Derniers articles

Derniers articles de toutes les catégories

6 méthodes de prévision des ventes à essayer dès maintenant

La prévision des ventes est un principe central de la stratégie de revenus, mais il n'existe pas d'approche unique qui fonctionne pour toutes les entreprises.

Comment calculer les revenus marginaux, totaux et projetés

Savoir comment calculer les revenus est l'un des éléments les plus fondamentaux et les plus critiques de la gestion d'une entreprise. Sans comprendre comment (et dans quelle mesure) votre entreprise génère des revenus, il est impossible de prendre des décisions importantes concernant l'embauche, les dépenses, le développement de produits, l'allocation des ressources, les dépenses de marketing, etc.

Pourquoi devriez-vous utiliser une approche de vente basée sur les données

Pour vous démarquer dans le paysage en constante évolution des marchés de vente, il est essentiel de comprendre vos clients existants et de savoir comment vous connecter avec de nouveaux. Découvrez comment une stratégie basée sur les données fournit des informations supplémentaires et peut aider votre entreprise à prospérer.

Comment améliorer la précision de vos prévisions de revenus - Nouvelle recherche

La prévision des revenus n'a jamais été aussi importante. Qu'il s'agisse de naviguer dans l'incertitude économique ou de maintenir des revenus rentables et prévisibles, des prévisions précises offrent à la fois confiance et contexte aux principaux décideurs.

Statistiques sur le chiffre d'affaires que vous devez connaître

La grande démission a eu un impact particulièrement dur sur les organisations de vente. Découvrez pourquoi le roulement du personnel est courant et des conseils pour améliorer la fidélisation de vos ventes.

Prévisions des ventes en 2022 : ce que vous devez savoir

Votre équipe de vente peut-elle prédire l'avenir ? Avec des stratégies intelligentes de prévision des ventes en place, de nombreuses entreprises y parviennent plutôt bien.

Comment améliorer les compétences de vos commerciaux pour 2022

Une étude de McKinsey a révélé qu'une écrasante majorité de 87 % des entreprises déclarent qu'elles connaissent actuellement des lacunes dans les compétences de leurs employés ou s'attendent à en rencontrer dans les prochaines années. Nulle part ce défi n'est plus critique que dans les ventes, le principal moteur de revenus pour la plupart des organisations.

21 questions de vente ouvertes que vos commerciaux devraient poser

Vous devez poser les bonnes questions pour établir des relations solides et conclure des ventes. Ce sont 20 questions ouvertes que votre équipe devrait poser aux prospects pour faire avancer les affaires dans le pipeline et les conclure.

Comment construire une stratégie de mise sur le marché axée sur les revenus

Toute entreprise qui souhaite se développer a besoin d'une stratégie de mise sur le marché (GTM). Pourquoi? Parce qu'il sert de feuille de route pour mettre de nouvelles entreprises, produits et services sur le marché - en leur trouvant des clients, en leur faisant gagner des ventes et, en fin de compte, en stimulant la croissance de leurs revenus au fil du temps. Sans une stratégie de mise sur le marché comme guide, un nouveau lancement implique trop de conjectures et beaucoup de risques.

5 conseils pour la meilleure structure d'équipe de vente

Trouver la bonne structure d'équipe de vente est essentiel pour des projections précises du chiffre d'affaires. Ces cinq conseils vous aideront à mettre en place une organisation commerciale optimale.

Comment choisir le meilleur logiciel de planification de la demande

Le logiciel de planification de la demande est devenu un outil essentiel pour les entreprises pour naviguer dans l'environnement commercial en évolution rapide d'aujourd'hui, en utilisant des informations en temps réel et l'automatisation pour comprendre les conditions futures du marché et aligner les équipes de marketing, de vente et d'exploitation en conséquence.

10 conseils pour atteindre les quotas de vente pour améliorer les performances

Pour que les organisations commerciales réussissent, les responsables commerciaux doivent motiver les commerciaux à atteindre et dépasser leurs quotas de vente. Voici 10 conseils pour atteindre les quotas de vente afin d'améliorer les performances.