Artikel Terbaru
Artikel terbaru dari semua kategori6 Metode Peramalan Penjualan untuk Dicoba Sekarang
Peramalan penjualan adalah prinsip utama strategi pendapatan, tetapi tidak ada pendekatan satu ukuran yang cocok untuk semua yang berhasil untuk setiap perusahaan.
Baca lebih lajutCara Menghitung Pendapatan Marjinal, Total dan Proyeksi
Mengetahui cara menghitung pendapatan adalah salah satu bagian paling mendasar dan penting dalam menjalankan bisnis. Tanpa memahami bagaimana (dan seberapa baik) perusahaan Anda menghasilkan pendapatan, tidak mungkin membuat keputusan penting tentang perekrutan, pengeluaran, pengembangan produk, alokasi sumber daya, pengeluaran pemasaran — sebut saja.
Baca lebih lajutMengapa Anda Harus Menggunakan Pendekatan Penjualan Berbasis Data
Untuk menonjol dalam lanskap pasar penjualan yang selalu berubah, penting untuk memahami pelanggan Anda yang sudah ada dan cara terhubung dengan pelanggan baru. Pelajari bagaimana strategi berbasis data memberikan wawasan tambahan dan dapat membantu bisnis Anda berkembang.
Baca lebih lajutCara Meningkatkan Akurasi Prakiraan Pendapatan Anda - Riset Baru
Peramalan pendapatan tidak pernah lebih penting. Dari menavigasi ketidakpastian ekonomi hingga mempertahankan pendapatan yang menguntungkan dan dapat diprediksi, peramalan yang akurat memberikan kepercayaan dan konteks bagi para pembuat keputusan utama.
Baca lebih lajutStatistik Perputaran Penjualan Yang Perlu Anda Ketahui
Pengunduran diri Hebat telah berdampak keras pada organisasi penjualan. Temukan mengapa perputaran karyawan sering terjadi dan tips untuk meningkatkan retensi penjualan Anda.
Baca lebih lajutPeramalan Penjualan di 2022: Yang Perlu Anda Ketahui
Bisakah tim penjualan Anda memprediksi masa depan? Dengan strategi peramalan penjualan yang cerdas, banyak perusahaan menjadi cukup baik dalam hal itu.
Baca lebih lajutCara Meningkatkan Tenaga Penjualan Anda untuk tahun 2022
Sebuah studi oleh McKinsey menemukan bahwa 87% perusahaan melaporkan bahwa mereka saat ini mengalami kesenjangan keterampilan karyawan atau diperkirakan akan terjadi dalam beberapa tahun mendatang. Tidak ada tantangan yang lebih penting daripada penjualan, pendorong pendapatan terbesar bagi sebagian besar organisasi.
Baca lebih lajut21 Pertanyaan Penjualan Terbuka yang Harus Ditanyakan oleh Perwakilan Anda
Anda perlu mengajukan pertanyaan yang tepat untuk membangun hubungan yang kuat dan menutup kesepakatan penjualan. Ini adalah 20 pertanyaan terbuka yang harus ditanyakan oleh tim Anda kepada prospek untuk memindahkan kesepakatan melalui jalur pipa dan menutupnya.
Baca lebih lajutCara Membangun Strategi Go-To-Market yang Berfokus pada Pendapatan
Setiap bisnis yang ingin berkembang membutuhkan strategi go-to-market (GTM). Mengapa? Karena ini berfungsi sebagai peta jalan untuk menghadirkan perusahaan, produk, dan layanan baru ke pasar — menemukan pelanggan, menghasilkan penjualan, dan pada akhirnya mendorong pertumbuhan pendapatan mereka dari waktu ke waktu. Tanpa strategi masuk ke pasar sebagai panduan, peluncuran baru melibatkan terlalu banyak dugaan dan banyak risiko.
Baca lebih lajut5 Tips Struktur Tim Penjualan Terbaik
Menemukan struktur tim penjualan yang tepat adalah kunci proyeksi pendapatan penjualan yang akurat. Kelima tips ini akan membantu Anda mencapai struktur organisasi penjualan yang optimal.
Baca lebih lajutCara Memilih Perangkat Lunak Perencanaan Permintaan Terbaik
Perangkat lunak perencanaan permintaan telah menjadi alat penting bagi perusahaan untuk menavigasi lingkungan bisnis yang berubah dengan cepat saat ini, menggunakan wawasan waktu nyata dan otomatisasi untuk memahami kondisi pasar di masa depan dan menyelaraskan tim pemasaran, penjualan, dan operasi sesuai dengan itu.
Baca lebih lajut10 Tips Pencapaian Kuota Penjualan untuk Meningkatkan Kinerja
Agar organisasi penjualan berhasil, pemimpin penjualan harus memotivasi perwakilan untuk memenuhi dan melampaui kuota penjualan mereka. Berikut 10 tips pencapaian kuota penjualan untuk meningkatkan performa.
Baca lebih lajut