أحدث المقالات
أحدث المقالات من جميع الفئات6 طرق للتنبؤ بالمبيعات يمكنك تجربتها الآن
التنبؤ بالمبيعات هو مبدأ أساسي لاستراتيجية الإيرادات ، ولكن لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع يناسب كل شركة.
قراءة المزيدكيفية حساب الإيرادات الهامشية والإجمالية والمتوقعة
تعد معرفة كيفية حساب الإيرادات أحد أكثر الأجزاء الأساسية والأكثر أهمية في إدارة الأعمال التجارية. بدون فهم كيف (ومدى جودة) أرباح شركتك ، من المستحيل اتخاذ قرارات مهمة بشأن التوظيف والإنفاق وتطوير المنتجات وتخصيص الموارد والإنفاق التسويقي - سمها ما شئت.
قراءة المزيدلماذا يجب عليك استخدام نهج المبيعات المستند إلى البيانات
للتميز في المشهد المتغير باستمرار لأسواق المبيعات ، من الضروري فهم عملائك الحاليين وكيفية التواصل مع عملاء جدد. تعرف على كيف توفر الإستراتيجية المبنية على البيانات رؤى إضافية ويمكن أن تساعد في ازدهار أعمالك.
قراءة المزيدكيفية تحسين دقة توقعات الإيرادات - بحث جديد
لم يكن التنبؤ بالإيرادات أكثر أهمية من أي وقت مضى. من التغلب على عدم اليقين الاقتصادي إلى الحفاظ على الإيرادات المربحة والمتوقعة ، يوفر التنبؤ الدقيق كلاً من الثقة والسياق لصانعي القرار الرئيسيين.
قراءة المزيدإحصاءات دوران المبيعات تحتاج إلى معرفتها
لقد أثرت "الاستقالة العظيمة" على مؤسسات المبيعات بشدة على وجه التحديد. اكتشف سبب شيوع دوران الموظفين ونصائح لتحسين الاحتفاظ بالمبيعات.
قراءة المزيدتوقع المبيعات في عام 2022: ما تحتاج إلى معرفته
هل يستطيع فريق المبيعات الخاص بك توقع المستقبل؟ مع وجود استراتيجيات ذكية للتنبؤ بالمبيعات ، أصبحت العديد من الشركات جيدة جدًا في ذلك.
قراءة المزيدكيفية تحسين مهارات مندوبي المبيعات لعام 2022
وجدت دراسة أجرتها شركة McKinsey أن 87٪ من الشركات أبلغت أنها تعاني حاليًا من فجوات في مهارات الموظفين أو تتوقع حدوث ذلك في السنوات القليلة المقبلة. لا يوجد مكان يكون فيه هذا التحدي أكثر أهمية من المبيعات ، وهو المحرك الأكبر للإيرادات لمعظم المؤسسات.
قراءة المزيد21 سؤال مبيعات مفتوح النهاية يجب أن يسألها ممثلوك
تحتاج إلى طرح الأسئلة الصحيحة لبناء علاقات قوية وصفقات بيع وثيقة. هذه 20 سؤالًا مفتوحًا يجب أن يطرحها فريقك على العملاء المحتملين لنقل الصفقات عبر خط الأنابيب وإغلاقها.
قراءة المزيدكيفية بناء استراتيجية تستهدف السوق تركز على الإيرادات
كل عمل يريد أن ينمو يحتاج إلى استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM). لماذا ا؟ لأنها بمثابة خارطة طريق لجلب شركات ومنتجات وخدمات جديدة إلى السوق - العثور على عملاء لهم ، وكسب مبيعاتهم ، وفي النهاية دفع نمو إيراداتهم بمرور الوقت. بدون استراتيجية الذهاب إلى السوق كدليل ، فإن الإطلاق الجديد ينطوي على الكثير من التخمين والكثير من المخاطر.
قراءة المزيد5 نصائح لأفضل هيكل لفريق المبيعات
يعد العثور على هيكل فريق المبيعات المناسب أمرًا أساسيًا للحصول على توقعات دقيقة لإيرادات المبيعات. ستساعدك هذه النصائح الخمس في تحقيق الهيكل التنظيمي الأمثل للمبيعات.
قراءة المزيدكيفية اختيار أفضل برامج تخطيط الطلب
أصبح برنامج تخطيط الطلب أداة مهمة للمؤسسات للتنقل في بيئة الأعمال سريعة التغير اليوم ، باستخدام رؤى وأتمتة في الوقت الفعلي لفهم ظروف السوق المستقبلية ومواءمة فرق التسويق والمبيعات والعمليات وفقًا لذلك.
قراءة المزيد10 نصائح للحصول على حصة المبيعات لتحسين الأداء
لكي تنجح مؤسسات المبيعات ، يجب على قادة المبيعات تحفيز المندوبين على تلبية وتجاوز حصص المبيعات الخاصة بهم. فيما يلي 10 نصائح للحصول على حصة مبيعات لتحسين الأداء.
قراءة المزيد