.
ПодробнееКак оптимизировать управление лидами и возможностями в Salesforce
Скорость и масштаб, с которыми компании теперь могут выполнять свой процесс продаж, больше не позволяют использовать устаревшие, ручные процессы управления потенциальными клиентами. Чтобы оставаться конкурентоспособными, предприятия должны иметь централизованную, автоматизированную и основанную на данных стратегию для перемещения лидов по конвейеру.
ПодробнееКак создать единственный шаблон прогноза продаж, который вам когда-либо понадобится
В современном деловом мире, основанном на данных, организациям по продажам нужна надежная стратегия прогнозирования, иначе они уже на шаг позади.
Подробнее4 модели прогнозирования доходов, которые стоит попробовать
Регулярное прогнозирование доходов позволяет вам видеть, что ждет вашу компанию в финансовом плане, и принимать взвешенные и обоснованные решения на будущее. Он дает целостный взгляд на всю вашу ситуацию с доходами и дает вам возможность подготовиться к внутренним и внешним факторам, которые могут повлиять на успех вашего бизнеса.
ПодробнееПрогнозирование продаж в 2022 году: что нужно знать
Может ли ваш отдел продаж предсказать будущее? Имея разумные стратегии прогнозирования продаж, многие компании довольно хорошо справляются с этим.
ПодробнееРекомендации по планированию территории продаж
Планирование территории продаж может быть сложным процессом для любого бизнеса. Вот 7 лучших практик для создания стратегического плана территории продаж на основе данных.
ПодробнееЧто нужно знать об управлении продажами
Важные вещи, которые вам нужно знать о современных операциях по продажам, почему это важно для роста доходов и как внедрить процесс планирования операций по продажам (S&OP) в вашей компании.
Подробнее