Przewodnik od A do Z dotyczący analizy przychodów

Krótko mówiąc, analiza przychodów zapewnia kompleksowy, szczegółowy wgląd na każdym etapie cyklu życia przychodów. Obejmuje wszystkie potencjalne strumienie przychodów i analizuje zarówno czynniki wewnętrzne, jak i zewnętrzne, które mogą wpłynąć na Twój potencjał wzrostu.

Nawet dla firm, które już przyjęły sposób myślenia i strategię RevOps, analiza przychodów jest krokiem w kierunku bardziej wyrafinowanej analizy. Firmy z prawdziwymi możliwościami analizy przychodów są mądrzejsze, sprawniejsze, lepiej poinformowane i bardziej oparte na danych niż ich konkurenci.

Szybkie dania na wynos

• Analiza przychodów analizuje dane w całym cyklu życia przychodów.
• Gartner przewiduje, że do 2025 r. 75% firm będzie korzystać z narzędzi opartych na sztucznej inteligencji do zwiększania sprzedaży i przychodów.
• RevOps to podstawa analizy przychodów, wprowadzająca struktury i procesy potrzebne do zbierania i analizowania danych o przychodach.
• Korzyści płynące z analizy przychodów obejmują przewidywalne przychody, całkowitą widoczność, możliwości prognozowania adaptacyjnego i skrócony cykl sprzedaży.
• Dobre platformy analizy przychodów będą oferować takie funkcje, jak łatwa integracja z obecnymi systemami, analiza danych językowych, wgląd w potoki, automatyzacja i dostosowywanie.

Analiza przychodów: co to jest i dlaczego ma znaczenie

Analiza przychodów to proces centralizacji i analizy danych w całym cyklu życia przychodów. Przechwytuje informacje od każdego zespołu, który ma kontakt z klientami — w tym marketingu, sprzedaży i obsługi klienta — w celu uzyskania całościowego zrozumienia bieżących strumieni przychodów i potencjału wzrostu przychodów.

Na rynkach tak szybko zmieniających się, na które wpływa tak wiele nieprzewidywalnych czynników, zespoły finansowe potrzebują całej historii przychodów, aby podejmować właściwe decyzje. Potrzebują danych w czasie rzeczywistym, aby ich informować i dokładnego wglądu w to, co może się wydarzyć w przyszłości. Zapewnia je analiza przychodów. To także wyłaniająca się strategia przyszłości — firma Gartner przewiduje, że do 2025 r. 75% wszystkich organizacji zastąpi tradycyjne podręczniki sprzedaży rozwiązaniami danych opartymi na sztucznej inteligencji, które napędzają inteligentniejszą sprzedaż.

Związek między analizą przychodów a RevOps

Operacje przychodów (RevOps) — holistyczne, oparte na danych i oparte na współpracy podejście do wzrostu przychodów — przygotowują grunt pod analizę przychodów. W końcu bez odpowiednich struktur organizacyjnych i strategii niemożliwe jest gromadzenie i analizowanie danych w sposób scentralizowany.

Innymi słowy, wdrożenie RevOps jest kluczowym krokiem w kierunku osiągnięcia prawdziwej inteligencji przychodów. RevOps usprawnia przepływy pracy, dopasowuje zespoły i wdraża technologię, aby lepiej zrozumieć przychody. Analiza przychodów następnie pobiera te dane i analizuje je w sposób, który jest praktyczny i może być wykorzystany w celu uzyskania wyższej wydajności.

Firma Forrester niedawno omówiła nawet technologię mającą na celu połączenie RevOps i analizy przychodów — zwaną RO&I — która analizuje dane na całej ścieżce kupującego w celu optymalizacji działań związanych z przychodami na każdym etapie.

Kluczowe korzyści biznesowe płynące z analizy przychodów

Przewidywalne przychody

RevOps zapewnia przewidywalne przychody, ustanawiając niezbędne ramy do napędzania wzrostu rok do roku. Analiza przychodów przenosi tę funkcję o krok dalej, analizując każdy wewnętrzny i zewnętrzny czynnik, który może mieć wpływ na wzrost przychodów , oraz tworząc prognozy adaptacyjne oparte na wielu scenariuszach, aby informować zespół finansowy.

Całkowita widoczność

Analiza przychodów ma na celu zapewnienie pełnej, kompleksowej widoczności w całym cyklu życia przychodów. Automatycznie przechwytuje interakcje z Twojego CRM (i innych systemów) i centralizuje je w zintegrowanym widoku.

Ten poziom widoczności tworzy bardziej poinformowane zespoły w całej organizacji, zapewnia jedno źródło prawdy dla spójnego prognozowania i raportowania oraz zapewnia pracownikom bezpośredni wgląd w każdy etap procesu sprzedaży.

Prognozowanie adaptacyjne

Prawie konieczne jest, aby firmy miały możliwości adaptacyjnego prognozowania na nieprzewidywalnych rynkach, takich jak te, na których działaliśmy w ostatnich latach. Adaptacyjne prognozowanie sprzedaży wymaga technologii opartej na sztucznej inteligencji — takiej jak ta wykorzystywana przez platformy analizy przychodów — do uwzględniania wielu scenariuszy i przeprowadzania analiz zmiennych, które dają wgląd w najbardziej prawdopodobne scenariusze przychodów firmy.

Skrócony cykl sprzedaży

Inteligentne informacje o przychodach w czasie rzeczywistym oznaczają lepszą zdolność do sprawnego działania, dostosowując procesy w razie potrzeby, aby udoskonalić proces sprzedaży i skrócić cykl sprzedaży. Skrócony cykl sprzedaży oczywiście umożliwia firmom przenoszenie większej liczby leadów przez lejek sprzedaży, osiągnięcie wyższego wolumenu sprzedaży i ostatecznie uzyskanie większych przychodów.

Wiele z tego dzieje się dzięki automatyzacji , która sprawia, że ​​analiza danych jest bardziej płynna, skalowalna i dokładna (w porównaniu z procesami ręcznymi lub prostszymi rozwiązaniami technologicznymi).

Wybór odpowiedniej platformy Revenue Intelligence

Wybór odpowiedniej platformy przychodów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu analizy przychodów. Ale skąd wiesz, które rozwiązanie jest dla Ciebie odpowiednie? Istnieje kilka niezbędnych funkcji, których należy szukać w rozwiązaniach do analizy potencjalnych przychodów.

Po pierwsze, chcesz, aby Twoja platforma miała duże możliwości integracji z Twoim CRM (i innymi narzędziami, których używasz do zarządzania sprzedażą i przychodami). Przyjrzyj się rodzajom informacji, które każda platforma może analizować — spostrzeżenia dotyczące lejka sprzedaży, prognozy i wyniki sprzedaży to trzy kluczowe elementy, na które należy zwrócić uwagę. Niezbędne są automatyczne aktualizacje danych i wgląd w czasie rzeczywistym.

Procesory danych językowych są powszechną cechą platform analitycznych o największych przychodach, co oznacza, że ​​mają możliwość nagrywania, transkrypcji, a nawet analizowania rozmów z potencjalnymi klientami. Często zawierają technologie przetwarzania języka naturalnego (NLP) i możliwość analizowania nastrojów związanych z językiem.

Co nie mniej ważne, umiejętność kierowania przedstawicielami handlowymi i innymi pracownikami za pomocą spersonalizowanych pulpitów nawigacyjnych, alertów w czasie rzeczywistym i dostosowanych raportów jest ważna dla możliwości skalowania strategii.
Do Ciebie

Gotowy na uaktualnienie swojej strategii przychodów dzięki analizie przychodów? Rozwiązania programowe Xactly mogą pomóc zrewolucjonizować strategię przychodów, jednocześnie naturalnie integrując się z istniejącymi już systemami i technologiami.

Dowiedz się więcej o pakiecie rozwiązań Xactly lub zaplanuj prezentację już dziś !