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RevOps は、データインテリジェンスを活用して俊敏性を維持し、革新的であり、継続的に成長する先見の明のある組織のビジネス戦略になりました。新しい RevOps 戦略を実装するという現実には、成功をサポートする収益運用チームの構造を構築することも伴います。

営業チームが高いパフォーマンスを維持するには、適切なコーチングが必要です。これらのヒントを使用して、チームのセールスコーチングとパフォーマンスを改善する方法を発見してください。

適切なアトリビューションモデルを見つけることは、どのビジネスにとっても課題です。あなたの会社と高報酬の従業員に役立つアトリビューション戦略を開発してください。

年末のボーナスは強力なセールスモチベーションツールになります。これは、その年のハードワークに感謝し、会社の成長への貢献を認めていることを販売スタッフに示します。

今日の現代のビジネス環境では、データ駆動型の組織を運営することが不可欠です。これは、KPI とパフォーマンスメトリクスが戦略的決定を通知し、組織全体の収益予測などのより大きなイニシアチブに貢献する販売において特に当てはまります。

トップセールス組織は、最高のパフォーマンスで運営するために生産的かつ効率的でなければなりません。これらは、測定すべき 5 つの販売効果指標です。

企業が販売プロセスを実行できる速度と規模は、もはや時代遅れの手動のリード管理プロセスを許容しません。競争力を維持するために、企業はパイプラインを介してリードを移動するために、一元化された自動化されたデータ駆動型の戦略を整備する必要があります。

今日のデータ駆動型ビジネスの世界では、営業組織は強力な予測戦略を必要としています。そうでなければ、彼らはすでに一歩遅れをとっています。

定期的な収益予測により、会社の将来の財務状況を把握し、情報に基づいた賢明な意思決定を行うことができます。収益状況全体を総合的に見て、ビジネスの成功に影響を与える可能性のある内外の要因に備えることができます。

あなたの営業チームは未来を予測できますか? スマートな売上予測戦略を導入することで、多くの企業はそれをかなり上手にこなしています。

販売地域の計画は、どのビジネスにとっても複雑なプロセスになる可能性があります。ここでは、戦略的でデータ主導の販売地域計画を作成するための 7 つのベストプラクティスを紹介します。

最新のセールスオペレーションについて知っておくべき重要なこと、それが収益の増加に重要な理由、会社でセールスオペレーションプランニング (S&OP) プロセスを実装する方法。