En son makaleler
Tüm kategorilerden en son makalelerİdeal Gelir Operasyonları Ekip Yapısı Neye benziyor?
RevOps hızla, çevik kalmak, yenilikçi olmak ve sürekli büyümek için veri zekasından yararlanan ileri görüşlü kuruluşların iş stratejisi haline geldi. Yeni bir RevOps stratejisi uygulama gerçeği, aynı zamanda başarıyı destekleyen bir Gelir Operasyonları ekip yapısı oluşturmakla birlikte gelir.
Daha fazla okuSatış Koçluğu ve Performansı Nasıl İyileştirilir?
Satış ekiplerinin yüksek performansı sürdürmeleri için yeterli koçluğa ihtiyaçları vardır. Bu ipuçlarıyla ekibinizin satış koçluğunu ve performansını nasıl geliştireceğinizi keşfedin.
Daha fazla okuYüksek Tazminat Alan Çalışanlar İçin Gelir İlişkilendirme Modelleri Kurma
Doğru ilişkilendirme modelini bulmak her işletme için zorlu bir iştir. Şirketiniz ve yüksek maaş alan çalışanlarınız için işe yarayan bir ilişkilendirme stratejisi geliştirin.
Daha fazla okuSatış Temsilcilerinize Yıl Sonu İkramiyesini Ne Zaman Vermelisiniz (ve Ne Kadar Ödemelisiniz)
Yıl sonu ikramiyesi, güçlü bir satış motivasyon aracı olabilir. Satış ekibinize yıl boyunca gösterdikleri sıkı çalışmaları takdir ettiğinizi ve şirketinizin büyümesine yaptıkları katkıları takdir ettiğinizi gösterir.
Daha fazla okuMükemmel Satış Panosu: Kaçırmamanız Gereken 11 KPI
Veri odaklı bir organizasyonun işletilmesi, günümüzün modern iş ortamında esastır. Bu, özellikle KPI'ların ve performans ölçümlerinin stratejik kararları bildirdiği ve kuruluş çapında gelir tahmini gibi daha büyük girişimlere katkıda bulunduğu satışlar için geçerlidir.
Daha fazla okuSatışta Etkililik Nasıl Ölçülür?
En iyi satış organizasyonları, en yüksek performansta çalışmak için üretken ve verimli olmalıdır. Bunlar, ölçmeniz gereken 5 satış etkinliği ölçümüdür.
Daha fazla okuSalesforce Müşteri Adayı ve Fırsat Yönetimi Nasıl Optimize Edilir?
Şirketlerin artık satış süreçlerini yürütebildiği hız ve ölçek, artık eskimiş, manuel müşteri adayı yönetimi süreçlerine izin vermiyor. Rekabetçi kalabilmek için işletmelerin merkezi, otomatikleştirilmiş ve veriye dayalı bir stratejiye sahip olması ve müşteri adaylarını boru hattından geçirmesi gerekir.
Daha fazla okuİhtiyaç Duyacağınız Tek Satış Tahmini Şablonunu Nasıl Oluşturabilirsiniz?
Günümüzün veriye dayalı iş dünyasında, satış organizasyonlarının güçlü bir tahmin stratejisine ihtiyacı var; aksi halde zaten bir adım geride kalıyorlar.
Daha fazla okuDenemeniz Gereken 4 Gelir Tahmini Modeli
Düzenli gelir tahmini, şirketinizin mali açıdan geleceğini görmenize ve gelecek için akıllı, bilgiye dayalı kararlar almanıza olanak tanır. Tüm gelir durumunuza bütünsel olarak bakar ve iş başarınızı etkileyebilecek iç ve dış faktörlere hazırlanmanız için size güç verir.
Daha fazla oku2022'de Satış Tahmini: Bilmeniz Gerekenler
Satış ekibiniz geleceği tahmin edebiliyor mu? Akıllı satış tahmin stratejileri uygulandığında, birçok şirket bu konuda oldukça başarılı oluyor.
Daha fazla okuSatış Bölgesi Planlama En İyi Uygulamaları
Satış bölgesi planlaması, herhangi bir işletme için karmaşık bir süreç olabilir. Stratejik, veriye dayalı bir satış bölgesi planı oluşturmaya yönelik en iyi 7 uygulamayı burada bulabilirsiniz.
Daha fazla okuSatış İşlemleri Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Modern satış operasyonları, gelir artışı için neden önemli olduğu ve şirketinizde satış operasyonları planlama (S&OP) sürecini nasıl uygulayacağınız hakkında bilmeniz gereken önemli şeyler.
Daha fazla oku