Artikel Terbaru
Artikel terbaru dari semua kategoriSeperti Apa Struktur Tim Operasi Pendapatan yang Ideal?
RevOps dengan cepat menjadi strategi bisnis organisasi yang berpikiran maju — organisasi yang memanfaatkan kecerdasan data agar tetap gesit, inovatif, dan terus berkembang. Realitas penerapan strategi RevOps baru juga hadir dengan membangun struktur tim Operasi Pendapatan yang mendukung kesuksesan.
Baca lebih lajutCara Meningkatkan Sales Coaching dan Kinerja
Agar tim penjualan dapat mempertahankan kinerja tinggi, mereka membutuhkan pembinaan yang memadai. Temukan cara meningkatkan pelatihan dan kinerja penjualan tim Anda dengan tips ini.
Baca lebih lajutMenyiapkan Model Atribusi Pendapatan untuk Karyawan Berkompensasi Tinggi
Menemukan model atribusi yang tepat merupakan tantangan bagi bisnis apa pun. Kembangkan strategi atribusi yang sesuai untuk perusahaan Anda dan karyawan berkompensasi tinggi.
Baca lebih lajutKapan Memberi Sales Rep Anda Bonus Akhir Tahun (dan Berapa Banyak yang Harus Dibayar)
Bonus akhir tahun bisa menjadi alat motivasi penjualan yang ampuh. Ini menunjukkan kepada staf penjualan Anda bahwa Anda menghargai kerja keras mereka sepanjang tahun dan mengakui kontribusi mereka terhadap pertumbuhan perusahaan Anda.
Baca lebih lajutDasbor Penjualan Sempurna: 11 KPI yang Tidak Boleh Anda Lewatkan
Mengoperasikan organisasi berbasis data sangat penting dalam lingkungan bisnis modern saat ini. Hal ini terutama berlaku dalam penjualan, di mana KPI dan metrik kinerja menginformasikan keputusan strategis dan berkontribusi pada inisiatif yang lebih besar seperti perkiraan pendapatan di seluruh organisasi.
Baca lebih lajutBagaimana Mengukur Efektivitas Dalam Penjualan
Organisasi penjualan teratas harus produktif dan efisien untuk beroperasi pada kinerja puncak. Ini adalah 5 metrik efektivitas penjualan yang harus Anda ukur.
Baca lebih lajutCara Mengoptimalkan Prospek Tenaga Penjualan dan Manajemen Peluang Anda
Kecepatan dan skala di mana perusahaan sekarang dapat menjalankan proses penjualan mereka tidak lagi memungkinkan proses manajemen prospek manual yang sudah ketinggalan zaman. Agar tetap kompetitif, bisnis harus memiliki strategi terpusat, otomatis, dan berbasis data untuk memindahkan prospek melalui jalur pipa.
Baca lebih lajutCara Membuat Satu-Satunya Template Prakiraan Penjualan yang Anda Butuhkan
Dalam dunia bisnis berbasis data saat ini, organisasi penjualan memerlukan strategi peramalan yang kuat — jika tidak, mereka sudah selangkah di belakang.
Baca lebih lajut4 Model Peramalan Pendapatan yang Harus Anda Coba
Peramalan pendapatan reguler memungkinkan Anda untuk melihat apa yang akan terjadi secara finansial untuk perusahaan Anda dan membuat keputusan yang cerdas dan tepat untuk masa depan. Ini terlihat secara holistik pada seluruh situasi pendapatan Anda dan memberdayakan Anda untuk mempersiapkan faktor internal dan eksternal yang dapat memengaruhi kesuksesan bisnis Anda.
Baca lebih lajutPeramalan Penjualan di 2022: Yang Perlu Anda Ketahui
Bisakah tim penjualan Anda memprediksi masa depan? Dengan strategi peramalan penjualan yang cerdas, banyak perusahaan menjadi cukup baik dalam hal itu.
Baca lebih lajutPraktik Terbaik Perencanaan Wilayah Penjualan
Perencanaan wilayah penjualan bisa menjadi proses yang rumit untuk bisnis apa pun. Berikut adalah 7 praktik terbaik untuk membuat rencana wilayah penjualan strategis berbasis data.
Baca lebih lajutYang Perlu Anda Ketahui tentang Operasi Penjualan
Hal-hal penting yang perlu Anda ketahui tentang operasi penjualan modern, mengapa penting untuk pertumbuhan pendapatan, dan bagaimana menerapkan proses perencanaan operasi penjualan (S&OP) di perusahaan Anda.
Baca lebih lajut