Gelir İstihbaratı için A'dan Z'ye Rehber

Kısacası, gelir zekası, gelir yaşam döngünüzün her aşamasına ilişkin uçtan uca, üst düzey içgörü sağlar. Tüm potansiyel gelir akışlarını kapsar ve büyüme potansiyelinizi etkileyebilecek hem iç hem de dış faktörleri analiz eder.

Halihazırda bir RevOps zihniyetini ve stratejisini benimsemiş şirketler için bile, gelir istihbaratı, daha karmaşık analizlere giden bir adımdır. Gerçek gelir istihbaratı yeteneklerine sahip şirketler, rakiplerinden daha akıllı, daha çevik, daha bilgili ve daha fazla veri odaklıdır.

Hızlı Paket Servisler

• Gelir zekası, tüm gelir yaşam döngüsü boyunca verileri analiz eder.
• Gartner, 2025 yılına kadar işletmelerin %75'inin daha akıllı satış ve gelir elde etmek için yapay zeka destekli araçlar kullanacağını tahmin ediyor.
• RevOps, gelir verilerini toplamak ve analiz etmek için gereken çerçeveleri ve süreçleri yerine koyarak gelir istihbaratının temelidir.
• Gelir istihbaratının faydaları arasında öngörülebilir gelir, toplam görünürlük, uyarlanabilir tahmin yetenekleri ve kısaltılmış satış döngüsü bulunur.
• İyi gelir istihbarat platformları, mevcut sistemlerle kolay entegrasyon, dil veri analizi, boru hattı bilgileri, otomasyon ve özelleştirme gibi özellikler sunacaktır.

Gelir İstihbaratı: Nedir ve Neden Önemlidir?

Gelir istihbaratı, tüm gelir yaşam döngüsü boyunca verileri merkezileştirme ve analiz etme sürecidir. Mevcut gelir akışları ve gelir artışı potansiyeli hakkında bütünsel bir anlayış oluşturmak için pazarlama, satış ve müşteri desteği dahil olmak üzere müşteriyle yüz yüze olan her ekipten içgörüler toplar.

Çok hızlı değişen ve pek çok öngörülemeyen faktörden etkilenen piyasalarda, finans ekiplerinin doğru kararları alabilmek için tüm gelir hikayesine ihtiyacı var. Onları bilgilendirmek için gerçek zamanlı verilere ve gelecekte neler olabileceğine dair doğru bilgilere ihtiyaçları var. Gelir istihbaratı bunu sağlar. Aynı zamanda geleceğin yükselen stratejisi — Gartner, 2025 yılına kadar tüm kuruluşların %75'inin geleneksel satış oyun kitaplarını daha akıllı satışlar sağlayan yapay zeka destekli veri çözümleriyle değiştireceğini tahmin ediyor.

Gelir İstihbaratı ve RevOps Arasındaki İlişki

Gelir artışına yönelik bütünsel, veriye dayalı ve işbirlikçi bir yaklaşım olan gelir operasyonları (RevOps) gelir istihbaratı için zemin hazırlar. Sonuçta, doğru organizasyon yapıları ve stratejiler olmadan, verileri merkezi bir şekilde düzenlemek ve analiz etmek imkansızdır.

Başka bir deyişle, RevOps'u uygulamak, gerçek gelir istihbaratına ulaşmak için önemli bir adımdır. RevOps, iş akışlarını düzenler, ekipleri hizalar ve geliri daha iyi anlamak için teknolojiyi devreye sokar. Gelir istihbaratı daha sonra bu verileri alır ve eyleme dönüştürülebilir ve daha yüksek performans için kullanılabilecek şekilde analiz eder.

Forrester , yakın zamanda, her aşamada gelir etkinliklerini optimize etmek için alıcı yolculuğu boyunca verileri analiz eden, RO&I adı verilen, RevOps ile gelir zekasını birleştirmeyi amaçlayan bir teknolojiyi ele aldı.

Gelir İstihbaratının Temel İş Faydaları

Öngörülebilir gelir

RevOps, YOY büyümesini sağlamak için gerekli çerçeveyi belirleyerek öngörülebilir geliri devreye sokar. Gelir istihbaratı, gelir artışını etkileyebilecek her iç ve dış faktörü analiz ederek ve finans ekibinizi bilgilendirmek için birden fazla senaryoya dayalı uyarlanabilir tahminler oluşturarak bu yeteneği bir adım daha ileri götürür.

Toplam görünürlük

Gelir zekası, tüm gelir yaşam döngünüz boyunca toplam uçtan uca görünürlüğü hedefler. CRM'inizden (ve diğer sistemlerinizden) etkileşimleri otomatik olarak yakalar ve bunları entegre bir görünümde merkezileştirir.

Bu görünürlük düzeyi, kuruluşunuz genelinde daha bilgili ekipler oluşturur, tutarlı tahmin ve raporlama için tek bir doğru kaynağı sağlar ve çalışanlara satış sürecinin her aşamasına ilişkin doğrudan fikir verir.

Uyarlanabilir tahmin

Son yıllarda faaliyet gösterdiğimiz gibi öngörülemeyen pazarlarda şirketlerin uyarlanabilir tahmin yeteneklerine sahip olması neredeyse zorunludur. Uyarlanabilir satış tahmini, birden fazla senaryoyu hesaba katmak ve şirketinizin en olası gelir senaryoları hakkında size fikir veren değişken analizler yapmak için - gelir istihbarat platformları tarafından kullanılanlar gibi - yapay zeka destekli teknoloji gerektirir.

Kısaltılmış satış döngüsü

Gelirle ilgili akıllı, gerçek zamanlı içgörüler, satış sürecinizi hassaslaştırmak ve satış döngünüzü kısaltmak için gerektiği şekilde süreç ayarlamaları yaparak çeviklikle hareket etmek için daha iyi bir yetenek anlamına gelir. Kısaltılmış bir satış döngüsü, elbette, şirketlerin boru hattında daha fazla potansiyel müşteri taşımasına, daha yüksek satış hacmi yapmasına ve nihayetinde daha fazla gelir elde etmesine olanak tanır.

Bunun çoğu, (manuel süreçler veya daha basit teknoloji çözümlerine kıyasla) veri analitiğini daha sorunsuz, ölçeklenebilir ve doğru hale getiren otomasyon aracılığıyla gerçekleşir.

Doğru Gelir İstihbarat Platformunu Seçme

Doğru gelir platformunu seçmek, gelir istihbaratı başarısı için çok önemlidir. Ancak hangi çözümün sizin için doğru olduğunu nereden biliyorsunuz? Potansiyel gelir istihbaratı çözümlerinde aradığınızdan emin olmak istediğiniz bazı sahip olunması gereken yetenekler vardır.

İlk olarak, platformunuzun CRM'inizle (ve satışları ve geliri yönetmek için kullandığınız diğer araçlarla) yüksek entegrasyon yeteneklerine sahip olmasını istiyorsunuz. Her platformun analiz edebileceği içgörü türlerine bakın — boru hattı içgörüleri , tahmin ve satış performansı , aranması gereken üç kritik öğedir. Otomatik veri güncellemeleri ve gerçek zamanlı bilgiler çok önemlidir.

Dil veri işlemcileri, en yüksek gelir istihbarat platformlarının ortak bir özelliğidir; bu, potansiyel müşterilerle konuşmaları kaydetme, kopyalama ve hatta analiz etme yeteneğine sahip oldukları anlamına gelir. Genellikle doğal dil işleme (NLP) teknolojilerini ve dilin ardındaki duyguyu analiz etme becerisini içerirler.

Son olarak, kişiselleştirilmiş panolar, gerçek zamanlı uyarılar ve özelleştirilmiş raporlama ile satış temsilcilerine ve diğer çalışanlara rehberlik etme yeteneği, stratejinizi ölçeklendirme yeteneğiniz için önemlidir.
Sana doğru

Gelir istihbaratı ile gelir stratejinizi yükseltmeye hazır mısınız? Xactly'nin yazılım çözümleri, halihazırda sahip olduğunuz sistem ve teknolojilerle doğal olarak bütünleşirken gelir stratejinizde devrim yaratmanıza yardımcı olabilir.

Xactly'nin çözüm paketi hakkında daha fazla bilgi edinin veya demonuzu bugün planlayın !