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모든 카테고리의 최신 기사한계, 총 및 예상 수익을 계산하는 방법
수익 계산 방법을 아는 것은 비즈니스 운영의 가장 기본적이고 중요한 부분 중 하나입니다. 회사가 어떻게(그리고 얼마나 잘) 수익을 창출하는지 이해하지 않고는 고용, 지출, 제품 개발, 자원 할당, 마케팅 지출 등 중요한 결정을 내리는 것이 불가능합니다.
더 읽어보기데이터 기반 영업 접근 방식을 사용해야 하는 이유
끊임없이 변화하는 판매 시장 환경에서 두각을 나타내려면 기존 고객을 이해하고 새로운 고객과 연결하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다. 데이터 기반 전략이 어떻게 추가 통찰력을 제공하고 비즈니스가 번창하도록 도울 수 있는지 알아보십시오.
더 읽어보기수익 예측 정확도를 개선하는 방법 - 새로운 연구
수익 예측이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 경제적 불확실성 탐색에서 수익성 있고 예측 가능한 수익 유지에 이르기까지 정확한 예측은 주요 의사 결정자에게 자신감과 컨텍스트를 모두 제공합니다.
더 읽어보기알아야 할 판매 회전율 통계
Great Resignation은 영업 조직에 특히 큰 영향을 미쳤습니다. 직원 이직률이 흔한 이유와 판매 유지를 개선하기 위한 팁을 알아보세요.
더 읽어보기2022년 영업 담당자의 기술을 향상시키는 방법
McKinsey의 연구에 따르면 압도적으로 많은 87%의 회사가 현재 직원 기술 격차를 경험하고 있거나 향후 몇 년 내에 발생할 것으로 예상한다고 보고했습니다. 대부분의 조직에서 가장 큰 수익 창출 요인인 판매보다 이 문제가 더 중요한 곳은 없습니다.
더 읽어보기담당자가 물어봐야 할 21가지 개방형 영업 질문
강력한 관계를 구축하고 판매 계약을 체결하려면 올바른 질문을 해야 합니다. 다음은 팀이 파이프라인을 통해 거래를 진행하고 성사시키기 위해 잠재 고객에게 물어봐야 하는 20가지 개방형 질문입니다.
더 읽어보기수익 중심의 Go-To-Market 전략을 구축하는 방법
성장을 원하는 모든 비즈니스에는 시장 진출(GTM) 전략이 필요합니다. 왜요? 이는 새로운 회사, 제품 및 서비스를 시장에 출시하기 위한 로드맵 역할을 하기 때문에 고객을 찾고 판매를 달성하며 궁극적으로 시간이 지남에 따라 수익 성장을 주도합니다. 시장 진출 전략을 가이드로 삼지 않으면 새로운 출시에는 너무 많은 추측과 많은 위험이 수반됩니다.
더 읽어보기최고의 영업팀 구조를 위한 5가지 팁
올바른 영업 팀 구조를 찾는 것이 정확한 영업 수익 예측의 핵심입니다. 이 5가지 팁은 최적의 영업 조직 구조를 달성하는 데 도움이 됩니다.
더 읽어보기최고의 수요 계획 소프트웨어를 선택하는 방법
수요 계획 소프트웨어는 미래의 시장 상황을 이해하고 그에 따라 마케팅, 영업 및 운영 팀을 조정하기 위해 실시간 통찰력과 자동화를 사용하여 오늘날의 급변하는 비즈니스 환경을 탐색하는 기업에게 중요한 도구가 되었습니다.
더 읽어보기성능 향상을 위한 10가지 영업 할당량 달성 팁
영업 조직이 성공하려면 영업 리더는 영업 담당자가 영업 할당량을 충족하고 초과하도록 동기를 부여해야 합니다. 다음은 실적을 개선하기 위한 10가지 영업 할당량 달성 요령입니다.
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