Руководство по анализу доходов от А до Я

Короче говоря, аналитика доходов обеспечивает комплексное высокоуровневое понимание каждого этапа вашего жизненного цикла доходов. Он охватывает все потенциальные потоки доходов и анализирует как внутренние, так и внешние факторы, которые могут повлиять на ваш потенциал роста.

Даже для компаний, которые уже приняли мышление и стратегию RevOps, анализ доходов — это шаг вперед к более сложному анализу. Компании с реальными возможностями анализа доходов умнее, гибче, информированнее и лучше ориентируются на данные, чем их конкуренты.

Быстрые выводы

• Аналитика доходов анализирует данные на протяжении всего жизненного цикла доходов.
• Gartner прогнозирует, что к 2025 году 75 % предприятий будут использовать инструменты на основе ИИ для увеличения продаж и доходов.
• RevOps — это основа аналитики доходов, обеспечивающая создание платформ и процессов, необходимых для сбора и анализа данных о доходах.
• Преимущества аналитики доходов включают предсказуемость доходов, полную прозрачность, возможности адаптивного прогнозирования и сокращение цикла продаж.
• Хорошие платформы для анализа доходов будут предлагать такие функции, как простая интеграция с текущими системами, анализ языковых данных, понимание конвейера, автоматизация и настройка.

Интеллект доходов: что это такое и почему это важно

Аналитика доходов — это процесс централизации и анализа данных на протяжении всего жизненного цикла доходов. Он собирает информацию от каждой команды, работающей с клиентами, включая отделы маркетинга, продаж и поддержки клиентов, чтобы создать целостное представление о текущих потоках доходов и потенциале роста доходов.

На рынках, которые так быстро меняются и подвержены влиянию стольких непредсказуемых факторов, финансовым командам нужна вся история доходов, чтобы принимать правильные решения. Им нужны данные в режиме реального времени, чтобы информировать их, и точное представление о том, что может произойти в будущем. Информация о доходах — это то, что ее обеспечивает. Это также зарождающаяся стратегия будущего — Gartner прогнозирует, что к 2025 году 75% всех организаций заменят традиционные схемы продаж решениями для данных на основе ИИ, которые будут способствовать более разумным продажам.

Взаимосвязь между Revenue Intelligence и RevOps

Операции с доходами (RevOps) — целостный, основанный на данных и совместный подход к росту доходов — закладывает основу для анализа доходов. В конце концов, без правильных организационных структур и стратегий невозможно централизованно собирать и анализировать данные.

Другими словами, внедрение RevOps — это ключевой шаг к достижению истинной аналитики доходов. RevOps оптимизирует рабочие процессы, объединяет команды и внедряет технологии для лучшего понимания доходов. Затем служба аналитики доходов берет эти данные и анализирует их таким образом, чтобы можно было действовать и использовать для повышения производительности.

Компания Forrester даже недавно представила технологию, предназначенную для объединения RevOps и аналитики доходов, называемую RO&I, которая анализирует данные на всем пути покупателя для оптимизации деятельности по получению дохода на каждом этапе.

Основные бизнес-преимущества Revenue Intelligence

Предсказуемый доход

RevOps обеспечивает предсказуемый доход, создавая необходимую основу для роста в годовом исчислении. Аналитика доходов расширяет эту возможность, анализируя все внутренние и внешние факторы, которые могут повлиять на рост доходов , и создавая адаптивные прогнозы на основе нескольких сценариев для информирования вашего финансового отдела.

Общая видимость

Аналитика доходов направлена ​​на полную сквозную видимость на протяжении всего жизненного цикла доходов. Он автоматически фиксирует взаимодействия из вашей CRM (и других систем) и централизует их в интегрированном представлении.

Этот уровень видимости позволяет создать более информированные команды в вашей организации, использовать единый источник достоверной информации для последовательного прогнозирования и отчетности, а также дает сотрудникам возможность непосредственного понимания каждого этапа процесса продаж.

Адаптивное прогнозирование

Почти обязательно, чтобы компании имели возможности адаптивного прогнозирования на непредсказуемых рынках, подобных тем, на которых мы работали в последние годы. Для адаптивного прогнозирования продаж требуется технология на базе искусственного интеллекта, аналогичная той, которая используется платформами анализа доходов, для учета нескольких сценариев и проведения анализа переменных, который дает вам представление о наиболее вероятных сценариях доходов вашей компании.

Сокращенный цикл продаж

Интеллектуальные аналитические данные о доходах в режиме реального времени позволяют действовать более гибко, внося коррективы в процессы по мере необходимости, чтобы усовершенствовать процесс продаж и сократить цикл продаж. Укороченный цикл продаж, конечно же, позволяет компаниям перемещать больше лидов по воронке продаж, увеличивать объемы продаж и, в конечном итоге, получать больше доходов.

Большая часть этого происходит за счет автоматизации , которая делает анализ данных более плавным, масштабируемым и точным (по сравнению с ручными процессами или более простыми технологическими решениями).

Выбор правильной платформы сбора данных о доходах

Выбор правильной платформы для получения доходов имеет важное значение для успеха анализа доходов. Но как узнать, какое решение подходит именно вам? Есть некоторые обязательные возможности, которые вы обязательно должны искать в потенциальных решениях для анализа доходов.

Во-первых, вы хотите, чтобы ваша платформа имела широкие возможности интеграции с вашей CRM (и любыми другими инструментами, которые вы используете для управления продажами и доходами). Взгляните на типы информации, которую может анализировать каждая платформа: информация о воронке продаж, прогнозирование и эффективность продаж — вот три важнейших аспекта, на которые следует обращать внимание. Автоматическое обновление данных и понимание в режиме реального времени имеют важное значение.

Обработчики языковых данных являются общей чертой ведущих платформ анализа доходов, что означает, что они могут записывать, расшифровывать и даже анализировать разговоры с потенциальными клиентами. Они часто включают в себя технологии обработки естественного языка (NLP) и способность анализировать чувства, лежащие в основе языка.

И последнее, но не менее важное: способность направлять торговых представителей и других сотрудников с помощью персонализированных информационных панелей, оповещений в режиме реального времени и настраиваемых отчетов важна для вашей способности масштабировать свою стратегию.
к вам

Готовы обновить свою стратегию получения доходов с помощью аналитики доходов? Программные решения Xactly могут помочь вам революционизировать вашу стратегию получения доходов при естественной интеграции с уже имеющимися системами и технологиями.

Узнайте больше о пакете решений Xactly или запланируйте демоверсию уже сегодня !