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データを見逃すと数字を見逃す: 5 つの忘れられた予測要因

どんなに経験豊富なセールスマネージャーでも、予測を立てる際に重要なデータポイントを見落とすことがあります。ここでは、予測の精度に大きな違いをもたらす可能性のある、忘れられがちな 5 つの情報とデータソースを紹介します。

営業担当者から予測まで: 適切なデータを取得するためのベストプラクティス

データアクセスのベストプラクティスの実装は、長い道のりです。変更管理が必要であり、段階的です。業界のベストプラクティスを活用して販売実績を引き出す方法を学びましょう。

セールスインセンティブプランを改善するための 5 つのヒント

営業報酬は、営業担当者の意欲を高め、収益を促進するための鍵となりますが、限られたパフォーマンスデータにアクセスして、インセンティブの有効性と競争力を測定することは困難です。ここでは、より強力なインセンティブプランを設計し、全体的なパフォーマンスを向上させるための 5 つのヒントを紹介します。

人工知能で売上高を減らす方法

収益組織は売上高に精通していますが、トップの営業担当者を置き換えるには、依然として費用と時間がかかる可能性があります。人工知能を使用して、営業担当者の離職率を予測し、より早く行動を起こし、営業担当者の定着率を高める方法を学びましょう。

報酬監査を受ける: 思いやり、コミッション、カット

販売手数料プランの ROI を最後に調べたのはいつですか? 報酬プランの詳細な分析を行う方法、それらを改善する方法、および販売実績を向上させる方法を発見してください。

忙しさ vs. 生産性: 営業担当者のモチベーションを高め、パフォーマンスを効果的に向上させるための 5 つのヒント

ビジネスの世界がますます遠隔地になるにつれて、販売の生産性が話題になっています。しかし、担当者の時間の 68% は販売以外の活動に費やされています。彼らは生産的ですか、それとも忙しいだけですか？販売の生産性を向上させ、今日より多くの収益を生み出す方法を学びましょう。

3 即時の中断が必要な収益の「ベストプラクティス」

今日のレベニューリーダーは、進化するためには、時には自分自身のゲームを破壊しなければならないことを知っています。そのために、収益を妨げている 3 つの収益の「ベストプラクティス」と、それらを混乱させてパフォーマンスを向上させる方法を見つけてください。

販売のためのより速い馬はここにあります — それは販売実績管理です

販売において、私たちは収益目標を達成するためのより効率的な方法を常に模索していますが、企業の 3 分の 2 以上は依然として不適切な販売計画ツールを使用しています。セールスパフォーマンスマネジメント (SPM) を使用して、自分の進歩を妨げるのをやめ、より高いパフォーマンスを促進する方法を学びます。

販売実績管理 (SPM) で 5 つの主要な計画上の課題を克服する方法

販売戦略と計画は、特にデータの可視性とそれを効果的に管理するためのツールが不足している場合、困難なプロセスです。セールスパフォーマンスマネジメント (SPM) を使用して運用を自動化することで、組織がデータを管理し、計画と管理に関する最重要課題を克服する方法を学びます。

データサイエンスを使用した効果的な営業チーム構造モデル

適切な販売体制が整っていれば、チームは目標を達成するだけでなく、ノルマを超えて競争に打ち勝つために必要なすべてを手に入れることができます。データサイエンスがそのプロセスにどのように役立つかをご覧ください。

自動化で売上予測の精度を向上させる方法

売上予測の精度は、組織が収益と成長を促進するために不可欠です。自動化がどのように精度を向上させ、会社全体に利益をもたらすかをご覧ください。

営業職のストレスを軽減する方法

従業員のモチベーションを維持するのは難しい場合があります。セールスマネージャーが営業現場のストレスを特定して軽減し、士気とパフォーマンスを高く保つ方法を学びます。