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À quoi ressemble la structure idéale de l'équipe des opérations de revenus ?

RevOps est rapidement devenu la stratégie commerciale des organisations avant-gardistes, celles qui tirent parti de l'intelligence des données pour rester agiles, innovantes et se développer en permanence. La réalité de la mise en œuvre d'une nouvelle stratégie RevOps s'accompagne également de la création d'une structure d'équipe des opérations de revenus qui soutient le succès.

Comment améliorer le coaching et la performance des ventes

Pour que les équipes de vente maintiennent des performances élevées, elles ont besoin d'un encadrement adéquat. Découvrez comment améliorer le coaching et la performance commerciale de votre équipe grâce à ces conseils.

Configurer des modèles d'attribution des revenus pour les employés hautement rémunérés

Trouver le bon modèle d'attribution est un défi pour toute entreprise. Développez une stratégie d'attribution qui fonctionne pour votre entreprise et vos employés hautement rémunérés.

Quand donner à vos commerciaux une prime de fin d'année (et combien payer)

Une prime de fin d'année peut être un puissant outil de motivation commerciale. Cela montre à votre personnel de vente que vous appréciez leur travail acharné au cours de l'année et que vous reconnaissez leur contribution à la croissance de votre entreprise.

Le tableau de bord de vente parfait : 11 KPI à ne pas manquer

L'exploitation d'une organisation axée sur les données est essentielle dans l'environnement commercial moderne d'aujourd'hui. Cela est particulièrement vrai dans le domaine des ventes, où les indicateurs de performance clés et les mesures de performance éclairent les décisions stratégiques et contribuent à des initiatives plus importantes telles que la prévision des revenus à l'échelle de l'organisation.

Comment mesurer l'efficacité des ventes

Les meilleures organisations de vente doivent être productives et efficaces pour fonctionner à des performances optimales. Ce sont 5 mesures d'efficacité des ventes que vous devriez mesurer.

Comment optimiser votre gestion des leads et des opportunités Salesforce

La vitesse et l'échelle auxquelles les entreprises peuvent désormais exécuter leur processus de vente ne permettent plus de processus de gestion manuelle des prospects obsolètes. Pour rester compétitives, les entreprises doivent mettre en place une stratégie centralisée, automatisée et basée sur les données pour faire passer les prospects dans le pipeline.

Comment créer le seul modèle de prévision des ventes dont vous aurez besoin

Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, axé sur les données, les organisations commerciales ont besoin d'une solide stratégie de prévision. Sinon, elles sont déjà en retard.

4 modèles de prévision des revenus que vous devriez essayer

La prévision régulière des revenus vous permet de voir ce qui attend financièrement votre entreprise et de prendre des décisions intelligentes et éclairées pour l'avenir. Il examine de manière holistique l'ensemble de votre situation de revenus et vous permet de vous préparer aux facteurs internes et externes qui pourraient avoir un impact sur le succès de votre entreprise.

Prévisions des ventes en 2022 : ce que vous devez savoir

Votre équipe de vente peut-elle prédire l'avenir ? Avec des stratégies intelligentes de prévision des ventes en place, de nombreuses entreprises y parviennent plutôt bien.

Meilleures pratiques de planification du territoire de vente

La planification du territoire de vente peut être un processus compliqué pour toute entreprise. Voici 7 bonnes pratiques pour construire un plan stratégique de territoire de vente basé sur les données.

Ce que vous devez savoir sur les opérations de vente

Les choses importantes que vous devez savoir sur les opérations de vente modernes, pourquoi elles sont importantes pour la croissance des revenus et comment mettre en œuvre le processus de planification des opérations de vente (S&OP) dans votre entreprise.