Ostatnie artykuły
Najnowsze artykuły ze wszystkich kategorii6 metod prognozowania sprzedaży do wypróbowania już teraz
Prognozowanie sprzedaży jest głównym założeniem strategii przychodów, ale nie ma uniwersalnego podejścia, które sprawdzi się w każdej firmie.
Czytaj więcejJak obliczyć przychód krańcowy, całkowity i prognozowany
Umiejętność obliczania przychodów jest jedną z najbardziej fundamentalnych i krytycznych części prowadzenia firmy. Bez zrozumienia, w jaki sposób (i jak dobrze) Twoja firma zarabia, niemożliwe jest podejmowanie ważnych decyzji dotyczących zatrudniania, wydatków, rozwoju produktu, alokacji zasobów, wydatków marketingowych — co tylko chcesz.
Czytaj więcejDlaczego warto stosować podejście do sprzedaży oparte na danych
Aby wyróżnić się na ciągle zmieniającym się rynku sprzedaży, bardzo ważne jest, aby zrozumieć swoich obecnych klientów i dowiedzieć się, jak nawiązać kontakt z nowymi. Dowiedz się, jak strategia oparta na danych zapewnia dodatkowe informacje i może pomóc Twojej firmie w rozwoju.
Czytaj więcejJak poprawić dokładność prognozy przychodów — nowe badania
Prognozowanie przychodów nigdy nie było ważniejsze. Od radzenia sobie z niepewnością gospodarczą po utrzymywanie rentownych i przewidywalnych przychodów, dokładne prognozy zapewniają kluczowym decydentom zarówno pewność, jak i kontekst.
Czytaj więcejStatystyki obrotów sprzedaży, które musisz znać
Wielka Rezygnacja szczególnie mocno dotknęła organizacje sprzedażowe. Dowiedz się, dlaczego rotacja pracowników jest powszechna, i poznaj wskazówki, jak poprawić utrzymanie sprzedaży.
Czytaj więcejPrognozowanie sprzedaży w 2022 roku: co musisz wiedzieć
Czy Twój zespół sprzedaży potrafi przewidzieć przyszłość? Dzięki inteligentnym strategiom prognozowania sprzedaży wiele firm radzi sobie z tym całkiem nieźle.
Czytaj więcejJak podnieść kwalifikacje przedstawicieli handlowych w 2022 r
Badanie przeprowadzone przez McKinsey wykazało, że aż 87% firm twierdzi, że obecnie doświadcza braków w umiejętnościach pracowników lub spodziewa się, że wystąpią w ciągu najbliższych kilku lat. Nigdzie to wyzwanie nie jest bardziej krytyczne niż w sprzedaży, która jest największym źródłem przychodów dla większości organizacji.
Czytaj więcej21 otwartych pytań dotyczących sprzedaży, które powinni zadawać Twoi przedstawiciele
Musisz zadawać właściwe pytania, aby budować silne relacje i zawierać umowy sprzedaży. Oto 20 pytań otwartych, które Twój zespół powinien zadać potencjalnym klientom, aby przesunąć transakcje w ramach rurociągu i zamknąć.
Czytaj więcejJak zbudować strategię wejścia na rynek skoncentrowaną na przychodach
Każda firma, która chce się rozwijać, potrzebuje strategii wejścia na rynek (GTM). Czemu? Ponieważ służy jako mapa drogowa wprowadzania nowych firm, produktów i usług na rynek — znajdowania dla nich klientów, uzyskiwania sprzedaży i ostatecznie napędzania wzrostu ich przychodów w czasie. Bez strategii wejścia na rynek jako przewodnika nowe wprowadzenie na rynek wiąże się ze zbyt dużą ilością domysłów i dużym ryzykiem.
Czytaj więcej5 wskazówek dotyczących najlepszej struktury zespołu sprzedaży
Znalezienie odpowiedniej struktury zespołu sprzedaży jest kluczem do dokładnych prognoz przychodów ze sprzedaży. Te pięć wskazówek pomoże Ci osiągnąć optymalną strukturę organizacji sprzedaży.
Czytaj więcejJak wybrać najlepsze oprogramowanie do planowania popytu
Oprogramowanie do planowania popytu stało się kluczowym narzędziem dla przedsiębiorstw do poruszania się w dzisiejszym szybko zmieniającym się środowisku biznesowym, wykorzystującym wgląd w czasie rzeczywistym i automatyzację do zrozumienia przyszłych warunków rynkowych i odpowiedniego dostosowania zespołów marketingu, sprzedaży i operacji.
Czytaj więcej10 wskazówek dotyczących osiągania limitów sprzedaży w celu poprawy wydajności
Aby organizacje sprzedażowe odniosły sukces, liderzy sprzedaży muszą motywować przedstawicieli, aby osiągali i przekraczali swoje limity sprzedaży. Oto 10 wskazówek dotyczących osiągania limitów sprzedaży, które pomogą poprawić wydajność.
Czytaj więcej