Последние статьи
Последние статьи из всех категорийРуководство по анализу доходов от А до Я
Сегодня компаниям нужны новые уровни понимания доходов, которые позволят им быть гибкими в настоящем и готовиться к будущему в режиме реального времени. Анализ доходов является ключом к раскрытию этой возможности.
ПодробнееКлючи к анализу воронки продаж
Ваша воронка продаж похожа на дорожную карту, которая показывает, как ваша команда по продажам продвигает потенциальных клиентов по воронке продаж и в конечном итоге конвертирует новых клиентов. Анализ воронки продаж — это ваш способ убедиться, что она постоянно оптимизируется, используя людей, процессы и инструменты, имеющиеся в вашем распоряжении, для достижения максимального потенциального дохода от продаж.
ПодробнееКто такой директор по доходам (CRO)?
Вакансия начальника отдела доходов находится на подъеме. Но что такое CRO и зачем он вам нужен? Вот что вам нужно знать.
ПодробнееОбъяснение планов вознаграждения за продажи: полная шпаргалка (с видео)
Узнайте все, что вам нужно знать для создания компенсационных планов продаж, включая преимущества, недостатки и рекомендации — все это с краткими пояснениями в видео.
Подробнее5 вещей, которые, скорее всего, помешают вашему прогнозу продаж
Даже хорошие прогнозы могут пойти наперекосяк, когда происходят неожиданные события. Вот пять наиболее частых факторов, которые могут негативно повлиять на ваш прогноз, и что вы можете сделать, чтобы с ними справиться.
Подробнее11 забавных идей стимулирования продаж для сотрудников розничной торговли
Вдохновляя работу торгового представителя, вы повышаете продуктивность своей рабочей силы. Вот одиннадцать креативных идей поощрения и забавных игр для мотивации сотрудников и увеличения доходов.
ПодробнееИнтеллектуальный доход и его влияние на цифровую трансформацию
Цифровая трансформация уже почти десятилетие является бизнес-девизом, но многие компании терпят неудачу, потому что не могут представить себе ее долгосрочную ценность. Узнайте, как интеллектуальный доход в сочетании с инновациями в масштабах всей компании может дать толчок трансформации всей компании.
Подробнее5 причин, по которым вам не следует ограничивать комиссию с продаж
Вознаграждение за продажи является основным фактором эффективности команды. Вот пять причин, по которым вам не следует ограничивать комиссионные с продаж для достижения максимальной производительности.
ПодробнееКомпания Xactly в восьмой раз получила сертификат Great Place To Work
Xactly гордится тем, что уже 8-й год подряд получает сертификат Great Place to Work. Эта награда полностью основана на том, что нынешние сотрудники говорят о своем опыте работы здесь. Узнайте, что говорят сотрудники о том, почему им нравится работать в Xactly.
ПодробнееИспользуйте интеллектуальное прогнозирование для точных прогнозов продаж
Организации, рассматривающие прогнозирование как событие, а не процесс, с трудом извлекают уроки из прошлых успехов и неудач, а это означает, что их подход к прогнозированию не развивается вместе с компанией. Узнайте, как воспользоваться преимуществами интеллектуального прогнозирования, в этом блоге.
Подробнее3 причины навсегда отказаться от ручного планирования территории продаж
Узнайте все, что вам нужно знать о том, почему автоматизированное планирование территории продаж необходимо для того, чтобы воспользоваться вашими продажами и потенциалом продаж.
ПодробнееНа пути к динамичным управляемым продажам: где ваша компания сегодня?
Направляемые продажи — это процесс предписания оптимальных шагов по осуществлению продаж вашим торговым представителям для обеспечения последовательного и эффективного процесса продаж. Узнайте, как вы можете использовать его для улучшения коучинга, повышения производительности и увеличения доходов.
Подробнее