Последние статьи
Последние статьи из всех категорийПропустите данные, пропустите свои цифры: пять забытых факторов прогнозирования
Даже самый сообразительный менеджер по продажам может упустить важные данные при построении своего прогноза. Вот пять часто забываемых фрагментов информации и источников данных, которые могут иметь большое значение для точности ваших прогнозов.
ПодробнееОт ваших торговых представителей к вашему прогнозированию: лучшие практики для получения качественных данных
Внедрение лучших практик доступа к данным — это путешествие. Это требует управления изменениями, и оно является постепенным. Узнайте, как использовать лучшие отраслевые практики для повышения эффективности продаж.
Подробнее5 советов по улучшению ваших планов стимулирования продаж
Вознаграждение за продажи является ключом к мотивации торговых представителей и увеличению доходов, но трудно измерить эффективность и конкурентоспособность ваших поощрений, имея доступ к ограниченным данным о производительности. Чтобы помочь, вот пять советов, как разработать более эффективные планы стимулирования и улучшить общую производительность.
ПодробнееКак уменьшить оборот продаж с помощью искусственного интеллекта
Коммерческим организациям не привыкать к обороту продаж, но замена главного торгового представителя все еще может быть дорогостоящей и трудоемкой. Узнайте, как с помощью искусственного интеллекта прогнозировать текучесть торговых представителей, действовать быстрее и повышать удержание торговых представителей.
ПодробнееПрохождение аудита компенсаций: сострадание, комиссии и сокращения
Когда вы в последний раз изучали окупаемость ваших комиссионных планов продаж? Узнайте, как провести глубокий анализ ваших компенсационных планов, как их улучшить и повысить эффективность продаж.
ПодробнееЗанятость против продуктивности: 5 советов, как мотивировать продавцов и эффективно повысить производительность
Производительность продаж была горячей темой, поскольку деловой мир стал более удаленным. Тем не менее, 68% времени торговых представителей тратится на деятельность, не связанную с продажами. Так они продуктивны или просто заняты? Узнайте, как повысить эффективность продаж и начать получать больше доходов уже сегодня.
Подробнее3 «Передовой опыт» в области доходов, нуждающийся в немедленном разрушении
Сегодняшние лидеры по доходам знают, что иногда для того, чтобы развиваться, нужно разрушить собственную игру. Чтобы помочь, узнайте о трех «лучших методах» получения дохода, которые мешают доходу, и о том, как вы можете изменить их, чтобы повысить производительность.
ПодробнееБолее быстрая лошадь для продаж уже здесь — это управление эффективностью продаж
В сфере продаж мы всегда ищем более эффективные способы достижения целей по выручке, однако более двух третей компаний по-прежнему используют неадекватные инструменты планирования продаж. Узнайте, как перестать мешать собственному прогрессу и повысить эффективность с помощью Sales Performance Management (SPM).
ПодробнееКак преодолеть 5 основных проблем планирования с помощью управления эффективностью продаж (SPM)
Стратегия продаж и планирование — сложный процесс, особенно если вам не хватает прозрачности данных и инструментов для эффективного управления ими. Узнайте, как автоматизация операций с помощью Sales Performance Management (SPM) помогает организациям контролировать свои данные и преодолевать основные проблемы планирования и управления.
ПодробнееЭффективная модель структуры отдела продаж с использованием науки о данных
При правильной структуре продаж ваши команды будут иметь все необходимое, чтобы не только соответствовать, но и превосходить квоту и сокрушить конкурентов. Узнайте, как наука о данных может помочь в этом процессе.
ПодробнееКак повысить точность прогнозирования продаж с помощью автоматизации
Точность прогнозирования продаж имеет жизненно важное значение для организаций, чтобы увеличить прибыль и рост. Узнайте, как автоматизация повышает точность и приносит пользу всей вашей компании.
ПодробнееКак снизить стресс на рабочем месте в сфере продаж
Поддерживать мотивацию сотрудников может быть сложно. Узнайте, как менеджеры по продажам могут выявлять и снижать уровень стресса на рабочем месте, чтобы поддерживать моральный дух и производительность на высоком уровне.
Подробнее