Ostatnie artykuły
Najnowsze artykuły ze wszystkich kategoriiJak wygląda idealna struktura zespołu Revenue Operations?
RevOps szybko stał się strategią biznesową organizacji myślących przyszłościowo — tych, które wykorzystują analizę danych, aby zachować elastyczność, być innowacyjnym i stale się rozwijać. Rzeczywistość wdrażania nowej strategii RevOps wiąże się również z budowaniem struktury zespołu Revenue Operations, która wspiera sukces.
Czytaj więcejJak poprawić coaching i wydajność sprzedaży
Aby zespoły sprzedażowe utrzymywały wysoką wydajność, potrzebują odpowiedniego coachingu. Dowiedz się, jak poprawić coaching sprzedaży i wydajność swojego zespołu dzięki tym wskazówkom.
Czytaj więcejKonfigurowanie modeli atrybucji przychodów dla wysoko wynagradzanych pracowników
Znalezienie odpowiedniego modelu atrybucji to wyzwanie dla każdej firmy. Opracuj strategię atrybucji, która działa dla Twojej firmy i wysoko wynagradzanych pracowników.
Czytaj więcejKiedy przyznać przedstawicielom handlowym premię na koniec roku (i ile zapłacić)
Premia na koniec roku może być potężnym narzędziem motywującym sprzedaż. Pokazuje Twoim sprzedawcom, że doceniasz ich ciężką pracę w ciągu roku i doceniasz ich wkład w rozwój Twojej firmy.
Czytaj więcejIdealny pulpit nawigacyjny sprzedaży: 11 wskaźników KPI, których nie możesz przegapić
Prowadzenie organizacji opartej na danych jest niezbędne w dzisiejszym nowoczesnym środowisku biznesowym. Jest to szczególnie prawdziwe w sprzedaży, gdzie KPI i wskaźniki wydajności wpływają na decyzje strategiczne i przyczyniają się do większych inicjatyw, takich jak prognozowanie przychodów w całej organizacji.
Czytaj więcejJak mierzyć efektywność w sprzedaży
Najlepsze organizacje sprzedażowe muszą być produktywne i wydajne, aby działać z maksymalną wydajnością. Oto 5 wskaźników efektywności sprzedaży, które powinieneś mierzyć.
Czytaj więcejJak zoptymalizować zarządzanie leadami i szansami w Salesforce
Szybkość i skala, z jaką firmy mogą teraz realizować proces sprzedaży, nie pozwala już na przestarzałe, ręczne procesy zarządzania leadami. Aby zachować konkurencyjność, firmy muszą dysponować scentralizowaną, zautomatyzowaną i opartą na danych strategią przenoszenia potencjalnych klientów przez potok.
Czytaj więcejJak zbudować jedyny szablon prognozy sprzedaży, jakiego będziesz potrzebować
W dzisiejszym świecie biznesowym opartym na danych organizacje sprzedażowe potrzebują silnej strategii prognozowania — w przeciwnym razie są już o krok w tyle.
Czytaj więcej4 modele prognozowania przychodów, które powinieneś wypróbować
Regularne prognozowanie przychodów pozwala zobaczyć, co czeka Twoją firmę pod względem finansowym i podejmować mądre, świadome decyzje na przyszłość. Spogląda całościowo na całą sytuację w zakresie przychodów i umożliwia przygotowanie się na czynniki wewnętrzne i zewnętrzne, które mogą mieć wpływ na sukces Twojej firmy.
Czytaj więcejPrognozowanie sprzedaży w 2022 roku: co musisz wiedzieć
Czy Twój zespół sprzedaży potrafi przewidzieć przyszłość? Dzięki inteligentnym strategiom prognozowania sprzedaży wiele firm radzi sobie z tym całkiem dobrze.
Czytaj więcejNajlepsze praktyki planowania terytorium sprzedaży
Planowanie terytorium sprzedaży może być skomplikowanym procesem dla każdej firmy. Oto 7 najlepszych praktyk tworzenia strategicznego planu obszaru sprzedaży opartego na danych.
Czytaj więcejCo musisz wiedzieć o operacjach sprzedaży
Ważne rzeczy, które musisz wiedzieć o nowoczesnych operacjach sprzedaży, dlaczego wzrost przychodów jest ważny i jak wdrożyć proces planowania operacji sprzedaży (S&OP) w swojej firmie.
Czytaj więcej