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今すぐ試したい 6 つの販売予測方法

売上予測は収益戦略の中心的な考え方ですが、すべての企業に有効な万能のアプローチはありません。

限界収入、合計収入、予測収入の計算方法

収益の計算方法を知ることは、ビジネスを運営する上で最も基本的かつ重要な部分の 1 つです。会社がどのように (そしてどれだけうまく) 収益を上げているかを理解していなければ、雇用、支出、製品開発、リソースの割り当て、マーケティング支出などについて重要な決定を下すことは不可能です。

データ駆動型販売アプローチを使用すべき理由

絶え間なく変化する販売市場の状況で際立つには、既存の顧客を理解し、新しい顧客とつながる方法を理解することが重要です。データ駆動型の戦略が洞察力を高め、ビジネスの成功にどのように役立つかを学びましょう。

収益予測の精度を向上させる方法 - 新しい調査

収益予測は、かつてないほど重要になっています。経済の不確実性を乗り切ることから、収益性と予測可能な収益を維持することまで、正確な予測は、主要な意思決定者に信頼とコンテキストの両方を提供します。

知っておくべき売上高統計

大辞職は、販売組織に特に大きな影響を与えています。従業員の離職が一般的である理由と、売上維持率を改善するためのヒントを明らかにします。

2022 年の売上予測: 知っておくべきこと

あなたの営業チームは未来を予測できますか? スマートな売上予測戦略を導入することで、多くの企業はそれをかなり上手にこなしています。

2022 年に向けて営業担当者をスキルアップする方法

McKinsey の調査によると、圧倒的な 87% の企業が、現在従業員のスキルギャップを経験しているか、今後数年以内に発生すると予想しています。この課題は、ほとんどの組織にとって最大の収益源である販売ほど重要なものはありません。

営業担当者が尋ねるべきである 21 の自由形式の販売に関する質問

強力な関係を築き、販売取引を成立させるには、適切な質問をする必要があります。これらは、チームが見込み客にパイプラインを介して商談を進めてクローズするように求める 20 の自由回答式の質問です。

収益重視の市場開拓戦略を構築する方法

成長を望むすべてのビジネスには、市場開拓 (GTM) 戦略が必要です。なんで？それは、新しい企業、製品、およびサービスを市場に投入するためのロードマップとして機能するためです。顧客を見つけ、売上を獲得し、最終的には時間の経過とともに収益の成長を促進します。ガイドとしての市場開拓戦略がなければ、新しいローンチにはあまりにも多くの当て推量と多くのリスクが伴います。

最高の営業チーム構成のための 5 つのヒント

適切な販売チーム構造を見つけることは、正確な販売収益予測の鍵です。これらの 5 つのヒントは、最適な販売組織構造を実現するのに役立ちます。

最適な需要計画ソフトウェアを選択する方法

需要計画ソフトウェアは、企業が今日の急速に変化するビジネス環境をナビゲートするための重要なツールになり、リアルタイムの洞察と自動化を使用して将来の市場状況を理解し、それに応じてマーケティング、販売、および運用チームを調整します。

パフォーマンスを改善するための 10 の販売ノルマ達成のヒント

営業組織が成功するためには、営業リーダーは担当者が営業ノルマを達成し、それを超えるように動機付けする必要があります。ここでは、パフォーマンスを改善するための販売ノルマ達成の 10 のヒントを紹介します。