Последние статьи
Последние статьи из всех категорий6 методов прогнозирования продаж, которые стоит попробовать прямо сейчас
Прогнозирование продаж является центральным принципом стратегии получения доходов, но универсального подхода, подходящего для всех компаний, не существует.
ПодробнееКак рассчитать предельный, общий и прогнозируемый доход
Знание того, как рассчитать доход, является одной из самых фундаментальных и важных частей ведения бизнеса. Без понимания того, как (и насколько хорошо) ваша компания получает доход, невозможно принимать важные решения о найме, расходах, разработке продукта, распределении ресурсов, расходах на маркетинг и так далее.
ПодробнееПочему вы должны использовать подход к продажам, основанный на данных
Чтобы выделиться в постоянно меняющемся ландшафте рынков сбыта, очень важно понимать своих существующих клиентов и уметь находить новых. Узнайте, как стратегия, основанная на данных, дает дополнительную информацию и может помочь вашему бизнесу процветать.
ПодробнееКак повысить точность прогноза доходов — новое исследование
Прогнозирование доходов никогда не было более важным. От преодоления экономической неопределенности до поддержания прибыльных и предсказуемых доходов — точное прогнозирование обеспечивает как уверенность, так и контекст для ключевых лиц, принимающих решения.
ПодробнееСтатистика оборота продаж, которую нужно знать
Великая отставка особенно сильно повлияла на торговые организации. Узнайте, почему текучесть кадров является распространенным явлением, и посоветуйте, как улучшить удержание продаж.
ПодробнееПрогнозирование продаж в 2022 году: что нужно знать
Может ли ваш отдел продаж предсказать будущее? Имея разумные стратегии прогнозирования продаж, многие компании довольно хорошо справляются с этим.
ПодробнееКак повысить квалификацию ваших торговых представителей к 2022 году
Исследование, проведенное McKinsey, показало, что подавляющее большинство 87% компаний сообщают, что в настоящее время испытывают дефицит навыков сотрудников или ожидают его в ближайшие несколько лет. Нигде эта проблема не является более серьезной, чем в продажах, которые являются основным источником дохода для большинства организаций.
Подробнее21 открытый вопрос о продажах, который должны задать ваши торговые представители
Вам нужно задавать правильные вопросы, чтобы построить прочные отношения и заключить сделки купли-продажи. Это 20 открытых вопросов, которые ваша команда должна задавать потенциальным клиентам, чтобы продвигать сделки по конвейеру и закрывать их.
ПодробнееКак построить ориентированную на доход стратегию выхода на рынок
Каждому бизнесу, который хочет расти, нужна стратегия выхода на рынок (GTM). Почему? Потому что он служит дорожной картой для вывода на рынок новых компаний, продуктов и услуг — поиска для них клиентов, увеличения продаж и, в конечном итоге, стимулирования роста их доходов с течением времени. Без стратегии выхода на рынок в качестве ориентира новый запуск требует слишком много догадок и большого риска.
Подробнее5 советов по созданию лучшей структуры отдела продаж
Поиск правильной структуры отдела продаж является ключом к точному прогнозированию доходов от продаж. Эти пять советов помогут вам создать оптимальную структуру организации продаж.
ПодробнееКак выбрать лучшее программное обеспечение для планирования спроса
Программное обеспечение для планирования спроса стало важным инструментом для предприятий, позволяющим ориентироваться в сегодняшней быстро меняющейся бизнес-среде, используя информацию в реальном времени и автоматизацию для понимания будущих рыночных условий и соответствующего согласования отделов маркетинга, продаж и операций.
Подробнее10 советов по достижению квоты продаж для повышения производительности
Чтобы торговые организации преуспели, лидеры продаж должны мотивировать торговых представителей выполнять и перевыполнять свои квоты продаж. Вот 10 советов по достижению квоты продаж для повышения производительности.
Подробнее