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6 metodi di previsione delle vendite da provare subito

La previsione delle vendite è un principio centrale della strategia dei ricavi, ma non esiste un approccio valido per tutti che funzioni per ogni azienda.

Come calcolare le entrate marginali, totali e previste

Sapere come calcolare le entrate è una delle parti più fondamentali e critiche della gestione di un'impresa. Senza capire come (e quanto bene) la tua azienda guadagna entrate, è impossibile prendere decisioni importanti su assunzioni, spese, sviluppo del prodotto, allocazione delle risorse, spese di marketing - lo chiami.

Perché dovresti utilizzare un approccio di vendita basato sui dati

Per distinguersi nel panorama in continua evoluzione dei mercati di vendita, è fondamentale comprendere i clienti esistenti e come entrare in contatto con quelli nuovi. Scopri come una strategia basata sui dati fornisce ulteriori informazioni e può aiutare la tua azienda a prosperare.

Come migliorare l'accuratezza delle previsioni sulle entrate - Nuova ricerca

La previsione dei ricavi non è mai stata così importante. Dall'affrontare l'incertezza economica al sostenere entrate redditizie e prevedibili, previsioni accurate forniscono sia fiducia che contesto per i decisori chiave.

Statistiche sul fatturato delle vendite che devi conoscere

La Grande Dimissione ha avuto un impatto particolarmente duro sulle organizzazioni di vendita. Scopri perché il turnover dei dipendenti è comune e suggerimenti per migliorare la fidelizzazione delle vendite.

Previsioni di vendita nel 2022: cosa devi sapere

Il tuo team di vendita può prevedere il futuro? Con strategie intelligenti di previsione delle vendite in atto, molte aziende stanno diventando piuttosto brave.

Come migliorare le competenze dei tuoi rappresentanti di vendita per il 2022

Uno studio di McKinsey ha rilevato che uno strabiliante 87% delle aziende dichiara di riscontrare attualmente lacune nelle competenze dei dipendenti o prevede di riscontrare nei prossimi anni. Da nessuna parte questa sfida è più critica che nelle vendite, il principale motore di entrate per la maggior parte delle organizzazioni.

21 Domande aperte sulle vendite che i tuoi rappresentanti dovrebbero porre

Devi porre le domande giuste per costruire relazioni solide e concludere accordi di vendita. Queste sono 20 domande a risposta aperta che il tuo team dovrebbe porre ai potenziali clienti per spostare le trattative attraverso la pipeline e chiuderle.

Come costruire una strategia di go-to-market incentrata sui ricavi

Ogni azienda che vuole crescere ha bisogno di una strategia di go-to-market (GTM). Come mai? Perché funge da tabella di marcia per portare nuove aziende, prodotti e servizi sul mercato, trovando loro clienti, guadagnando vendite e, infine, guidando la loro crescita dei ricavi nel tempo. Senza una strategia go-to-market come guida, un nuovo lancio comporta troppe congetture e un sacco di rischi.

5 suggerimenti per la migliore struttura del team di vendita

Trovare la giusta struttura del team di vendita è la chiave per proiezioni accurate dei ricavi delle vendite. Questi cinque suggerimenti ti aiuteranno a raggiungere una struttura organizzativa di vendita ottimale.

Come scegliere il miglior software di pianificazione della domanda

Il software di pianificazione della domanda è diventato uno strumento fondamentale per le aziende per navigare nell'ambiente aziendale in rapida evoluzione di oggi, utilizzando approfondimenti e automazione in tempo reale per comprendere le condizioni di mercato future e allineare di conseguenza i team di marketing, vendite e operazioni.

10 suggerimenti per il raggiungimento delle quote di vendita per migliorare le prestazioni

Affinché le organizzazioni di vendita abbiano successo, i responsabili delle vendite devono motivare i rappresentanti a raggiungere e superare le loro quote di vendita. Ecco 10 suggerimenti per il raggiungimento delle quote di vendita per migliorare le prestazioni.