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销售预测是收入战略的核心原则，但没有一种适用于所有公司的万能方法。

知道如何计算收入是经营企业最基础和最关键的部分之一。如果不了解您的公司如何（以及如何）赚取收入，就不可能做出关于招聘、支出、产品开发、资源分配、营销支出的重要决策——随便你怎么说。

要在瞬息万变的销售市场中脱颖而出，了解现有客户以及如何与新客户建立联系至关重要。了解数据驱动战略如何提供更多洞察力并帮助您的业务蓬勃发展。

收入预测从未如此重要。从驾驭经济不确定性到维持盈利和可预测的收入，准确的预测为关键决策者提供了信心和背景。

大辞职对销售组织的影响特别大。了解为什么员工流失很常见，以及提高销售保留率的技巧。

您的销售团队能预测未来吗？有了智能销售预测策略，许多公司都做得很好。

麦肯锡的一项研究发现，绝大多数 87% 的公司报告说他们目前正在经历或预计在未来几年内会出现员工技能差距。这一挑战在销售方面最为关键，销售是大多数组织的最大收入来源。

您需要提出正确的问题来建立牢固的关系并完成销售交易。这些是您的团队应该询问潜在客户的 20 个开放式问题，以便通过管道完成交易并完成交易。

每个想要发展的企业都需要一个上市 (GTM) 战略。为什么？因为它可以作为将新公司、产品和服务推向市场的路线图——找到他们的客户，为他们赢得销售，并最终随着时间的推移推动他们的收入增长。如果没有上市战略作为指导，新产品的发布会涉及太多的猜测和大量的风险。

找到合适的销售团队结构是准确预测销售收入的关键。这五个技巧将帮助您实现最佳的销售组织结构。

需求规划软件已成为企业驾驭当今瞬息万变的商业环境的重要工具，它使用实时洞察力和自动化来了解未来的市场状况并相应地调整营销、销售和运营团队。

为了使销售组织取得成功，销售领导者必须激励代表达到并超过他们的销售配额。这里有 10 个提高绩效的销售配额实现技巧。